Muchos especialistas en marketing consideran que los métodos de generación de leads salientes, o marketing saliente, están obsoletos o son demasiado agresivos. Sin embargo, las estadísticas demuestran lo contrario. Los clientes potenciales salientes pueden ser una estrategia extremadamente eficaz para obtener clientes potenciales inmediatos.
1 – Prospección en LinkedIn
LinkedIn es una gran plataforma para la generación de leads. Para comenzar, es esencial crear una lista de su público objetivo ideal en función de los datos de sus compradores actuales . Hágase preguntas como: ¿En qué industria están? ¿Quiénes son los que toman las decisiones? ¿Trabajan en empresas de tamaño similar? Una vez establecida su lista, fíltrela según sus conexiones de segundo grado y usuarios activos.
La personalización es crucial en tu proceso de prospección en Linkedin. Busque elementos en el perfil del usuario que pueda utilizar para personalizar sus mensajes, ya sea felicitándolo, señalando puntos en común o haciendo preguntas.
Recuerda hacer un seguimiento constante y que tu objetivo es programar citas. Utiliza llamadas a la acción para indicar al cliente potencial cuál es el siguiente paso .
2 – Envío de correo electrónico en frío
El correo electrónico en frío sigue siendo eficaz , con tasas de apertura promedio del 44 % y tasas de respuesta del 10 % al 20 % en aproximadamente el 25 % de las campañas. La clave del éxito reside en crear una lista de contactos bien definida, personalizar los correos electrónicos y hacer un seguimiento regular. Asegúrate de no enviar más de 20 a 25 correos electrónicos al día para evitar que tus mensajes terminen en la carpeta de spam.
3 – Llamadas en frío
Aunque las llamadas en frío tienen una tasa de éxito de solo el 2% en promedio , pueden ser efectivas si se sigue el enfoque correcto. Investigar a sus clientes potenciales de antemano es esencial, al igual que crear un guión, hacer preguntas abiertas y estar preparado para manejar las objeciones . (Enlace interno: cómo gestionar las negativas de los prospectos a buscar en la página del blog)
La venta social combina estrategias inbound y outbound. Implica llegar a nuevos clientes que ya conocen tu marca en redes sociales . Interactúa con tus clientes potenciales, comparte tu historia y mantente activo en la plataforma. Este enfoque permite a los vendedores generar confianza , aumentar su credibilidad en redes sociales y, en última instancia, alcanzar sus objetivos de ventas.
5 – Seminarios web
Los seminarios web pueden ser una excelente manera de generar clientes potenciales, ya que el 7,9 % de los compradores están dispuestos a compartir su información contenido de calidad . La investigación previa, la creación de contenido relevante, la promoción, la categorización de clientes potenciales y el seguimiento son pasos esenciales.
6 – Ferias comerciales
Los salones profesionales son perfectos para generar perspectivas calificadas. Prepare a su equipo, descubra quién asistirá al evento y creará una posición atractiva para atraer perspectivas. Las ferias profesionales ofrecen múltiples oportunidades, como desarrollar su red profesional, llegar a nuevos clientes, aumentar la notoriedad de su negocio o incluso federando a sus equipos.
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7 – Fomento de clientes potenciales
El seguimiento personal de los visitantes de su sitio web y de los suscriptores de su lista de correo electrónico puede crear relaciones comerciales exitosas . Sea perspicaz en sus respuestas, haga las preguntas correctas y haga que los clientes potenciales se sientan comprendidos y valorados. Según las estadísticas, las empresas que dominan el lead nurturing consiguen un 50% más de ventas coste de adquisición un 33% menor .
8 – Marketing de influencers
Las recomendaciones de personas influyentes, ya sean famosas o microinfluencers, pueden llegar a su público objetivo de manera significativa. También puede resultar más económico que otros enfoques publicitarios. El caso es que ya se han ganado la confianza de los internautas. Los consumidores ya no confían tanto en las marcas y su publicidad. Prefieren obtener información de sus pares que han probado un producto. Más del 70% de los internautas cree que los comentarios positivos generan confianza en las empresas.
9 – Anuncios pagados en las redes sociales
Aunque los anuncios pagados no son imprescindibles, esto puede funcionar para ciertas empresas. Pero antes, tenga cuidado de seleccionar la plataforma apropiada de acuerdo con su público objetivo . Este enfoque permite generar resultados inmediatos en términos de visibilidad y tráfico y llevar a cabo una orientación precisa.
10 – Mensajes directos por SMS
Los SMS pueden ser el último recurso para contactar con clientes potenciales si otros métodos fallan. En cualquier caso, asegúrese de personalizar sus mensajes y mantener una comunicación concisa. Dado que los SMS tienen una tasa de lectura del 95 % , es más probable que los mensajes promocionales se lean en un teléfono que en un correo electrónico o documento impreso.
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