Exemples d’appels à l’action : 17 CTA conçus pour gagner des clics et générer des prospects

Fait : les gens aiment me pousser à bout.

Vraiment, ils me l’ont dit.

Mais, en tant que spécialiste du marketing, je ne peux pas vraiment me plaindre.

Une grande partie de mon travail consiste à inciter les gens à me pousser à bout – enfin, à cliquer sur nos appels à l’action (CTA) pour les convertir.

Pour cela, il faut généralement appuyer sur les bons boutons avec eux – qui font appel à leurs intérêts, leurs motivations et leurs préoccupations, mais cette danse peut être difficile.

Avez-vous eu du mal à convaincre votre public de prendre les mesures que vous souhaitez ? Peut-être s’agit-il de s’inscrire à votre newsletter sur votre site web ou de cliquer sur un e-mail pour acheter votre dernier produit.

Si tel est le cas, il est temps de revoir vos appels à l’action.

Comment utiliser les appels à l’action pour la génération de prospects

Les appels à l’action peuvent être utilisés à de nombreux endroits différents : sur votre site web, dans un courriel, à la fin d’un article de blog.

Cependant, quel que soit l’endroit, l’objectif est le même : amener le spectateur à cliquer.

Non seulement ils doivent être visuellement attrayants et bien visibles, mais leur contenu doit également être persuasif.

Nous pourrions écrire un manuel complet sur la manière de procéder, mais lorsqu’il s’agit d’appels à l’action, ces meilleures pratiques sont les plus remarquables :

  1. Faire en sorte qu’ils soient orientés vers l’action
  2. Utilisez la première personne
  3. Inclure des visuels forts
  4. Créer un sentiment d’urgence
  5. Éliminer les objectifs ou les frictions
  6. Faites en sorte qu’ils se distinguent et soient faciles à trouver

Afin de configurer au mieux vos appels à l’action pour générer des pistes, vous devez également vous souvenir du parcours de l’acheteur.

Si l’appel à l’action que vous ajoutez ne répond pas au besoin de l’utilisateur à un moment précis de son voyage, il ne trouvera pas d’écho et il ne pourra probablement pas aller de l’avant.

Par exemple, si quelqu’un vient de découvrir votre marque et se trouve sur votre page « À propos de nous » (le stade de la sensibilisation, si vous voulez), mais qu’il est frappé par un CTA lui demandant d’acheter maintenant. Il commence tout juste à vous connaître ; c’est un peu précipité.

Réfléchissez donc toujours à deux fois à la phase dans laquelle se trouve votre acheteur lorsqu’il rencontre votre bouton.

Ensuite, utilisez ces 18 exemples d’appel à l’action pour inspirer votre prochain design.

1. AppleTV+ : « Watch Now » (regarder maintenant)

Appel à l'action - exemples - appletv

Pour son nouveau service de streaming AppleTV+, Apple utilise l’appel à l’action « Watch now » associé à une icône de jeu pour inciter les visiteurs à s’inscrire.

C’est une excellente idée car elle répond directement aux intérêts du visiteur à ce moment-là (en regardant une partie du contenu exclusif diffusé en arrière-plan), mais elle est aussi un peu trompeuse car on ne passe pas directement à l’observation.

Au lieu de cela, vous êtes dirigé vers une page d’inscription à un autre CTA pour commencer un essai gratuit. Cela crée une certaine frustration chez l’utilisateur et pourrait en frustrer certains.

Si j’étais Apple, je les emmènerais immédiatement au formulaire d’essai gratuit ou, mieux encore, à la possibilité de commencer à regarder une émission avant qu’on me demande de remplir un formulaire.

2. Netflix : « Essayez 30 jours gratuitement »

Exemples d'appels à l'action-netflix

À l’autre bout du spectre du streaming, Netflix ne joue pas avec son CTA. Il utilise un bouton rouge frappant pour attirer votre attention, puis utilise sa version d’essai gratuite pour vous éviter de ne pas savoir dans quoi vous vous engagez.

Elle permet également de répondre à d’autres préoccupations communes, juste à côté du bouton, en éliminant toute autre objection.

