El email marketing es una herramienta eficaz para la prospección. Según las estadísticas, el ROI del email marketing es del 28,5% (Chief Marketing). Facilidad, rapidez y flexibilidad: estas son las palabras que describen sus ventajas. Las herramientas de automatización del marketing, cuyo número ha aumentado constantemente recientemente, desempeñan un papel fundamental en este proceso. Sin embargo, el mayor reto para las empresas sigue siendo encontrar la mejor manera de aumentar las tasas de apertura de sus campañas.
Muchos emprendedores se quejan de tener una tasa de clics (CTR) muy baja en comparación con las tasas de apertura de correos electrónicos. Esto es un problema porque si tus lectores o suscriptores ignoran tus correos, no hay posibilidad de que actúen. Esto significa que se acabó el juego para ti y no podrás convertirlos en clientes.
Para redactar un correo electrónico de marketing exitoso, la redacción publicitaria es clave. Este arte te permite persuadir a tu lector con palabras poderosas, argumentos racionales y emociones, incitándolo a actuar. Una buena redacción publicitaria te permitirá construir una conexión sólida con tu audiencia, mejorar tus KPI e incluso aumentar tu tasa de conversión.
Hoy revelaremos 5 técnicas de copywriting que aumentarán tu tasa de apertura. ¡Síguenos hasta el final!
1 – No hables de ti mismo
Un error de marketing que debes evitar es promocionar tu producto o servicio. Claro que puedes destacar tu oferta en tu correo electrónico, pero no uses un enfoque excesivamente comercial . Por ejemplo, si te diriges a un cliente potencial, ¡ habla sobre él! Recuerda que cuando tu cliente potencial abre tu correo electrónico, espera una respuesta específica a una pregunta . Esto significa que debes proporcionarle rápidamente la información que busca.
De hecho, una persona no compra porque entienda tu producto o servicio, sino porque se siente comprendida. Necesitas hacerle sentir a tu cliente potencial que lo comprendes y que eres capaz de satisfacer sus necesidades. Añade un toque humano a tu correo electrónico para demostrarle que comprendes no solo sus necesidades, sino también su dolor y sufrimiento. Para ello, puedes usar el marketing de empatía . Esto significa que debes apelar a las emociones de tu lector a través del mensaje que quieres transmitir.
Al seguirte, tu cliente potencial espera encontrar valor añadido . Si simplemente reiteras tus ofertas de pago, te arriesgas a perderlo. Necesitas algo único que te diferencie . ¿Qué impacto tendrás en el negocio de tu cliente potencial? ¿Por qué debería elegirte a ti en lugar de a alguien que ofrezca el mismo producto o servicio? Asegúrate de responder a estas preguntas antes de lanzar tu campaña de correo electrónico . Y, por último, no olvides ofrecerle tus mejores consejos y valiosas recomendaciones para ayudarle a alcanzar sus objetivos.
2 – Mencione un beneficio a corto plazo
En un de Inbound Marketing , probablemente ya hayas creado tu buyer persona . Esto te permitirá comprender mejor a tu audiencia: sus intereses, inquietudes, desafíos y hábitos de lectura.
Por lo tanto, debes considerar adaptar tu contenido a tu público objetivo . De esta manera, puedes adaptar tu mensaje y tu estrategia de email marketing . Cuanta más información proporciones que tu público objetivo busca, mejor será la recepción de tu mensaje.
Esto significa que, desde el primer vistazo, debes captar la atención del lector y despertar su curiosidad. En el asunto de tu mensaje, muestra a tu cliente potencial cómo puedes ayudarlo. Cuéntale qué obtendrá rápidamente al comprar tu oferta. Por ejemplo, si el lector busca optimizar el SEO de su sitio web, puedes anunciar tu solución directamente en el asunto del correo electrónico: "Añade nuestro plugin a tu sitio web para mejorar tu SEO .
Por supuesto, este es solo un ejemplo, pero hay muchas maneras de captar la atención de su público objetivo… y el mejor método es mencionar directamente un beneficio a corto plazo que probablemente interese al lector.
3 – Insertar variables en su objeto
Personaliza la línea de asunto de tu correo electrónico
Para una campaña de correo electrónico exitosa personalizar sus mensajes. Debe diseñar un correo electrónico único para cada destinatario. De hecho, existen muchas técnicas de personalización, pero la más común es, sin duda, insertar los nombres de los suscriptores en los mensajes que se envían.
Las variables de personalización , también etiquetas de combinación o marcadores de posición, te permiten personalizar tu correo electrónico. Los correos electrónicos personalizados te permiten:
- para diferenciarse de otros remitentes;
- para generar una alta tasa de apertura;
- para aumentar el engagement de tus contactos;
- para comunicarse directamente con sus clientes potenciales;
- Ahorrar tiempo y recursos insertando información diferente para cada destinatario en un único envío.
