Génération de leads qualifiées : le leitmotiv des services marketing

Génération de leads qualifiées : le leitmotiv des services marketing

Pour qu’un site internet soit efficace, il doit être bien structuré, utilisable à partir de n’importe quel support et attrayant. C’est un travail parfois complexe, qui nécessite la présence d’un professionnel du marketing digital. Une fois le site créé, l’étape à suivre est de mettre en place des moyens pour acquérir du trafic et générer des prospects. 

Toutefois, il faut noter qu’en dehors des prospects, votre site peut aussi attirer des leads qui s’avèrent être parfois très rentable. C’est d’ailleurs pour cette raison que la plupart des services marketing basent toute leur stratégie sur la génération de leads qualifiés. Cela permet à l’entreprise de trouver facilement des clients, sans la mise en place d’une stratégie marketing. Vous voulez en faire profiter votre entreprise ? Alors voici pour vous quelques fondamentaux à maitriser pour une génération de leads efficace.

La génération de trafic pour le site

Comme on pouvait s’en douter, la toute première étape pour générer des leads sur un site, c’est de commencer à générer du trafic. Vous devez donc trouver le moyen d’attirer des visiteurs sur votre site, afin que ceux-ci puissent découvrir vos activités, les produits et les services que vous proposez. En effet, il ne servira à rien de chercher des techniques pour une génération de leads réussie, si votre site ne reçoit que très peu de visites. 

Alors pour mettre toutes les chances de votre côté, vous devez créer du contenu de qualité. Celui-ci doit être pertinent et répondre aux besoins et aux préoccupations de votre cible. C’est pour cette raison que de nombreuses entreprises optent pour la création d’un blog, avec des contenus rédigés de façon régulière pour susciter l’intérêt des internautes. Par la suite, vous pourrez partager ces contenus sur les réseaux sociaux pour augmenter votre visibilité.

Pensez aussi à la mise en place d’une stratégie SEO efficace, car c’est un canal incontournable de la génération de trafic sur un site. Vous pourrez optimiser le positionnement de vos pages dans les résultats de recherche sur Google, et être ainsi plus visible sur le web. Mais avant tout cela, il faudra mettre en place une stratégie efficace d’analyse de profil, car même si vous devez attirer sur votre site, il ne s’agit pas de n’importe quel visiteur. Vous devez donc définir le profil de votre cible, afin d’attirer des leads de qualité.

Transformer le visiteur en lead

Pour réussir à transformer votre visiteur en lead, vous devez l’inviter à passer à l’action. Vous devez lui donner la possibilité de s’engager simplement en un clic, afin de réussir la première étape de la conversion. Si vous pensez avoir besoin d’aide à ce niveau, vous pouvez opter pour l’utilisation d’un PRM pour optimiser la gestion des leads.

Mais en attendant, pensez à mettre en place un bouton ou une image CTA (Call To Action). Ce CTA a pour but de donner au lead l’envie d’aller plus loin et d’y parvenir simplement en un clic. Ainsi, pour être efficace, un CTA doit remplir les caractéristiques suivantes :

  • Respecter la charte graphique du site tout en ayant des couleurs fortes pour sortir du lot
  • Un bouton simple qui conduit en un clic à une page d’informations sur l’entreprise
  • Un titre accrocheur pour faire comprendre la valeur ajoutée que représente votre entreprise.

Guider le lead sur une page dédiée pour finaliser sa conversion

Cette page dédiée dont on parle ici est appelée la landing page. C’est une page de destination claire qui doit offrir au visiteur une expérience positive au point de l’inciter à devenir client de votre entreprise. A ce niveau, vous aurez le choix entre la mise en place d’un livre blanc ou d’un rapport d’expert, qui détaille clairement la valeur ajoutée que votre entreprise pourrait représenter. 

Pour offrir un résultat optimal, cette page doit être centralisée et proposer une seule action à vos visiteurs. Elle doit aussi être bien rédigée, de manière capter l’attention du lecteur et le pousser à vouloir découvrir votre offre. C’est ainsi que la landing page vous permettra de transformer de nombreux visiteurs de votre site en leads qualifiés. Ceux-ci seront plus réceptifs à vos offres et il vous sera alors plus facile de les amener à faire des achats.