3. Lyft : « Ride and Save » (Rouler et sauver)

Appel à l'action - exemples - llyft

Dans cet appel à l’action par courriel, la société de covoiturage Lyft va droit au but. Que vous offre-t-elle ? Des tours – mais si vous cliquez maintenant, vous économiserez aussi.

Entre cette simple copie et l’utilisation de l’espace négatif autour du bouton pour attirer l’attention, ce CTA est bien placé pour attirer les prospects.

4. Canva : « J’en suis ! Montrez-moi Canva 2.0 ».

Exemples d'appels à l'action - Canva

Dans un autre e-mail génial, Canva fait un usage intelligent d’une copie détaillée et introspective pour faire savoir au spectateur ce qu’il recevra exactement lorsqu’il appuiera sur le bouton.

Cela crée également un sentiment de communauté et d’exclusivité qui suggère que vous serez « dans le coup » lorsque vous cliquerez sur quelque chose.

5. Chick-fil-A : « Trouvez votre motivation matinale ».

Appel à l'action - exemples - chickfila

Plutôt que de vous dire carrément de consulter son menu du petit-déjeuner, Chick-fil-A positionne sa nourriture non pas comme une simple cure de jouvence mais comme une « motivation » dans cette copie intelligente du CTA.

Il permet également de jouer l’expérience en la mettant derrière un quiz de personnalité.

En cliquant à travers, vous ne voyez pas seulement ce qu’ils vendent, mais vous apprenez à vous connaître. De plus, avec son utilisation audacieuse du rouge caractéristique de la marque, ce CTA est impossible à manquer.

6. WordStream : « Classer mon compte gratuitement »

Appel à l'action - exemples - flux de mots

Dans cette fenêtre, WordStream précise ce qu’il propose et utilise une copie à la première personne pour entrer dans la tête du visiteur.

Comme pour Netflix, ils tiennent également à préciser que l’offre est gratuite, ce qui élimine toute friction que quelqu’un pourrait avoir au sujet de la « vente ».

7. L’engin : « Essayez-le gratuitement »

Exemples d'appels à l'action - Hotjar

La page d’accueil de Hotjar présente deux appels à l’action qui vous mènent au même endroit.

Tous deux sont faciles à trouver grâce à leur emplacement et à leur couleur rouge vif. Ils réduisent également les frictions en donnant aux visiteurs la possibilité d' »essayer » avant d’acheter. Ils ne se lancent pas dans la vente forcée.

8. Spotify : « Obtenir Spotify gratuitement

Exemples d'appels à l'action :

La marque et le marketing de Spotify n’ont pas beaucoup changé au fil des ans, et pour cause : ça marche. L’une des rares choses que a a changé est sa stratégie de conversion.

Il y a quelques années, Spotify présentait deux CTA concurrents – l’un menant à Spotify gratuit et l’autre à son niveau premium – mais comme vous pouvez le voir ici, l’équipe se concentre maintenant uniquement sur la conduite des personnes vers son freemium.

Entre sa copie simple et directe, sa couleur grasse et son emplacement bien en vue, ce CTA n’attend que d’être cliqué.

9. Trello : « Inscrivez-vous – c’est gratuit !

Exemples d'appels à l'action - Trello

Trello fait ressortir leur texte persuasif et le texte des boutons sur leur fond bleu en utilisant des couleurs très contrastées et en gardant la page simple.

Il n’y a rien pour vous distraire de ce qu’ils veulent que vous fassiez ensuite : inscrivez-vous gratuitement.

10. Examinateur des médias sociaux : « Cliquez pour enregistrer ! »

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Dans la plupart des cas, un CTA qui vous amène à faire un achat peut sembler agressif ou rebutant, mais en menant avec les économies, Social Media Examiner fait de ce bouton jaune quelque chose sur lequel les gens veulent cliquer.

Est-ce que je veux acheter maintenant ? Peut-être pas. Est-ce que je veux économiser ? Toujours.

11. Marché mondial : « Shop the room »

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Ici, nous avons une bannière électronique CTA du magasin de détail World Market. Dans une stratégie similaire à celle de Chick-fil-A, la société repositionne une action de shopping plutôt banale et la rend passionnante avec son exemplaire.

