« Générer des pistes en ligne lorsque vous êtes sur un budget : » The IMPACT Show Ep.13 [Show Notes]

La semaine a été mouvementée !

Le succès de l’émission IMPACT Live du mardi et du mercredi, Bob et Nick sont passés à l’antenne pour récapituler tous les points forts de l’événement (et comment vous pouvez participez à l’événement de l’année prochaine déjà), le nouveau programme de publicité par abonnement de Twitter, le retrait d’Adobe Flash, et notre grand sujet de la semaine, comment générer des prospects en ligne avec un budget.

Au cas où vous nous auriez manqué en direct (ou si vous voulez revivre la magie), vous trouverez ci-dessous les notes de l’épisode ainsi que l’enregistrement.

Profitez-en et assurez-vous de partager avec vos pairs !

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Récapitulation en direct d’IMPACT

  • Bob a commencé l’événement par un défi : Choisissez une chose que vous retirerez des deux jours et promettez de la mettre en œuvre dans votre entreprise dès votre retour.
  • De nombreux intervenants ont renforcé prendre des risques. Mark Roberge a parlé en profondeur, ainsi que Mike Volpe et David Meerman Scott, et il a mené à bien l’ensemble de l’événement.
  • Un autre point à retenir est investir dans la vidéo — Avec George B Thomas et Dee Dee Dekenessey qui s’expriment tous deux sur le sujet.
  • Pour un récapitulatif plus approfondi et pour voir ce que vous avez manqué, voici un aperçu Premier jour et Deuxième jour d’IMPACT Live.
  • Vous souhaitez nous rejoindre pour IMPACT Live 2018 ? Achetez votre billet ici!
    • Il aura lieu à l’Infinity Hall de Hartford les 7 et 8 août 2018, IMPACT Live 2018 accueillera à nouveau Marcus Sheridan ainsi que les orateurs principaux :
      • HubSpot co-fondateur et directeur de la technologie, Dharmesh Shah
      • Auteur de best-sellers et responsable en chef du contenu à MarketingProfs, Ann Handley
  • Rejoignez IMPACT Elite sur Facebook pour plus de mises à jour.

Programme d’annonces de style abonnement sur Twitter

  • C’est ce que Twitter est en train de tester, mais l’abonnement sera de 99 $ / mois.
    • En plus des annonces de compte promues pendant un mois, Twitter promouvra jusqu’à 10 tweets par jour.
  • Une des questions que nous nous posons est la suivante : « Qu’allons-nous vraiment obtenir pour 99 dollars ?
  • Leçon : Pivot. Twitter a remarqué que le PPC ne fonctionnait pas et ils ont fait un changement.
  • Article complet ici sur MarketingLand

Adobe tire le bouchon sur Flash

  • D’ici à la fin de 2020, Adobe prévoit d’arrêter la mise à jour et la distribution du lecteur multimédia Flash, autrefois emblématique.
  • En tant que spécialistes du marketing et organisations, n’ayez pas peur de débrancher la prise si quelque chose fonctionne. Dépensez vos ressources ailleurs.
  • Article complet ici sur CNN

Sujet principal : « Générer des pistes en ligne lorsque vous êtes sur un budget »

Notre recommandation – 6 étapes :

  1. Plongez à fond dans l’univers de votre acheteur (entretiens, recherche d’utilisateurs, voire recherche concurrentielle)
  • Plus le public est spécifique, mieux c’est
  • Comprendre comment ils achètent (et la façon dont les gens achètent change constamment)
  • Que recherchent-ils chez les vendeurs potentiels ?
  • Comment vous ont-ils choisi ?
  • Quelles questions posent-ils lorsqu’ils se rendent sur des sites web ?
  • Faites faire un lifting professionnel à votre site web
    • Facile à naviguer / facile à trouver ce qu’ils recherchent
    • Vous devez l’optimiser pour ce que vous venez d’apprendre de vos recherches (créer le contenu dont ils ont besoin)
    • Vous devez avoir l’air d’une entreprise légitime et professionnelle… pas d’un hack
    • Mettez en valeur votre côté humain
  • Développez une offre irrésistible pour votre public
    • Il pourrait s’agir d’une offre gratuite, comme une consultation gratuite
    • Il pourrait s’agir d’un accord global
    • Il pourrait s’agir d’un tripwire
    • Il peut s’agir de quelque chose de complètement déconnecté de votre offre principale mais qui fait descendre les gens dans l’entonnoir des ventes
      • Créez quelque chose qui incite votre acheteur à agir.
    • Remarque – toutes les personnes qui acceptent cette offre ne sont pas forcément des clients
  • Créer un parcours de conversion
    • Lorsque quelqu’un vient sur votre site, comment faites-vous la promotion de l’offre et comment se convertissent-ils ?
    • Page d’accueil, formulaire ou CTA, page de remerciement/d’envoi,
    • Envoyez un bon message, prouvez la valeur
    • Utiliser la preuve sociale et l’imagerie
    • Poste de Neil Patel : 12 Les éléments essentiels d’une page d’accueil à forte conversion
  • Vérifiez tout
    • Mettez-vous à la place de votre acheteur potentiel et soyez le plus critique possible.
    • Suivez leur parcours
  • Promouvoir votre offre en utilisant des canaux payants
    • Si vous avez bien défini le public que vous recherchez à l’étape 1, il devrait être facile de définir un public en utilisant des chaînes payantes
    • Créez un texte publicitaire qui définit clairement votre message…
    • Si vous êtes b2benvisager l’utilisation des messages Linkedin Inmail.
    • Ryan Deiss, de DigitalMarketer, dirait : « Les magasins de la circulation sont ouverts ».
    • Il ne faut pas beaucoup de trafic, il faut le bon trafic, avec la bonne offre irrésistible, pour générer des prospects.

    Prochaines étapes :

    Nous aimerions avoir vos commentaires ! N’hésitez pas à nous envoyer un courriel ou à nous faire part de vos commentaires sur le fil de discussion Facebook.

    Si vous l’avez vraiment aimé, donnez-nous un avis 5 étoiles sur iTunes. Examiner l’offre : Nous avons un prix spécial pour les 10 premières personnes à nous laisser des commentaires sur iTunes (avec un peu de chance 5 étoiles). Une fois que vous l’aurez fait, envoyez-nous un courriel à show@impactbnd.com pour que nous sachions que tout est prêt.

    Rejoignez-nous la semaine prochaine ! Sujet : Lancer un podcast

    Nous serons de retour la prochaine fois Jeudi 10 août à 13h00 (heure de l’Est). Vous voulez qu’on vous le rappelle ? Laissez-nous votre nom et votre adresse e-mail ci-dessous et nous vous informerons avant la diffusion chaque jeudi !

    Les commentaires sont fermés.

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