El elemento esencial en el desarrollo de un negocio radica en la ejecución de su de marketing . La evolución del marketing digital ha llevado a las empresas a desarrollar diferentes enfoques revolucionarios.

Tener tráfico lento y no conseguir conversiones es muy desmotivador. De ahí la necesidad de reorientar . Este último consiste en aumentar la tasa de conversión y fidelizar a tus clientes. Sin embargo, si se hace mal, los resultados también serán malos. Esta estrategia es eficaz para el inbound marketing y la generación de leads B2B . De esto surgen muchos beneficios.

¿Cómo definir el retargeting de correo electrónico?

Reorientación

El retargeting, o también traducido como retargeting publicitario, es una estrategia de marketing encaminada a generar un alto nivel de “visitante a cliente potencial ”. De hecho, si sus clientes potenciales vienen a visitar su sitio, esto indica que demuestran interés en su marca y sus servicios o productos. Entonces, el retargeting consiste en lograr que esos clientes potenciales a usted. El retargeting es una rama de B2B o B2C.

Reorientación de correo electrónico

La reorientación del correo electrónico es un proceso de campaña de marketing específico dedicado a las listas de suscriptores del sitio web de una empresa. La técnica se basa en enviar correos electrónicos a los visitantes después de su visita al sitio.

Además, las campañas son personalizables. Para ello, puedes segmentar la lista de tus suscriptores según su comportamiento. Entonces sólo queda personalizar los anuncios haciendo hincapié en la especificidad y la creatividad, para atraer y, sobre todo, convertir a sus clientes potenciales en clientes potenciales de pago.

En general, existen dos métodos para realizar retargeting por correo electrónico. El primer método se basa en la recopilación de datos establecidos por un tercero proveedor de servicios. El segundo método consiste en explotar la base de datos de suscripción del propio sitio de la empresa, esto se puede implementar mediante la automatización del marketing .

¿Cómo funciona la reorientación del correo electrónico?

El mecanismo consta de varias etapas que se suceden.

1. Debe exportar su base de datos de correo electrónico registrada que consta de su lista de suscriptores de correo electrónico. Cabe señalar que es absolutamente necesario realizar la segmentación de la lista utilizando las actividades de cada visitante en su sitio, ya sea la tasa de clics, la tasa de apertura, etc. Pero la segmentación también se puede realizar utilizando cualquier otra información en función de las necesidades y datos de la empresa.
2. Luego, agrega la lista de distribución de tus suscriptores de correo electrónico en redes sociales u otros canales de distribución que hayas elegido;
3. Cuando un visitante llega a su sitio, su paso será marcado por una cookie de navegación que se enviará a su navegador web, por supuesto con su consentimiento. Esto permite almacenar diversa información. Así, los diferentes medios que hayas elegido previamente identificarán de forma anónima a tus suscriptores desde la base de datos.
4. Finalmente, cuando tus suscriptores naveguen por contenido online (en otros sitios y también en aplicaciones), la visibilidad de los anuncios relacionados con tu marca estará entre el contenido que vean.

Las ventajas del retargeting por correo electrónico

En primer lugar, el retargeting de correo electrónico es una estrategia de marketing muy práctica y asequible que permite generar más conversiones. Según los estudios, los carteles publicitarios tradicionales sólo tienen una tasa de clics del 0,07%, frente al 0,7% de los anuncios de retargeting, diez veces mayor. Cuando los objetivos son visitantes de su sitio, habrá un 70% más de probabilidad de que realice una venta a estos clientes potenciales.

Las otras ventajas de esta estrategia son numerosas, a saber:

• Más influencia en la familiaridad del cliente con su negocio;
• Mayor notoriedad;
• Entrega de anuncios altamente personalizados;
• Una base de datos de correo electrónico segmentada para una mejor distribución.

Nuestros consejos para una reorientación de correo electrónico exitosa

La coherencia

Despertar el interés de tus prospectos no es un mecanismo fácil. Sin embargo, todo depende de cómo coordines tus actividades. Debes ser coherente con la creatividad de tu contenido, tu publicidad y el contenido de la página de inicio de tu sitio.

Su estrategia de contenido debe implementar una secuencia coherente de acciones y clientes potenciales activos que debe comenzar con el correo electrónico de retargeting, luego viene la entrega del anuncio y finaliza con el acceso a su sitio.

Por ejemplo, si tus objetivos son suscriptores que han accedido recientemente a tus correos electrónicos, debes asegurarte de que los anuncios mantengan un estilo visual similar, provoquen el mismo sentimiento y ofrezcan una propuesta idéntica a la utilizada en tu retargeting de correo electrónico.

Según el perfil del cliente

¿Qué podría ser más conciso que conocer los perfiles de tus prospectos? De hecho, al conocer sus necesidades y comportamientos, podrá atenderlos y atraerlos mejor. Para ello, puede proceder dividiendo sus bases de datos de correo electrónico B2B o B2C en función de la información demográfica de la que dispone y que tiene una relación relevante con sus productos o servicios. De esta forma podrás orientar tus contenidos de retargeting y tus anuncios a lo largo de este eje.

Ofrezca contenido poco común y urgente

Las ofertas de última hora o limitadas en el tiempo pueden generar más motivación en algunos suscriptores. Muchos internautas se suscriben a diferentes newsletters porque muestran más interés en las ofertas instantáneas. Por tanto, temen perderse ofertas que puedan interesarles entre sus anuncios.

Este método puede ser efectivo, sin embargo, debe usarse con moderación y sin depender demasiado de él. En el peor de los casos, es posible que simplemente tengan el hábito de conocer los anuncios sin realizar una compra.

La reorientación del correo electrónico es la mejor estrategia para respaldar su inbound marketing. Al tratarse de una técnica eficaz basada en el envío de correo a través de correos electrónicos B2B y B2C, realmente permite una tasa de conversión óptima.