Vous pouvez faire vos achats maintenant ou vous pouvez acheter les meubles dans la belle pièce que vous avez récemment vue dans un téléfilm. Qu’est-ce qui est le plus susceptible de piquer votre curiosité ?

12. Join.Me : « Start Meeting » (Commencer la réunion)

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Join.Me vous permet de vous lancer immédiatement dans cet appel à l’action.

Rien n’est pire que d’attendre ce qui semble être des heures pour qu’une réunion commence.

Le texte de Join.Me comprend cette douleur, ce qui rend l’idée de commencer la réunion dès maintenant d’autant plus séduisante. Associé à sa couleur orange vif sur un fond sombre, ce CTA est conçu pour attirer votre attention.

13. Influenteur : « Je veux plus de boîtes ! »

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Pour ceux d’entre vous qui ne le connaissent pas, Influenster est une communauté qui envoie à ses membres des produits gratuits à examiner et essayez en échange de partager ce qu’ils ressentent à leur sujet dans une enquête et sur les médias sociaux et les magasins en ligne.

En tant que membre depuis près de six ans, je ne connais que trop bien l’excitation d’être choisi pour l’une de leurs campagnes, et l’équipe en profite pour ce CTA.

En cliquant dessus, je ne me contente pas de remplir une enquête obligatoire, mais je garantis que je serai pris en compte pour les futures campagnes. Cliquez, cliquez, cliquez !

14. leSkimm : « Rejoignez des millions d’autres personnes »

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theSkimm vous permet de savoir exactement ce qu’ils proposent dans ce CTA pop-up, mais le rend encore plus attrayant en le couplant à des preuves sociales solides.

Non seulement cela crée un sentiment d’appartenance et de communauté, mais cela contribue également à soutenir les revendications de l’entreprise.

15. charity:water : « Rejoignez la source »

Exemples d'appels à l'action - Charitywater

J’ai toujours été un fan du marketing de charity:water, et ceci est un parfait exemple de pourquoi.

The Spring est un groupe qui donne régulièrement de l’argent à l’association à but non lucratif pour l’aider à fournir de l’eau propre à ceux qui en ont besoin dans le monde entier.

Mais avec ce CTA vert et audacieux, vous ne faites pas seulement un don à une cause comme vous pourriez le faire n’importe où ailleurs, vous rejoignez un mouvement qui va changer le monde.

Entre cette copie émouvante et la riche photo d’un enfant souriant, il est difficile de ne pas cliquer.

16. Ugmonk : « Oui, s’il vous plaît »

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Dans cette fenêtre d’intention de sortie, Ugmonk donne aux visiteurs la possibilité de se faire envoyer un coupon de réduction de 10 % ou de quitter le site.

Il met en évidence l’option sur laquelle il veut que vous cliquiez (oui !) grâce à sa couleur bleue (qui correspond à la proposition de valeur ci-dessus) et crée un sentiment d’urgence en rendant l’offre uniquement valable pendant 24 heures.

Une autre solution intelligente consiste à faire en sorte que l’utilisateur choisisse activement « Oui » ou « Non ». Cela l’oblige à y réfléchir à deux fois et à se demander s’il veut vraiment laisser tomber l’accord.

17. Bonjour Fresh : « Offre de réclamation »

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Dans la même optique, HelloFresh incite les nouveaux utilisateurs potentiels à se convertir en leur proposant d’emblée une offre intéressante. Vous pouvez « réclamer l’offre » de 8 repas gratuits ou vous en passer. Pourquoi ne cliqueriez-vous pas

Cliquer avec votre public

Ces entreprises utilisent toutes les meilleures pratiques du CTA qui ont fait leurs preuves en matière de résultats et de pistes pour les spécialistes du marketing, mais il n’y a pas deux publics identiques !

Trouver des textes ou des dessins qui plaisent à votre public peut prendre quelques essais, alors assurez-vous toujours de tester différentes options.

HubSpot et De manière optimale faciliter la tâche des utilisateurs, mais même sans un outil sophistiqué, vous pouvez expérimenter différentes options et faire attention à l’augmentation ou à la diminution de vos clics.

Avec cela et ces exemples en main, vous allez appuyer sur tous les bons boutons avant même de vous en rendre compte.

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