« Generating Leads With Podcasting Ft. George B Thomas » (Succès entrant Podcast Ep. 10)

Vous cherchez un moyen de générer des leads, d’établir un leadership éclairé et d’obtenir un retour sur investissement massif de votre marketing ? Ne cherchez pas plus loin que le podcasting.

Dans l’épisode de cette semaine de Le podcast du succès entrantJe suis en train d’interviewer George B Thomas de Le Lion des ventes et Le podcast de HubCast sur la façon dont il a créé et développé le HubCast, et ce que cela a signifié pour lui personnellement et professionnellement.

Écoutez l’épisode ici, ou lisez la transcription (ci-dessous), pour savoir comment George a rehaussé son profil de leader d’opinion, a été invité à parler à INBOUND et a généré des centaines de milliers de dollars en pistes d’affaires… tout cela à partir d’un podcast.

Transcript


Cette semaine, sur
Le podcast du succès entrantmon invité est George B Thomas de Le Lion des ventes.

Voici ce dont George et moi avons discuté lors de l’émission de cette semaine :

Kathleen Booth (animatrice) : Bienvenue à Le podcast du succès entrant. Je m’appelle Kathleen Booth et cette semaine, mon invité est George B. Thomas du Sales Lion. Bienvenue George.

George B Thomas (invité) : Kathleen, merci de me recevoir.

Kathleen : Je suis très heureux de vous avoir ici. J’ai spécifiquement attendu de vous avoir comme invité pendant quelques semaines après avoir commencé le podcast, parce que même si vous et moi nous connaissons depuis un certain temps, je voulais avoir une sorte d’historique avant de vous inviter à entrer parce que vous êtes un pro dans ce domaine.

George : Eh bien … J’ai fait quelques podcasts, disons que c’est comme ça. Mais, j’adore être sur des podcasts. C’est un excellent moyen d’éduquer, d’informer, toutes ces bonnes choses. Et je suis heureux d’être ici. Enfin, je vais dire, vous savez, ce soir je vais dormir. À la maison ce soir, je dormirai parce que j’ai été sur le podcast.

Kathleen : Vous en avez rayé un de votre liste de choses à faire avant de mourir, n’est-ce pas ?

George : Voilà.

Kathleen : J’apprécie beaucoup et avant de nous lancer, je vous connais depuis un certain temps, mais peut-être que tous ceux qui vous écoutent ne vous connaissent pas, alors parlez-nous un peu de vous, de votre parcours et de ce que vous faites ces temps-ci.

George : Oui, absolument. Je m’appelle donc George B. Thomas. Comme l’a dit Kathleen, je travaille à Le Lion des ventes. J’ai commencé comme employé et je suis maintenant copropriétaire, ce qui est toujours intéressant. J’ai commencé avec le marketing entrant en 2012, en écoutant Gary Vaynerchucket j’ai décidé que je voulais devenir un leader d’opinion dans un domaine dont je ne savais absolument rien, alors j’ai commencé à m’éduquer, à m’épanouir, à changer ma mentalité du « ne jamais arriver mais toujours réussir ». Et maintenant, je sors et je donne des ateliers, Je parle professionnellement et je forme mes clients sur Internet depuis le confort de mon bureau à domicile, ce qui est génial.

Kathleen : J’aimerais que les gens qui écoutent puissent voir ce que je vois, parce que nous sommes en vidéo pendant que nous enregistrons et que George a un bureau à domicile vraiment cool.

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George : Disons simplement que les gens sont des super-héros, des super-héros.

Kathleen : C’est plutôt cool. Je pense que l’une des raisons pour lesquelles j’étais enthousiaste à l’idée de t’avoir à mes côtés est que tu as en quelque sorte fait carrière dans l’éducation des autres, et ce que j’aime, c’est que tu viens de dire que tu as commencé ce voyage en 2012, ce qui est assez drôle quand j’ai commencé à me concentrer sur le marketing entrant. Votre carrière a été fascinante à regarder. En tant qu’observateur extérieur, je vous accorde beaucoup de crédit parce que vous, plus que quiconque que je pense avoir jamais rencontré en fait, vous êtes tellement engagé à vous enseigner et à sortir et à apprendre et à ne pas attendre que les informations vous parviennent.

Vous êtes tellement proactif et je vois vraiment cela comme quelque chose dont tout le monde peut apprendre dans cet espace.

George : Oui, Kathleen, j’apprécie. Je suis humble parce que j’essaie juste d’être moi et j’aimerais dire qu’il y a une réponse sexy à cela mais il n’y en a vraiment pas. Je lie ma façon d’être avec l’éducation au fait que lorsque j’avais 17 ans, quelqu’un m’a dit que je ne serais jamais rien, et que pour le reste de mes jours, je pourrai me réveiller le matin et me dire, non, je serai quelque chose et ils ont tort.

Il y a donc ce désir inné d’en savoir le plus possible sur tout ce dans quoi je me plonge. J’espère que quelqu’un en tirera quelque chose. Je pense qu’ils le feront parce que nous parlons du niveau humain, que nous allons aborder dans le podcasting dans une minute, mais il y a quelque chose qui est vraiment génial dans le fait de pouvoir être une éponge. C’est ce que les gens diront généralement de moi, c’est que je vais diriger George dans cette direction, et ensuite juste absorber l’information.

C’est ce que j’ai fait avec Hub Spot en 2012, 13, 14, 15, 16, n’est-ce pas ? C’est ce que je fais maintenant. Mais il y a 18 mois, 24 mois, Marcus, sachant que je suis ce genre de personne, Marcus Sheridan par ailleurs, l’autre propriétaire du Sales Lion, m’a indiqué la direction de la vidéo et m’a dit « allez faire ce que vous faites, mais avec la vidéo contre le Hub Spot ». Et maintenant, nous enseignons ateliers vidéo ainsi que d’aller enseigner dans des ateliers et des trucs comme ça. Mais nous en parlerons plus tard.

Kathleen : Eh bien, la personne qui a dit que vous n’arriveriez jamais à rien a passé de nombreuses années à manger ses mots.

George : Et bien oui, et c’est drôle parce que, et encore une fois, j’essaie juste de parler à quelqu’un là-bas, pendant de nombreuses années Kathleen, j’étais comme si je détestais vraiment cette personne, c’était un lieu de colère. Mais maintenant, j’aimerais vraiment retourner voir mon professeur de maths et le remercier. Parce que c’est cette étincelle qui a alimenté cette mentalité éternellement éducative dans mon cerveau.

