La clave del crecimiento de una empresa reside en el éxito de su estrategia de marketing. La evolución del marketing digital ha llevado a las empresas a desarrollar diversos enfoques revolucionarios. En este artículo, exploraremos el retargeting por correo electrónico, una técnica eficaz para maximizar las conversiones y fidelizar a los clientes.
¿Por qué es crucial el retargeting de correo electrónico?
Tener tráfico lento sin conversiones es desalentador. Aquí es donde entra en juego el retargeting por correo electrónico, cuyo objetivo es aumentar las tasas de conversión y fidelizar a los clientes. Si se ejecuta correctamente, esta estrategia puede convertir a los visitantes en clientes. Sin embargo, una mala implementación puede generar resultados decepcionantes. Si se utiliza correctamente, el retargeting por correo electrónico se integra a la perfección en una de inbound marketing y en la generación de leads B2B.
¿Cómo definimos el retargeting de correo electrónico?
Reorientación
El retargeting, o remarketing, es una estrategia de marketing que busca convertir a los visitantes de un sitio web en clientes potenciales cualificados. Si un cliente potencial ha visitado su sitio, significa que está interesado en su marca, productos o servicios. El objetivo del retargeting es animarles a volver a visitarlo, ya sea para B2B o B2C.
Redireccionamiento de correo electrónico
El retargeting de correo electrónico implica enviar correos electrónicos dirigidos a los visitantes que ya han interactuado con su sitio web. Esta técnica se basa en la personalización de las campañas según el comportamiento del usuario, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
Hay dos métodos principales de redireccionamiento de correo electrónico:
Recopilación de datos a través de un proveedor externo : esto le permite llegar a los usuarios que ya han mostrado interés en sus productos, incluso si aún no están suscritos a su lista de correo electrónico.
Aprovechar la base de datos de suscripción voluntaria de la empresa : este método, a menudo respaldado por herramientas de automatización de marketing, permite utilizar datos de suscriptores que ya han dado su consentimiento para campañas de retargeting.
¿Cómo funciona el retargeting de correo electrónico?
El de redireccionamiento de correo electrónico gira en torno a varios pasos clave:
Exportar y segmentar la base de datos : Reúne tu lista de suscriptores y segméntala según el comportamiento de los visitantes en tu sitio ( tasa de clics , tasa de apertura, etc.).
Agregar la lista a los canales de distribución : integre a sus suscriptores en redes sociales u otras plataformas elegidas para maximizar su alcance.
Uso de cookies : Cuando un visitante visita su sitio, se coloca una cookie en su navegador, lo que le permite recibir anuncios relevantes durante sus visitas posteriores.
Entrega de publicidad dirigida : sus suscriptores verán anuncios adaptados a sus intereses cuando interactúen con otro contenido en línea.
Las ventajas del retargeting de correo electrónico
El retargeting por correo electrónico ofrece varias ventajas notables:
Mejor tasa de conversión : los estudios muestran que los anuncios de retargeting logran una tasa de clics del 0,7%, diez veces más alta que los anuncios tradicionales.
Mayor conocimiento de marca : al mantener una presencia constante, fortalece el reconocimiento de marca.
Anuncios personalizados : personalizar los mensajes aumenta la participación y la relevancia de los anuncios.
Base de datos segmentada : una segmentación eficaz permite identificar con precisión las necesidades y los comportamientos de los consumidores.
Consejos para un retargeting de correo electrónico exitoso
1. Consistencia
La coherencia es clave para captar la atención de tus clientes potenciales . Tu contenido, anuncios y landing pages deben estar alineados. Por ejemplo, si un cliente potencial recibe un correo electrónico con una oferta, el anuncio que ve en otro canal debe reflejar visual y textualmente esa misma oferta.
2. Conozca a su cliente
Comprender los perfiles de tus clientes potenciales es crucial. Segmenta tu base de datos según información demográfica relevante para adaptar tus mensajes de retargeting y aumentar el impacto de tus anuncios.
3. Ofrecer contenido raro y urgente
Las ofertas por tiempo limitado pueden incentivar la acción. Los suscriptores suelen temer perder oportunidades, lo que puede aumentar su motivación para comprar. Sin embargo, utilice esta estrategia con cuidado para evitar que se conviertan en meros observadores.
Conclusión
El retargeting por correo electrónico es una estrategia esencial para apoyar tu inbound marketing. Al integrar esta técnica en tu estrategia general, no solo puedes mejorar tu tasa de conversión, sino también construir relaciones duraderas con tus clientes. Al garantizar la coherencia, comprender a tu audiencia y transmitir un sentido de urgencia en tus mensajes, maximizarás la eficacia de tus campañas y alcanzarás tus objetivos comerciales.
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