La personalización de campañas de correo electrónico puede realizarse en el asunto, el campo del remitente y el cuerpo del correo. Sin embargo, es mejor centrarse primero en el asunto, ya que es lo primero que verá el lector antes de decidir si abre o no el mensaje.
Utilice una variable dinámica en la línea de asunto de su correo electrónico
Esta tarea es bastante fácil de realizar; en Qualifio Manager, por ejemplo, simplemente necesitas seguir los pasos que se detallan a continuación:
- Acceda al campo “Asunto” de su correo electrónico;
- Haga clic en “Insertar variable dinámica”, ubicado debajo del campo “Mensaje”;
- Haga clic en la variable deseada y se mostrará en el campo “Mensaje”;
- Copiar y pegar en el campo “Asunto”.
La mayoría de las herramientas de email marketing ofrecen esta función. Sin embargo, es importante saber que el uso de una variable dinámica en el asunto de un correo electrónico puede variar entre Sendinblue y MailChimp, por ejemplo. Si tiene algún problema, le recomendamos consultar su centro de ayuda en línea para obtener instrucciones.
Ejemplos de variables de personalización
Cada campo de personalización tiene su propia variable. Puedes añadir la variable relacionada con la información que quieres personalizar donde quieras que aparezca en tu mensaje.
Ejemplo :
Tomemos este texto inicial: (Hola _Nombre_ ,…)
Cuando enviamos el mensaje, la variable _Nombre_ será reemplazada automáticamente por el nombre de cada destinatario (Ej: Hola Lise ,).
Por lo tanto, cada email que envíes será personalizado con los datos de cada suscriptor.
Los diferentes tipos de campos de personalización
Para personalizar tus correos electrónicos, puedes utilizar los datos guardados en los campos normales y personalizados de tus contactos.
Campos regulares
Hay exactamente 9 campos regulares que puedes usar para personalizar tus mensajes:
- Correo electrónico ;
- Nombre de pila ;
- Nombre ;
- Negocio ;
- Género (para introducir un saludo, p. ej., Sr., Sra.);
- Código Postal;
- Fecha de nacimiento ;
- País ;
- Idioma.
Campos personalizados
La cantidad de campos personalizados a los que puedes acceder depende de tu plan. Sin embargo, puedes crear entre 5 y 30 campos personalizados , todos los cuales puedes usar para personalizar tus mensajes:
- Texto ;
- Fecha ;
- Número entero;
- Número decimal.
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4 – Dirígete directamente a tu destinatario en la línea de asunto del correo electrónico
En tu mensaje personalizado , te diriges a tu destinatario (cliente potencial o cliente). En lugar de presumir de tu experiencia, habla de él y de sus problemas para captar su atención.
La tasa de apertura depende de la longitud del asunto del correo electrónico. Ya sea frío o cálido , el asunto juega un papel crucial. Determina si el destinatario abrirá o no el correo electrónico que acaba de recibir. Según nuestra experiencia, los asuntos de menos de 25 caracteres suelen generar muchas más aperturas. Por lo tanto, es importante que sean breves, claros y concisos.
En una ocasión, lanzamos una campaña de correo electrónico que fue todo un éxito. El asunto era muy simple: "¿Cómo va tu prospección?". El cuerpo del correo electrónico ofrecía consejos y sugerencias al lector para solucionar sus problemas.
El rendimiento de esta campaña fue asombroso, con una tasa de apertura del 36 %. Esto nos lleva a concluir que conectar con el cliente potencial, hablar de él y centrarse en sus necesidades es fundamental.
Como mencionamos anteriormente en este artículo, siempre es recomendable captar la atención del lector a primera vista…
5 – Pruebe A/B las líneas de asunto de sus correos electrónicos
Las pruebas A/B son una técnica común para optimizar el email marketing. Consisten en enviar dos versiones del mismo correo electrónico (versión A y versión B) a una muestra de tu lista de correo. La versión que genera los mejores resultados se envía al resto de los contactos. Este método te permite medir el rendimiento de tu campaña de email marketing y su retorno de la inversión (ROI).
para realizar pruebas A/B . Por ejemplo, si desea aumentar su tasa de apertura , puede probar con:
- dos objetos diferentes
- dos nombres de remitente diferentes
- dos “preencabezados” diferentes
¿Cómo puede Magileads ayudarle?
Para aumentar la tasa de apertura de su campaña de correo electrónico, puede optar por la Magileads .
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- herramientas de personalización;
- Herramientas de prueba A/B.
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