Para que un cliente potencial se convierta en cliente , la empresa debe primero ser muy visible . Y como estamos en la era digital la web es el medio definitivo para lograr visibilidad .
las técnicas tradicionales de prospección son cada vez menos efectivas. El futuro del marketing reside ahora en la prospección online , que ofrece una visión integral tanto para B2B como para el B2C . Dada la competencia , toda organización debe desarrollar una estrategia sólida para captar más clientes.
Trabaja en tu SEO
Aparecer primero en Google en cada consulta de búsqueda es el objetivo de toda empresa con un sitio web. Pero para lograrlo, necesitas optimizar tu SEO eficazmente .
Dado que la optimización para motores de búsqueda (SEO) implica la creación de contenido optimizado para motores de búsqueda como Google, requiere cumplir numerosos criterios. Por lo tanto, es fundamental tenerlos en cuenta si se desea obtener resultados relevantes para la consulta. Sin embargo, al igual que el comportamiento del usuario, los criterios de Google también evolucionan.
A continuación se indican algunos puntos a mejorar, no solo en lo que respecta a las palabras clave con un campo semántico rico, sino también en lo que respecta a los detalles técnicos:
- Certificado SSL (https en lugar de http),
- Tiempo de carga de la página,
- Versión móvil disponible
- SEO local con Google My Business (GMB).
Además de contenido enriquecido y optimizado con palabras clave , aborda rápidamente los detalles mencionados para mejorar tu SEO. Google prioriza HTTPS , lo que significa que el tuyo no será visible mientras use HTTP los tiempos de carga de tus páginas y comprime las imágenes si es necesario.
Por último, crea una versión móvil de tu sitio web para complacer a Google si aún no lo has hecho. Una (GMB) es un activo para el SEO, pero también para la reputación. Si tu negocio es de 5 estrellas , Google sin duda te mostrará en un lugar más destacado en los resultados de búsqueda.
Optimiza tu contenido y trabaja en la conversión
Tenga en cuenta que el contenido puede ser texto, video o infografía, y que cada cliente potencial puede tener un tipo de contenido preferido. Por lo tanto, el suyo puede optimizarse si se adapta a su público objetivo.
Además, un usuario de internet podría tropezar con tu contenido. Idealmente, en este caso, vería tus futuras publicaciones y se convertiría en un cliente potencial. Esto explica la importancia de enfocarse en la conversión en tu contenido. Necesitas convencer al usuario de internet para que realice una acción específica, como:
- una suscripción (newsletter, canal de YouTube, página de Facebook…),
- una descarga (libro blanco, menú, mapa…),
- registrarse para una oferta.
Todo esto significa que debes elaborar cuidadosamente tu llamada a la acción . Si un usuario realiza una de las acciones mencionadas, se convertirá en un cliente potencial y verá tu contenido con más frecuencia.
Por ejemplo, las publicaciones de blog son la forma más común de generar leads. Primero, deben estar bien optimizadas para que los motores de búsqueda las vean. La estructura de tus publicaciones debe seguir un patrón lógico para destacar la llamada a la acción (CTA). Para ello, puedes usar la técnica de la pirámide invertida. Esta es una técnica probada para animar a los usuarios de internet a actuar.
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Estar presente donde están los clientes
Los futuros clientes de tu empresa están en línea, sí, pero ¿dónde exactamente? La respuesta es obvia: en las redes sociales. Casi 4 mil millones de personas (51%) son usuarios activos de redes sociales.
Con una cifra tan impresionante, es una oportunidad que no debe perderse. Es increíble, pero muchos usuarios de internet están empezando a buscar productos de consumo en redes sociales. Entonces, ¿en qué red social deberías estar presente y dónde deberías actuar?
Debes elegir las plataformas más populares , como Facebook, Instagram y Twitter. También debes considerar tu público objetivo, productos y servicios. Para la prospección B2B, por ejemplo, LinkedIn es la red social adecuada. Para la moda y los artículos de lujo, Instagram y Pinterest parecen las más prometedoras. Sin embargo, dado que Facebook es la red social número uno en Europa y a nivel mundial, no es necesario estar presente en todas.
Muestra tus productos a clientes potenciales y mantente en contacto constante con ellos. Los usuarios de internet siempre agradecen el contenido nuevo, así que no dudes en mantener tu página o cuenta más activa. Las redes sociales te ofrecen la oportunidad de ganar visibilidad y forjar una buena reputación con clientes potenciales.
Promocione su sitio web a través de las redes sociales
Con las técnicas adecuadas, puedes usar las redes sociales en las que estás presente para generar leads para tu sitio web. Necesitas redirigir a tus seguidores al contenido de tu sitio.
No basta con añadir la dirección de tu sitio web al perfil de una cuenta. La técnica más común, que sigue funcionando muy bien, es escribir en un blog. ¡Es muy sencillo! Compartes un enlace a un artículo en tu sitio web. Puedes encontrar fácilmente plugins para instalar en tu sitio que faciliten esto. De vez en cuando, dependiendo de tu estrategia, también puedes incluir un enlace que lleve directamente a un producto o a la descripción de tu servicio. Todo se reduce a la llamada a la acción.
Importante ! La página a la que redirijas a los usuarios debe ser de alta calidad y cargar rápidamente. Además, ten en cuenta que más del 90 % de las personas activas en redes sociales usan dispositivos móviles. Por eso, es fundamental contar con una versión móvil de tu sitio web.
La clave de tu visibilidad online es tener un sitio web responsivo con contenido de alta calidad. Piensa en el SEO al redactar tu texto. Presta mucha atención a tu llamada a la acción (CTA), ya que es crucial para el éxito de una de inbound marketing . Las redes sociales son tus mejores aliadas para estar presente donde están tus futuros clientes.
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