El elemento esencial en el desarrollo de un negocio radica en la ejecución de su estrategia de marketing. La evolución del marketing digital ha llevado a las empresas a desarrollar diferentes enfoques revolucionarios. En este artículo, exploraremos la reorientación del correo electrónico, una técnica poderosa para maximizar las conversiones y generar lealtad de los clientes.
¿Por qué es crucial la reorientación del correo electrónico?
Tener tráfico laborioso sin conversiones es desmoralizante. Aquí es donde entra el reorientación del correo electrónico, cuyo objetivo es aumentar la tasa de conversión y retener a sus clientes. Bien hecho, esta estrategia puede transformar a los visitantes en clientes pagos. Sin embargo, la mala implementación puede conducir a resultados decepcionantes. estrategia de marketing entrante y la generación de clientes potenciales B2B.
¿Cómo definir el retargeting de correo electrónico?
Reorientación
El retargeting, o publicidad de retargeting, es una estrategia de marketing que busca convertir a los visitantes de su sitio web en clientes potenciales cualificados. Si un cliente potencial ha visitado su sitio web, significa que está interesado en su marca, productos o servicios. El objetivo del retargeting es animarles a volver a visitarlo, ya sea para prospección B2B
Reorientación de correo electrónico
El retargeting de correo electrónico implica enviar correos electrónicos dirigidos a los visitantes que ya han interactuado con su sitio web. Esta técnica se basa en la personalización de las campañas según el comportamiento del usuario, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
Existen principalmente dos métodos de retargeting de correo electrónico:
Recopilación de datos a través de un proveedor externo : esto le permite llegar a los usuarios que ya han mostrado interés en sus productos, incluso si aún no están suscritos a su lista de correo electrónico.
Explotación de la base de datos de opción en ley de la Compañía : este método, a menudo respaldado por las herramientas de automatización de marketing, le permite usar los datos de suscriptores que ya consienten para campañas recibales.
¿Cómo funciona la reorientación del correo electrónico?
proceso de reorientación del correo electrónico se estructura en torno a varios pasos clave:
Exportación y segmentación de bases de datos : recopile su lista de suscriptores y segméntela en función del comportamiento de los visitantes en su sitio ( tasa de clics , tasa de apertura, etc.).
Agregar la lista a canales de transmisión : integre a sus seguidores en las redes sociales u otras plataformas elegidas para maximizar su alcance.
Uso de cookies : cuando un visitante visita su sitio, se coloca una cookie en su navegador, lo que le permite recibir anuncios relevantes durante visitas posteriores.
Entrega de anuncios dirigidos : sus suscriptores verán anuncios adaptados a sus intereses cuando interactúen con otro contenido en línea.
Las ventajas del retargeting de correo electrónico
La reorientación del correo electrónico tiene varias ventajas notables:
Mejor tasa de conversión : los estudios muestran que los anuncios de retargeting obtienen una tasa de clics del 0,7 %, lo que es diez veces mayor que los anuncios tradicionales.
Mayor conocimiento de la marca : al mantener una presencia constante, genera reconocimiento para su marca.
Anuncios personalizados : la personalización de los mensajes aumenta la participación y la relevancia de los anuncios.
Base de datos segmentada : la segmentación eficaz permite abordar con precisión las necesidades y comportamientos de los consumidores.
Consejos para una reorientación de correo electrónico exitosa
1. Consistencia
La coherencia es esencial para captar la atención de sus perspectivas . Su contenido, anuncios y páginas de inicio deben armonizar. Por ejemplo, si un cliente potencial ha recibido un correo electrónico con una oferta, el anuncio que ve en otro canal debe reflejar esta misma oferta de manera visual y textual.
2. Conozca a su cliente
Es fundamental comprender el perfil de sus prospectos. Segmente su base de datos por información demográfica relevante para guiar sus mensajes de retargeting y aumentar el impacto de sus anuncios.
3. Ofrezca contenido poco común y urgente.
Las ofertas por tiempo limitado pueden estimular la acción. Los suscriptores suelen preocuparse por perder oportunidades, lo que puede aumentar su motivación para comprar. Sin embargo, utilice esta estrategia con precaución para evitar que se conviertan simplemente en observadores.
Conclusión
La reorientación del correo electrónico es una estrategia esencial para respaldar su inbound marketing. Al integrar esta técnica en su enfoque general, no solo puede mejorar su tasa de conversión, sino también construir una relación duradera con sus clientes. Al considerar la coherencia, el conocimiento de la audiencia y la urgencia en sus mensajes, maximizará la efectividad de sus campañas y logrará sus objetivos comerciales.
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