Kathleen : Oui, et vous disiez qu’il n’y a pas vraiment de réponse sexy, et encore une fois, en tant qu’observateur extérieur, ce que j’ai observé, c’est « remontez vos manches et faites le travail ». Il se trouve que nous sommes amis sur Facebook, et George postera à huit heures du matin qu’il commence la journée en fanfare, qu’il s’est levé tôt et qu’il a obtenu une nouvelle certification Hub Spot. Ou alors ce sera un week-end et entre deux sorties au cinéma avec ses enfants, il en aura une autre. C’est vraiment incroyable. Et ça va vous sembler vraiment ringard, mais vous m’inspirez vraiment.

George : J’apprécie cela.

Kathleen : Vous êtes un modèle incroyable.

George : Je suis humilié, je suis humilié.

J’essaie de faire du mieux que je peux, et si les gens peuvent m’accompagner, si je peux changer mon coin de l’univers, qui est vraiment lié à Le HubCast et le podcast, si je peux mettre un peu de bosse dans mon côté de l’univers, quand j’arrive au bout de la route … Je devrais commencer à chanter Boys to Men dès maintenant, mais je ne le ferai pas. Quand j’arriverai au bout de la route, je veux pouvoir regarder en arrière et me dire, oui, c’est une bonne bosse là.

Kathleen : C’est très drôle parce que c’est ce que je dis quand j’envoie mon fils… J’ai un élève de cinquième année… quand je l’envoie à l’école tous les jours. Je dis toujours, « Fais du monde un endroit meilleur. » Je pense qu’il pense que je suis folle, mais non, un jour tu te souviendras que je t’ai dit ça.

George : Absolument, absolument.

Kathleen : En parlant des petits coins du monde et en voulant faire la différence, j’ai commencé ce podcast parce que j’ai vraiment l’impression qu’il y a beaucoup d’entreprises et de personnes qui font du marketing entrant et que cela existe depuis un petit moment maintenant. J’ai l’impression que si l’on suit les règles du jeu, il devient de plus en plus difficile de voir les résultats. L’une des choses que je voulais faire, c’est de mettre en lumière les personnes qui sont créatives et qui suivent le manuel, mais qui y ajoutent leur propre style, qui le testent, qui font de nouvelles choses et qui obtiennent des résultats impressionnants. Et il faut vraiment distinguer ce qu’ils font pour que le spécialiste du marketing entrant moyen – la personne qui est dans les mauvaises herbes, dans les tranchées, les bottes sur le terrain, qui fait le travail tous les jours – puisse en tirer des leçons, les appliquer au travail qu’il fait, et aussi améliorer les résultats qu’il obtient.

Nous pourrions probablement vous faire passer cinq épisodes différents. Vous avez parlé de vidéo, et j’ai l’impression que c’est un autre épisode mais, pour celui-ci, je voulais vraiment parler du travail que vous avez fait avec le podcasting car nous n’avons jamais parlé de podcasting sur ce podcast auparavant. C’est très méta ! Lorsque je vous ai parlé, à vous et à Marcus, de certaines des choses que vous avez faites avec le podcasting et de ce que cela a signifié pour votre organisation du point de vue de la génération de prospects, j’ai été vraiment fasciné et cela m’a semblé être une bonne pratique.

J’aimerais vous le remettre et que vous nous parliez un peu du podcast, de son origine et de son but et de ses objectifs.

George : Oui, et c’est drôle que nous ayons parlé un peu de vidéo. Avant de parler du podcasting, ma plus grande crainte est que la vidéo soit si populaire en ce moment, et 99 % des personnes qui n’ont pas encore parlé du podcasting pour leur entreprise. On se dit que les blogs ne fonctionnent plus et que tout le monde dit que « la vidéo est la vague du futur », ce qui est vrai, ne vous méprenez pas, encore une fois c’est probablement un autre épisode. Mais le podcasting est tellement, tellement magique.

Laissez-moi vous brosser un tableau. Nous étions en 2014, Marcus Sheridan m’a envoyé un e-mail et m’a dit : « Je pense que nous devrions créer un podcast. J’étais genre, « euh, je ne sais pas ». Parce que, remarque, je déteste ma voix.

Kathleen : Vous avez vraiment une voix de DJ géniale.

George : J’ai détesté ma voix pendant des années. Et je me suis dit, « ok mec, si tu penses que c’est une bonne idée. » Et il est comme, « Je veux que tu mettes en place ce que tu penses être un grand spectacle pour les utilisateurs de HubSpot. » Et je ne veux pas passer outre. Je veux que tout le monde réalise que nous nous sommes immédiatement concentrés sur un public de niche. Nous n’étions pas en train de créer un podcast, et nous n’étions pas sur le point de créer un podcast pour l’automatisation du marketing, ou marketing entrantou le marketing. Il s’agissait d’un podcast spécifique pour les utilisateurs de HubSpot.

J’ai donc mis un stylo sur le papier et je me suis mis à penser : « Quels sont les objectifs ? Qu’est-ce qu’on essaie de faire avec ça ? Et quelle puissance pourrait-elle avoir ? » Tout d’abord, nous devions trouver un nom. Nous avons trouvé Le HubCast parce qu’à ce moment-là, si vous essayiez d’utiliser « HubSpot » dans le nom de votre podcast, HubSpot aurait probablement chié une brique et il y aurait probablement des choses légales qui se passeraient. Nous sommes donc comme « Hub » pour HubSpot et « cast » pour le podcast. Nous avons tout simplement tout mélangé.

Kathleen : C’est un grand nom.

George : Il fait bien.

Le HubCast est né. Et avec l’esquisse, ce que j’ai réalisé que je voulais faire, je voulais avoir quelque chose qui puisse tourner rapidement. Ainsi, les notes d’émission seraient répétables, ce qui signifie qu’il y aurait des sections où chaque semaine je pourrais simplement copier un modèle, le coller et remplir les cases. Et donc, à partir de là, j’ai su que je voulais pouvoir faire cela rapidement. De là, j’ai su que je voulais être une ressource. Il fallait que ce soit éducatif. Nous avons donc ajouté une section stratégie, une question de la semaine, et j’ai su qu’elle devait être axée sur la construction d’une communauté. Parce que je savais que les gens ne se contentent pas d’attendre qu’un podcast HubSpot sorte et que s’ils le font, la croissance sera lente. Alors comment pouvons-nous mettre cela en place pour être un peu plus rapide.

Nous avons donc mis en ligne les tweets de la semaine. Toute la stratégie derrière les tweets de la semaine était de trouver des gens qui utilisaient #hubspotting, #Inboundmarketing, etc., et de trouver des choses qu’ils disaient et que nous trouvions créatives, afin de pouvoir les mentionner dans l’émission et ensuite de les mentionner dans l’émission pour qu’ils puissent partager leur présence dans l’émission et que d’autres personnes, amis, famille, chiens, chats, commencent à écouter le podcast, ce qui a vraiment bien fonctionné.

Nous y avons également consacré une autre section, qui était consacrée aux agences, où nous commencions à parler de ce que les agences faisaient bien. Encore une fois, il s’agissait de mentionner les gens pour que nous puissions développer la communauté.

Kathleen : Si je peux intervenir sur ce point… C’est quelque chose que j’ai toujours pensé que vous faisiez particulièrement bien. Parce que Le Lion des ventes est une agence et tout le monde ne s’en rend pas compte au début, car vous êtes tellement axé sur l’éducation et l’aide, mais vous avez des clients. Et il semble contre-intuitif pour une agence de promouvoir d’autres agences. Mais dès le début, cela commence par Marcus and River Pools et la célèbre histoire de la façon dont il écrivait des articles de blog sur les meilleures entreprises de pool qui n’étaient pas les siennes sur son site web et de ce que cela faisait pour son entreprise. Et je pense que vous avez pris ce « moment aha » issu de cette première expérience et que vous l’avez vraiment vécu avec beaucoup de succès.

George : Je vais vous dire deux ou trois choses. Premièrement, nous saignons le fait – la vérité – qu’il n’y a pas de sauce secrète. Dans le podcasting, il faut en parler. Dans les mots écrits, vous devez écrire à ce sujet. En vidéo, il faut juste le montrer. Il n’y a pas de sauce secrète. Et l’autre chose, c’est que certains de ces posts que nous faisons sont devenus les moments les plus magiques de notre marketing de contenu.

Par exemple, nous avons un Les 12 premiers partenaires du Hub Spot post. C’est un poste énorme. On ne parle pas de nous. Nous mentionnons toutes ces autres personnes. Mais je peux vous dire, la quantité de trafic que nous recevons, parce que nous mentionnons ces gens dans un message. Et aussi les agences qui ont dit, comment puis-je devenir la première personne sur cette liste. Et puis nous ajustons les heures supplémentaires lorsque nous inscrivons effectivement des personnes sur la liste. C’est juste qu’il faut être transparent, honnête, authentique (ce qui, soit dit en passant, ces mots que je viens de dire sont la clé du succès de Le podcast HubCast également). C’est ainsi que vous devez communiquer dans l’espace d’aujourd’hui.

Kathleen : Vous aviez donc un objectif, qui était de créer un podcast pour les utilisateurs de HubSpot. Vous avez déterminé cela, et ce public était spécifique. Êtes-vous allé voir d’autres podcasts pour essayer de vous faire une idée des meilleures pratiques pour votre format ? Y a-t-il d’autres podcasts que vous considérez comme de très bons exemples ou dont vous vous inspirez ?

George : Oui, j’aimerais dire que j’étais très intelligent au début, mais j’ai beaucoup appris en cours de route. Cependant, j’étais un accro du podcast avant cela. J’avais donc écouté et prêté attention à ce que d’autres personnes faisaient à un niveau très léger sur l’éducation de moi-même. Mais il n’y avait pas vraiment de « Je veux être ce type de podcast ». C’était plutôt du genre « hey c’est quelque chose de nouveau et je n’ai aucune idée de ce à quoi ça va ressembler, c’est comme ça qu’on va initialement le mouler et voir ce qui se passe ».

Et l’une des principales choses dont nous avons parlé, c’est qu’il n’y aura pas de sponsors au début. Pas de sponsors. Et je pense que nous sommes arrivés à l’épisode, Kathleen je pense que c’était l’épisode 54 avant que nous ne parlions vraiment de sponsor. Maintenant, une des choses qui ne nous inquiétait pas au début, c’était de savoir comment nous allions générer des revenus à partir de ce podcast. Cependant, c’est devenu pour nous l’un des aspects les plus importants de notre activité qui génère des revenus, ce dont nous parlerons certainement dans un instant.

Kathleen : Je pense que nous comprenons le concept général du podcast, et vous avez parlé de construire une communauté, évidemment une campagne impliquant un podcast commence par la réalisation du podcast. Vous l’enregistrez, vous le produisez, vous le publiez sur votre site web, sur une sorte de plateforme d’hébergement, mais alors comment avez-vous spécifiquement promu ce podcast et l’avez-vous fait connaître à plus de gens, à plus d’auditeurs ? Vous avez votre afficher les notesVous faites un très bon travail avec les notes d’émission et nous voulons en parler à un moment donné. Mais je suis curieux, quelles leçons avez-vous tirées de la façon dont vous faites la promotion d’un podcast et dont vous commencez vraiment à obtenir une plus grande audience ?

George : Oui, je suis encore en train d’apprendre. En fait, lorsque vous m’avez envoyé un e-mail avant ce podcast, et que vous avez utilisé le mot « campagne » attaché à un podcast, j’étais comme, tout d’un coup, comme si des étincelles commençaient à sortir de mon cerveau et je me suis dit, « oh mon Dieu, c’est la plus longue campagne que nous ayons jamais menée et il y a des morceaux d’une campagne typique qui manquent dans ce que nous faisons en ce moment. Cela a repositionné la façon dont je regardais le contenu que nous créons. C’était incroyable.

Je suis toujours en train d’apprendre. En ce qui concerne la promotion du podcast, c’était vraiment un truc organique au début où nous le créions, nous mentionnions les gens, ils le mentionnaient. Et parce que c’était quelque chose d’authentique, de transparent et d’utile qui était important pour eux en tant qu’utilisateurs de HubSpot, cela a commencé à être remarqué. Puis nous avons commencé à faire d’autres choses, comme la publication sociale. L’une des choses les plus intelligentes que j’ai faites – enfin, je veux dire que j’ai fait quelques choses intelligentes – mais l’une des choses les plus intelligentes avec The HubCast était à l’époque où vous pouviez utiliser l’outil de partage HubSpot et partager avec les groupes LinkedIn. J’y suis allé et, en fait, non pas pour faire du spam, mais juste pour être utile au monde des HubSpot, je me suis inscrit à tous les Groupe d’utilisateurs de HubSpot que je pouvais sur LinkedIn et ensuite, lorsque nous produirions un nouvel épisode de The HubCast, je l’enverrais de cette façon.

Voici la chose étonnante, pas une seule fois un responsable d’un groupe LinkedIn n’a dit : « oh, vous devez arrêter de nous envoyer du contenu ». Ils étaient du genre, « ouais, apportez-le, c’est de la bonne qualité. » Il s’agit de fournir un contenu de qualité à un public de niche d’utilisateurs de HubSpot, dans un groupe d’utilisateurs de HubSpot, ce qui, si vous y réfléchissez bien, est exactement la raison pour laquelle le podcast a été créé, donc il correspondait parfaitement.

Maintenant, c’est un peu plus difficile et plus long parce que vous ne pouvez pas le faire en un seul clic, un seul bouton.

Kathleen : Vous devez aller à LinkedIn pour le faire. Oui, mon cœur a un peu brisé quand ils ont fait cette annonce.

George : Oui, je crois que j’ai pleuré pendant au moins 30 secondes. Puis j’ai dit : « J’ai du travail, alors faisons ça. »

Kathleen : Il est temps de passer à autre chose.

George : Le fait est que nous avons commencé à le faire et cela nous a vraiment aidés.

L’autre chose qui nous a vraiment aidés, c’est que nous avons exploité les hashtags. Comme ENTIER a fait beaucoup de travail, pour passer de 2 500 à 5 000 à 15 000 à 21 000 participants, ils nous ont donné un grand nombre de personnes que nous pouvons hashtag. Si vous regardez, il y a beaucoup de titres qui ont les numéros 15, 16 et 17 dans leur titre, de sorte que les gens se disent : « Oh, je me prépare à prendre un vol. Laissez-moi voir de quoi il s’agit car je peux l’écouter pendant que je suis à 80 milliards de kilomètres dans les airs ».

Kathleen : C’est donc une bonne chose. Vous avez donc mis le hashtag non seulement dans vos tweets, mais aussi dans les titres de votre podcast ?

George : Oh absolument.

Kathleen : J’adore ça.

George : Car alors, quand quelqu’un la partage, qu’est-ce qu’il y a là ? Le hashtag. Et donc il se répand comme un feu de forêt. C’est donc un autre type de stratégie sociale que nous avons mis en place.

Maintenant, je vais vous dire ce qui se profile à l’horizon. Nous en avons parlé, parce que nous avons réalisé le pouvoir de, si nous pouvons faire en sorte que les gens écoutent le HubCast, s’ils voient la valeur que nous pouvons ajouter, il y a des revenus de l’autre côté. Donc, ça marche, maintenant ajoutons de l’essence au feu et alimentons vraiment le feu. Nous avons donc parlé de lancer une campagne d’annonces sur Facebook où nous utilisons un contenu vidéo pour les amener sur une page où ils peuvent s’abonner au HubCast et réaliser « wow, c’est super génial, super précieux et je dois l’écouter chaque semaine ».

Kathleen : C’est très bien.

Je veux revenir en arrière une seconde et distinguer ce que vous faites pour le podcast. Vous avez les notes de l’émission publiées sur Le site web du Lion des ventes. Dans une sorte de format de blog, n’est-ce pas ?

George : Oui. Yep.

Kathleen : Hébergez-vous votre podcast sur une plateforme comme LibSynou où est-il hébergé ?

George : Laissez-moi vous donner le genre de passage. Tous ceux qui essaient de faire ça, parce que j’aimerais que tout le monde le fasse. Tout d’abord, parlons de l’équipement et de la simplicité avec laquelle nous l’avons gardé.

Nous utilisons Skypenous utilisons Enregistreur d’appels Skype et nous utilisons Micros ATR 2100. C’est tout. C’est comme ça qu’on l’enregistre. Boom. La façon dont je l’édite, c’est que je partage la piste avec un logiciel qui vient avec l’enregistreur d’appels Skype, je le mets dans Audition AdobeJ’ajoute une intro, j’ajoute un outro, j’ajoute parfois une publicité pour le Ateliers HIT ou le ateliers vidéo que nous faisons, je l’exporte vers un MP3, je le télécharge vers LibSynJe jette toutes les métadonnées dont j’ai besoin pour iTunes, Stitcher et tous ces bons endroits, puis nous le mettons sur notre site web. Ensuite, lorsque nous publions un article de blog dans cette catégorie spécifique appelée The HubCast, il est publié sur iTunes, Stitcher, bla bla bla.

Dans les coulisses de cela, avant l’enregistrement, nous utilisons Papier pour boîte de dépôt pour créer les grandes lignes des notes de spectacle et où je peux, encore une fois, prendre ce modèle, le coller, remplir les blancs, puis le partager avec Marcus. Il se présente, nous regardons les notes d’émission, nous l’enregistrons, je fais toute la partie rédactionnelle, puis je prends ce modèle et je le mets sur notre site web sous forme de blog, j’ajoute des images, je modifie les liens, je le rends plus joli, j’ajoute un appel à l’action, je le publie et les gens peuvent alors l’écouter sur iTunes, Stitcher, n’importe où ou sur notre page web.

Mais nous n’essayons jamais vraiment de les ramener toujours à la page web. Je me fiche de savoir où ils écoutent. Je veux juste qu’ils écoutent. Et c’est à peu près tout le processus, sauf que dans certains épisodes, nous aurons un invité spécial et il y a une autre couche de complexité. C’est à peu près tout.

Kathleen : Avez-vous une idée des plateformes que les gens écoutent le plus souvent ?

George : Oui, c’est sûr. C’est beaucoup d’IOS. Donc les iPhones, iPads, peu importe. Le site web pourrait venir ensuite. Stitcher est probablement après ça. Mais vous savez quoi, même si on peut regarder un peu cette granularité, je ne la regarde pas très souvent. Il y a vraiment… c’est triste. Je veux dire que ce n’est pas triste. Eh bien, c’est en quelque sorte triste. Il y a vraiment deux mesures qui… enfin, il y a plus de deux mesures. Il y a des mesures de base et des mesures de base plus souples que je regarde quand il s’agit du podcast.

Quand je pense aux mesures de base, je pense à des choses comme, nous avons commencé avec 53 auditeurs. Donc, ça fait 53 téléchargements. Maintenant, nous avons bien plus de 5000 téléchargements par mois. Et nous avons même eu …

Kathleen : Et vous mesurez cela à travers LibSyn?

George : Oui, nous mesurons cela à travers LibSyn. Et nous avons même eu, Kathleen, cette fois, j’ai peut-être fait un peu caca moi-même. Nous avons eu un épisode qui a obtenu 2185 téléchargements à lui seul. Et on s’est dit : « On est des gens importants maintenant ». Non, je plaisante. On n’a pas dit ça du tout. On s’est dit « wow, qu’est-ce qui s’est passé ? »

Nous sommes donc passés de 53 à 5000 auditeurs et chaque mois, je me demande si nous sommes sur la bonne voie. Est-ce que nous gagnons toujours plus d’auditeurs ? Est-ce que quelque chose est tombé ? Ne parlons-nous pas des bons sujets ? Quels sont les sujets brûlants ? Et puis il y a les intangibles, les mesures douces comme les poignées de main, les « high fives ». Si nous n’avions pas lancé le HubCast en 2014, je n’aurais probablement pas pris la parole à ENTIER en 2016. Je n’aurais pas parlé à INBOUND en 2017 parce qu’il y avait une puissance, une marque, une croissance qui a été démontrée, et une quantité massive de gens qui étaient comme, « hey nous voulons voir George B parler à Inbound », c’était en 2016. Donc, cela n’a pas eu lieu.

Parce que cela n’arrive pas, alors vous ne pouvez pas dire, eh bien les accords que nous avons conclus à cause de INBOUND et le fait de parler devant un public ou des clients ou quoi que ce soit, cela n’arrive pas. Il faut regarder la croissance de l’audience d’année en année. Par exemple, en 2016, je pense que j’ai parlé devant 500 personnes, puis un débordement et cette année, c’était une salle de 1200 personnes avec un rappel et un débordement pour le rappel.

Il y a ces mesures qui ne sont pas quelque part sur un graphique mais que vous pouvez voir visuellement. Et nous pouvons ensuite retracer pour 2016, plus de six chiffres de revenus provenant de nos services que nous vendons uniquement sur le HubCast. C’est le seul endroit où nous en faisions la promotion. Et cette année, bien sûr, le calcul est toujours en cours. Je ne sais pas ce que ce sera cette année, mais l’année dernière, les revenus étaient bien supérieurs à six chiffres.

Kathleen : Maintenant, comment pouvez-vous suivre cela ?

George : Si vous avez un podcast, et que le seul endroit où vous faites la promotion d’un Atelier intensif HubSpot ou un atelier vidéo ou un atelier sur les ateliersSi c’est le seul endroit où vous les promouvez, vous pouvez vous asseoir et dire : « Nous sommes allés faire autant d’ateliers pour autant d’argent ». C’est tout. C’est simple.

Kathleen : Avez-vous d’autres moyens, par exemple vous fournissez des services d’agence, avez-vous un moyen de savoir si quelqu’un vient sur votre site web et que ce n’est pas quelque chose qui a été uniquement promu sur le podcast, avez-vous un moyen de pouvoir attribuer cela au podcast, comme une question et un formulaire ?

George : Non. A part que nous entendrons les gens quand nous commencerons à les former, ils diront des choses et vous serez comme, « vous écoutez le podcast, n’est-ce pas ? Et ils diront : « Ouais, allez. » Mais nous n’avons jamais … bien que Kathleen ce serait une très bonne idée. Lorsque nous accueillons de nouveaux clients, nous ne leur disons jamais « êtes-vous un auditeur de HubCast, ou avez-vous été un auditeur de HubCast ». C’est donc intéressant, ce qui pourrait se produire à l’avenir.

Kathleen : Il serait intéressant d’incorporer presque cela dans la notation des leads et d’essayer de déterminer si quelqu’un qui écoute le HubCast a plus de chances de devenir un client parce qu’il est déjà acheté par vous, à un niveau personnel, ce qui change vraiment la donne pour la plupart des leads que les agences reçoivent. Parce que, je ne sais pas, J’ai possédé une agenceJ’ai travaillé pour une agence et je trouve que lorsque quelqu’un arrive en froid, cela commence toujours par un élément de confrontation. « Prouvez-moi que vous êtes aussi bon que vous le dites. »

George : Oui.

Kathleen : « Avez-vous vraiment obtenu les résultats dont vous parlez ? Ainsi, une partie du défi dans la discussion de vente consiste à surmonter cette opposition et à développer une relation différente.

George : Nous n’avons jamais eu cela.

Kathleen : Parce que les gens vous écoutent en ligne et savent qui vous êtes.

George : Je dis cela humblement parce que c’est drôle que vous le mentionniez et je me souviens de l’époque de la vieille école où je travaillais dans une agence et où nous devions nous battre pour l’obtenir. Nous sommes des leaders d’opinion. Sur le site Le Lion des ventesnous n’avons pas ce problème car, après 154 épisodes de The HubCast et plus de 400 tutoriels HubSpot que j’ai réalisés sur YouTubeIls ont vu mon visage, ils ont entendu ma voix, ils l’ont rattachée à Marcus Sheridan et à la stratégie plus large de « …Ils demandent, vous répondez, » les cinq grandset en tant que client, vous vous asseyez et vous vous dites : « Bon sang de bonsoir ». Nous avons une stratégie et la tactique la plus tactique qui va nous éduquer sur ce que nous devrions faire. Et donc, en général, c’est juste comme, « où est-ce que je signe ? »

Kathleen : Oui, et c’est quelque chose que je veux mettre en pause et souligner. Le concept de leadership de la pensée. Je parle à tant d’entreprises qui font du marketing entrant et qui veulent être capables de mieux le faire, ou qui commencent tout juste à le faire. Presque, je dirais que 90 % d’entre elles au moins, viennent me voir et me disent : « nous voulons nous établir en tant que leaders d’opinion ». Ce que je constate, c’est que dans le monde d’aujourd’hui, il peut être plus difficile de faire cela dans un blog parce qu’ils sont si nombreux. Surtout si vous n’avez pas déjà un public devant lequel vous pouvez commencer à obtenir des contenus vraiment intéressants.

Mais le podcasting, c’est un peu plus qu’une opportunité. C’est un peu plus de l’ouest sauvage encore. Il y a beaucoup de podcasts. Mais pas nécessairement dans toutes les industries.

George : Mais précis. Spécifique.

Je vais vous dire tout de suite, l’une des formations que j’ai faites la semaine dernière était de lancer un podcast pour une entreprise d’installation de mousse. C’est le problème, si vous vous positionnez sur un créneau particulier, dans votre industrie ou dans les services que vous fournissez, il y a encore beaucoup d’or qui peut être extrait. Et c’est pourquoi j’ai dit au début, je deviens nerveux que la vidéo soit si populaire parce que le podcasting est encore un domaine où vous pourriez l’écraser. Je sais que vous allez me poser des questions plus tard, et ce que vous remarquerez, c’est qu’il y a des noms là-dedans et que ce sont des podcasters, mais ce sont aussi des leaders d’opinion. Et quand vous parlez de leaders d’opinion, ce que je veux vraiment dire à ces gens qui disent, « mec, je veux vraiment être un leader d’opinion », alors je vais dire deux choses. Apprenez à vous débrouiller tout seul et travaillez comme un fou.

Kathleen : Oui.

George : Parce que si vous ne faites pas ces deux choses, ça n’arrive pas. Et donc il y a cette chose dont j’ai parlé à INBOUND17 où les gens veulent éduquer, éduquer, éduquer, éduquer ; cela n’égale pas un leader d’opinion. Cela n’équivaut pas non plus à un succès inbound. Mais si vous éduquez et exécutez, éduquez et exécutez, alors vous serez un héros inbound et vous serez un leader d’opinion et alors votre monde change. Faites-moi confiance. Votre monde change.

Je me regarde, ma famille en 2012 et moi, ma famille maintenant en 2017 et ouf, mon Dieu.

Kathleen : Mais vous êtes aussi le maître de si vous mettez votre vision de votre avenir dans l’univers, elle se réalisera parce qu’ayant été un fidèle auditeur de HubCast dès le premier jour, je sais que vous avez participé à cette émission et que vous avez dit : « c’est ce que je veux accomplir l’année prochaine et cela va se produire ». Et à chaque fois que je vous ai entendu le dire, c’est ce qui s’est passé. Il y a quelque chose à cela.

George : Je vis et je meurs en fonction de mes objectifs. Je suis toujours concentré sur la suite des événements parce que je ne veux jamais avoir l’impression d’être arrivé. Ce n’est pas que je ne veuille pas avoir l’impression d’avoir réussi, je ne veux juste jamais avoir l’impression d’être arrivé. Je pense qu’il y a deux différences dans la façon dont vous regardez le monde. Et au moment même où nous parlons, Kathleen, il y a un tableau à ma gauche qui a des objectifs sur trois ans, des choses que je veux atteindre d’ici 2020.

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Kathleen : Je veux savoir ce qu’il y a sur ce tableau.

George : Je vais partager avec tout le monde.

Kathleen : Oui.

George : D’ici à 2020, je veux présenter à Le monde du marketing des médias sociaux ou à ENTIER. Il ne s’agit pas d’une réunion en petits groupes, mais d’un exposé, et c’est pourquoi j’ai lancé il y a deux semaines une Facebook Live show appelé Mon voyage vers un discours d’ouverture.

Kathleen : Je l’adore.

George : Je vais attirer l’attention de certaines personnes. Je vais parler spécifiquement, parler de détails. C’est une vidéo, juste pour parler aux gens de ce que je vais faire, des micro moments pour atteindre ce grand objectif. Je vais partager comment je fais grandir ma communauté, comment je m’entraîne, comment j’essaie de perdre du poids, comment je m’éduque. Vous allez donc voir les détails de ce que je vais faire, si j’y arrive, comment j’ai réussi à m’en sortir grâce à cette vidéo.

Kathleen : J’adore ça, j’adore ça.

George : Prenez l’été … d’ailleurs, tout cela n’est pas lié aux affaires, ce qui est quelque chose à penser aux auditeurs. Prenez l’été pour voyager avec votre famille. 2020 sera la dernière année de ma fille aînée, et je veux prendre trois mois de congé. Je veux juste que nous allions voyager à travers l’Amérique et faire tout ce que nous pouvons faire et voir tout ce que nous pouvons voir.

D’ici 2020, je veux écrire un livre. Et j’ai même le titre, j’ai l’idée. J’ai vécu assez de choses pour penser qu’il serait vraiment intéressant de publier ce manuel, si vous voulez, pour le monde entier. J’ai eu, et je le dis humblement Kathleen, j’ai eu des gens qui sont venus, plusieurs, plusieurs, plusieurs en fait, des gens qui sont venus me voir et m’ont dit, par e-mail ou en personne, comment trouver un George B Thomas pour mon agence ? Je pense que ce livre les aide à trouver cette personne ou à construire cette personne.

Je veux … c’est le grand poilu où, quand je l’ai écrit, j’ai ri, et je sais que les gens vont rire. D’ici 2020, je veux gagner 250 000 dollars par an. Ce qui représente beaucoup d’argent, n’est-ce pas ? C’est beaucoup d’argent. Qu’est-ce qu’un mec va faire avec ça ? Eh bien un gars va faire une plus grosse brèche dans son univers.

Kathleen : Le gars va faire passer son enfant à l’université.

George : Oui, oui. Les gars vont faire une plus grosse brèche dans l’univers.

Kathleen : Parlant en tant que personne qui a quatre enfants, dont deux sont à l’université en même temps en ce moment.

George : Exactement. J’en ai déjà mis un à l’université, il m’en reste trois. Statistiquement, il y en a probablement un qui n’ira pas à l’université, ce qui est honteux. Mais enfin et surtout, je veux siéger au conseil d’administration d’une organisation à but non lucratif. Je reviens à la raison profonde pour laquelle je suis ici sur la planète, plutôt que d’être un simple leader d’opinion.

Kathleen : J’adore ça. Et je vais faire une demande, et il se peut que ce soit possible ou non, je ne sais pas ce qu’il y a sur ce tableau. Mais seriez-vous prêt à prendre une photo du tableau et à la partager avec nous afin que je puisse la mettre dans les notes de l’émission ?

George : Absolument.

Kathleen : J’adore, c’est génial.

George : Absolument.

Kathleen : C’est drôle que vous disiez que vous avez des objectifs personnels là-dessus parce qu’il y a quelques années, j’ai lu, je pense que c’est comme Maîtriser les habitudes des Rockefeller ou quelque chose de ce genre. Dans le livre, il explique que vos objectifs doivent être à la fois personnels et professionnels, car vous n’êtes pas vraiment une personne à part entière si vous ne parvenez pas à équilibrer ces deux aspects et à vous épanouir dans les deux domaines, donc je suis tout à fait d’accord avec lui.

George : Je vis ma vie, et je sais que cela vient un peu du podcasting mais, je vis ma vie Kathleen, d’une manière qui n’est pas équilibrée entre le travail et la vie privée, il y a juste la vie.

Kathleen : J’adore. ABon, alors, revenons un instant au podcasting.

George : Oui.

Kathleen : Je voudrais revenir sur un point que vous avez mentionné plus tôt. Nous avons donc parlé à plusieurs reprises dans ce podcast de la vidéo. Et vous avez mentionné que vous parlez beaucoup de vidéo. Et vous avez également mentionné que lorsque vous faisiez The HubCast vous avez fait beaucoup de vidéos et les avez mises sur YouTube. Je pense que beaucoup de gens, quand ils pensent au podcasting, c’est très binaire. C’est comme si nous allions sortir ce fichier audio, il peut y avoir des notes de spectacle écrites et boum, nous avons fini, mais vous avez réussi à combiner la vidéo comme une partie vraiment importante de ce podcast. Pouvez-vous nous en dire un peu plus à ce sujet ?

George : Oui. Ceci est lié aux notes du spectacle. Une des choses dont je me suis rendu compte, et c’est à cause de ma faiblesse, c’est que je ne suis pas un grand écrivain. Ok, je ne peux pas écrire. Mon orthographe est nulle, ma grammaire est nulle, ça a sûrement un rapport avec le professeur de maths qui m’a dit que je n’arriverais jamais à rien et qui, à 17 ans, a abandonné le lycée. Je n’ai pas reçu l’éducation dont j’avais besoin pour cette partie de ma vie. Quand Marcus m’a dit « hey, faisons le HubCast », ce qui, soit dit en passant, c’était être vulnérable.

Quand il a dit « faisons ce podcast », je me suis dit que j’allais faire les plus incroyables notes de spectacle, où cela n’a rien à voir avec le fait de savoir écrire, mais je peux être créatif et je peux mettre des images, des mots, des vidéos et tout ce que vous voulez sur cette page où les gens se disent « ces notes de spectacle sont géniales ». Parce que c’était mon côté de l’écriture, n’est-ce pas ? Et les gens, notre responsable du contenu ou Marcus, s’assuraient que les parties que j’avais écrites étaient comme, oui, vous êtes bon et le reste est génial.

Mais, pour être plus précis, pourquoi la vidéo dans les notes de spectacle, était, l’une des sections, parce que l’un de nos objectifs était d’éduquer et il est très difficile de montrer aux gens comment faire les choses dans HubSpot sous forme audio. Je vais vous le dire, Chris Handy avec Hub Spot To Go a fait un excellent travail. Je suis triste que ce podcast ne continue pas à aller de plus en plus loin. Mais c’est juste très difficile. Au fait, Chris Handy est l’un de mes héros. Je l’adore dans l’espace et hé, j’ai bien parlé de lui, c’est cool. C’est bon.

Je voulais donc pouvoir montrer aux gens comment faire les choses dans HubSpot et cela est devenu une section qui s’appelait HubSpot Tips and Tricks. Elle s’est développée et a eu son propre truc où, tout à coup, Marcus m’a appelé « Georgie Claus » dans un épisode et il y a tout ce truc de « ding, ding, ding » qui se produisait à chaque fois que j’avais le tutoriel dans un des épisodes. Et ce que nous avons trouvé était super intéressant car les gens venaient voir les notes de la série et allaient ensuite à notre chaîne YouTube et regardez ces vidéos. Et c’était donc quelque chose qui fonctionnait. Ça a marché, et nous pouvions les éduquer pendant qu’ils marchaient dans la montagne ou pendant qu’ils roulaient sur la route et lorsqu’ils arrivaient à leur bureau, ils pouvaient alors obtenir ces micro moments de contenu vidéo spécifique, des conseils et des astuces dans l’outil de HubSpot ou HubSpot CRM.

Kathleen : C’est très bien. Cela montre simplement que vous n’avez pas besoin d’être aussi pur dans votre format. Quelqu’un m’a dit ça l’autre jour à propos du podcasting. En fait, c’était quelqu’un d’assez haut placé à HubSpot. Je lui ai demandé ce qu’il voyait comme futures opportunités de marketing et il m’a répondu que je me pencherais sur différents formats de podcasting. Il y a un Podcast de Hamiltonqui est un podcast musical. Et ils se débrouillent très bien et ce sont des expériences différentes. Vous n’êtes pas obligé de suivre le mode d’emploi traditionnel. Je pense que c’est un bon exemple de la façon dont vous avez tiré parti de vos points forts et trouvé une bonne solution.

George : Oui, il faut juste trouver… c’est ça, il s’agit de vos points forts et de la façon dont vous pouvez raconter l’histoire. Et comment vous pouvez en quelque sorte montrer la voie à travers cette histoire.

Kathleen : Vous avez obtenu des résultats fantastiques pour l’entreprise grâce au podcasting, vous avez construit cette grande communauté, vous avez un grand nombre de fans sur le podcast. Ce que j’ai adoré entendre à propos de cette histoire, c’est que vous avez conçu le format et toute la campagne, ce que nous allons maintenant appeler, de manière organique.

George : Oui.

Kathleen : Vous avez fait cela de manière organique, comme le font les bons spécialistes du marketing, ce qui est notre objectif. Quel est notre public ? Et qu’est-ce qui va vraiment marcher pour eux ? J’aimerais savoir, en tant que personne qui est si attachée à l’apprentissage, vers qui vous tournez pour obtenir des informations ? Lorsque vous recherchez des sites web pour trouver des idées, les dernières réflexions et les tactiques et stratégies de pointe, vers qui vous tournez-vous ? J’ai l’impression que beaucoup de gens vous regardent.

George : Fa première chose, c’est une tonne de podcasts que j’écoute quand je prends l’avion ou que je voyage. Mais si je dois vous donner la réponse par défaut à cette question, je dirais bien sûr que c’est Académie HubSpot. Je veux dire, allez. J’ai 14 certifications sur les 15, donc c’est vraiment une grande partie de la situation.

Kathleen : La seule raison pour laquelle vous n’avez pas le 15e est probablement qu’ils en sortent sans cesse de nouveaux, qu’ils soient maudits !

George : Non, pour être honnête avec vous, c’est parce que c’est Conception axée sur la croissance et vous avez besoin d’une collation et d’un sac à dos pour y parvenir.

Kathleen : Oui, c’est vrai.

George : Je t’aime Luke Summerfieldsi jamais vous écoutez ça.

En fait, ce qui est drôle, c’est que je viens d’envoyer un e-mail Mark Kilens l’autre jour et j’ai dit que ce serait ma résolution du Nouvel An pour cette année d’obtenir réellement le Certification de la conception axée sur la croissance. Quoi qu’il en soit.

Kathleen : Bien, mettez-le sur le tableau.

George : Oui, mettez-le sur le tableau.

Académie HubSpot, Blogs HubSpot bien sûr. Mais ensuite, je regarde honnêtement IMPACT Marque et design. Je regarde ce que vous écrivez et créez. Je regarde Impulsion créative. C’est ma réponse par défaut. En fait, ce sont les quatre piliers du marketing entrant.

Il y a d’autres pièces comme Moz pour le référencement et Lynda.com pour d’autres choses. Mais voici la réponse pas si sexy, encore une fois pas si sexy, c’est que j’apprends des choses sur le marketing entrant quand je travaille avec mes propres clients. Il y a plusieurs systèmes en place qui ne sont enseignés nulle part. Comme n’importe où ailleurs. Le fait que je me sois levé et à ENTIER cette année, une de mes sessions pour un Un HubSpotter très efficace a été triple qualifier vos pistes. Et je parlais d’information qualifiée, d’engagement qualifié et de personne qualifiée. Et il y avait des utilisateurs de HubSpot et des propriétaires d’agences qui s’approchaient de moi et me disaient : « Bon sang, de l’or ! Où avez-vous appris ça ? » Et je me suis dit « non, non, non, j’ai construit ça. »

C’est une chose qui se produit de plus en plus souvent. Et Kathleen, la raison pour laquelle je pense que cela s’est produit est que je suis capable d’assimiler les choses que j’ai apprises grâce à 14 certifications, et parce qu’il n’y a pas une, deux ou trois certifications, mais il y a 14 certifications et je regarde littéralement le paysage depuis le marketing, les ventes, le design, le développement. Parce que j’ai été un concepteur et un développeur intello, je suis capable de faire un morceau … et d’ajouter que je comprends les humains parce que je suis un pasteur de jeunes en convalescence, je suis capable de voir tout cela et un peu comme, ooh si cette partie du cerveau s’attache à ce morceau ici et que nous ajoutons deux de ceux-ci et un petit trait de ceci, pppffff, bonté entrante droite. C’est une partie de la réponse aussi.

Kathleen : Génial. Ma prochaine question, que je pose toujours à tous ceux qui viennent sur ce podcast, est la suivante : qui – entreprise ou particulier – pensez-vous que le marketing entrant fonctionne vraiment bien ? Donc si l’auditeur veut aller voir un exemple de quelqu’un qui fait tout simplement un tabac, qui doit-il regarder ?

George : Eh bien, je devrais dire vous. Parce que tu fais un podcast.

Kathleen : Vous ne pouvez pas dire … parce que c’est vous qui savez … bien à part nous.

George : Encore une fois, IMPACT est en train de le tuer, vous les gars, vous le tuez.

Kathleen : Il ne s’agit pas de nous.

George : Je sais, ce n’est pas le cas. Mais je me suis préparé. Si vous voulez voir les gens qui sont dehors et qui tuent à l’arrivée et juste les gens bien en général, je dirais des gens comme Stephanie Casstevens, Moby Siddique, Francess Bowman, Dan Moyle. Ils sont comme le noyau de personnes que j’observe et qui sont enthousiasmés par leur évolution dans la vie et par la direction qu’ils prennent.

Bien sûr, vous vous superposez ensuite aux personnes qui font des podcasts comme, HubShots avec Craig et Ian. Zon et Adam de Le Royaume qui font HubnSpoke. Toutes ces personnes qui font ce dont nous parlons aujourd’hui. Ils créent du contenu par le biais d’un podcast ou ont généralement fait le plein de choses ou d’idées originales très intéressantes. Voilà où j’en suis.

Ça, c’est les gens. Et dans la question, les gens ou les entreprises. Des entreprises, et je ne veux pas transformer ça en émission pour les clients de TSL, parce que ce n’est pas ce que ça devrait être. Mais je vais vous dire, nous avons un client dont je suis super excité en particulier. Je les ai observés. Et c’est Slick Woody’s. Ils vendent des planches de Corn Hole, des sacs de Corn Hole, des lampes de Corn Hole et d’autres choses comme des vêtements et des chaises adirondack. Ils ont fait des ravages. Quand nous disons « écrivez ces choses », ou « faites ces tactiques » ou « utilisez HubSpot » de cette manière, et ce qui est vraiment bien, c’est qu’ils ont tiré parti HubSpot et Shopify et Le Lion des ventes Je pense que c’était comme si nous t’aimions tellement que nous voulions te garder pour être honnête avec toi. Mais je viens de signer un autre contrat de six mois avec nous. Mais ils viennent de faire exploser leur chiffre annuel de « voilà ce que nous aimerions faire ». Et leurs clients sont super contents de la façon dont ils le font.

Pour moi, c’est un scénario « gagnant, gagnant ». Et puis je pense à quelques clients britanniques que nous avons. OSV et Triaster, ils ont toujours tué la concurrence avec leur marketing entrant.

Kathleen : C’est très bien. Je vais certainement mettre un lien vers Slick Woody’s

George : Oui.

Kathleen : … dans les notes de spectacle. Tout le monde va vérifier. Je pense que c’est bien de voir des exemples de différentes industries aussi, parce que tout le monde vient toujours et pense, « oh je ne peux pas faire ça dans mon industrie », il y en a une autre – les corn hole boards – qui savait, était un excellent candidat pour le marketing entrant.

Eh bien, merci de partager tout cela George. C’était si amusant et si intéressant et j’aime que vous ayez partagé beaucoup de choses personnelles en plus de celles du podcasting. Tu es toujours si doué pour faire le chemin en étant honnête, transparent et authentique.

George : Oui, parfois, je suis… J’attends que ça me cause des ennuis. Mais jusqu’à présent, c’est une bonne chose.

Kathleen : Eh bien, c’est génial. Et si nos auditeurs ont des questions, ils devraient évidemment écouter Le HubCast. Je le recommande. Lorsque j’avais ma propre agence et que j’engageais de nouvelles personnes, l’une des choses que je leur assignais – je ne pense pas vous l’avoir jamais dit – en tant que nouvel employé, était qu’ils devaient écouter chaque épisode de The HubCast. Pour tous ceux qui écoutent, c’est certainement un excellent point de départ si vous voulez devenir un meilleur spécialiste du marketing entrant. Mais si les gens veulent vous poser des questions spécifiques, où peuvent-ils vous joindre ?

George : Je vais donc vous donner quelques endroits différents. Tout d’abord, c’est plutôt cool, du genre « hé, vous êtes embauché mais vous devez écouter ces 150 épisodes d’un podcast ». J’adore ça.

Au fait, si les gens veulent me contacter, si vous avez des questions sur le podcasting ou autre, vous pouvez m’envoyer un e-mail à george@thesaleslion.com. Je viens de vous donner mon e-mail.

Mais si vous voulez juste avoir une conversation sur les réseaux sociaux, vous pouvez me contacter sur Twitter @georgebthomas et sur Facebook, qui est vraiment l’endroit que j’aime le plus pour faire du jam, @mr.georgebthomasMaintenant que j’ai dit que j’ai l’impression de dire que je suis vieux, parce que j’aime Facebook. Mais de toute façon. Peu importe.

Kathleen : Je l’adore. Merci d’avoir partagé avec nous tous ces différents moyens pour que les gens puissent vous contacter. Et pour avoir partagé tous ces commentaires géniaux sur le podcasting, je vais certainement vous harceler pour obtenir cette photo de votre forum parce que je pense que c’est tellement cool et que je pourrais bien créer mon propre forum à la suite de cela.

George : Faites-le. Faites-le.

Kathleen : En ce moment, j’ai toutes sortes de pensées dans ma tête sur ce que seront mes objectifs. Mais quoi qu’il en soit, je vous remercie beaucoup. Et pour les personnes qui nous écoutent, si vous avez aimé cet épisode, merci de nous chroniquer sur iTunes ou Stitcher. Cela signifie beaucoup et nous aide à nous mettre en face des autres. Et si vous connaissez quelqu’un qui se démarque vraiment par ses résultats de marketing entrant, faites-le nous savoir. Parce que nous sommes à l’écoute et nous cherchons de nouvelles personnes à interviewer chaque semaine. Et si vous êtes quelqu’un qui déchire, nous aimerions vous parler. Alors, c’est tout pour cette semaine et rejoignez-nous la semaine prochaine pour notre prochaine interview avec une rockstar du marketing entrant.

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