LinkedIn es la principal plataforma social de venta B2B que utilizan los comerciales para organizar, preparar y realizar sus acciones de prospección comercial a través de las redes sociales. Pero en 2023, ¿la prospección en LinkedIn sigue siendo una buena opción?

Desde su creación en 2002, LinkedIn sigue reuniendo a nuevas personas que buscan nuevas oportunidades profesionales . Entre sus usuarios encontramos a quienes buscan trabajo y quienes buscan talentos . En 2022, la facturación generada por esta red superó los 8.050 millones de dólares . Sólo en Francia, la red contaba con 11,5 millones de miembros activos al mes . A finales de año, el número de usuarios alcanzó un total de 850 millones de usuarios en más de 200 países de todo el mundo. Estas pocas cifras demuestran el éxito inconmensurable de la red en el mundo profesional . Con este fuerte crecimiento, sólo los usuarios capaces de manejar inteligentemente esta red podrán beneficiarse de todas sus capacidades. Es en este contexto que le mostraremos cómo realizar prospecciones eficazmente en LinkedIn en 2023.

¿Por qué prospectar en LinkedIn en 2023?

Ya seas una empresa, un particular o un autónomo, LinkedIn es la red social preferida. Esta red reúne a profesionales de todo el mundo, todos en busca de oportunidades de colaboración. Este es el terreno ideal para la prospección B2B . Lo que significa que es a través del contenido que distribuyas que podrás resaltar tu experiencia y tu imagen de marca . Con sólo unos pocos clics, los visitantes de su perfil personal o de su página comercial podrán descubrir su negocio y ponerse en contacto con usted.

Por lo tanto, LinkedIn es una plataforma ideal para dirigirse a nuevos clientes y convertirlos . Puede recopilar fácilmente información sobre sus clientes potenciales: antecedentes profesionales, puesto ocupado, tamaño y ubicación de la empresa, etc. Los datos recopilados pueden utilizarse como cebo para integrarlos en sus argumentos de venta . Si está buscando promocionar un servicio , la mejor manera sería dirigirse a tomadores de decisiones que comparten el mismo interés que usted.

En este caso, la prospección en LinkedIn te permite dirigirte a las personas adecuadas con los medios adecuados , atraer más clientes potenciales, recopilar datos sobre tus prospectos, mejorar tu tasa de conversión e impulsar tus ventas . Cuando se trata de generar clientes potenciales calificados , LinkedIn es un 277% más efectivo que Facebook y Twitter. ¡Es por eso que en 2023, es absolutamente necesario que estés allí!

¿Cómo hacer prospección en LinkedIn en 2023?

Es cierto que LinkedIn está lleno de muchas oportunidades de negocio , sin embargo, hay que saber utilizarlo de forma inteligente para tener éxito. Antes de comenzar, debes completar los puntos más importantes:

• Tener un perfil bien optimizado: tu perfil debe reflejar tus valores personales y profesionales, así como tu experiencia. Debes resaltar tu experiencia y ofrecer tu valor añadido. También debes poner una foto de perfil de buena calidad y un banner que represente a tu empresa.
• Sea activo (todos los días): si desea comercializar su negocio en esta red, debe ser muy activo. El algoritmo de LinkedIn favorece a los usuarios más activos. Esto le permitirá aparecer con más frecuencia en los resultados de búsqueda.
• Publica periódicamente: publica contenidos de alto valor añadido y relevantes para tu audiencia. Realice pruebas A/B para determinar cuándo es más probable que su red responda a su publicación. Según el análisis de datos, los mejores días para publicar en LinkedIn son los martes y jueves.
• Amplíe su red: para generar más clientes potenciales calificados, necesita ampliar su red. Debe buscar nuevos contactos, agregarlos a su red e iniciar la discusión. Puede hacerlo uniéndose a grupos de discusión, asistiendo a eventos en línea o utilizando LinkedIn Sales Navigator para encontrar a sus clientes potenciales.
• Cree participación: en LinkedIn, necesita comunicarse con su red, pero también debe involucrarlos. Una de las mejores formas de hacerlo es crear encuestas. Pero también puedes utilizar contenido visual atractivo para conseguir más reacciones, interacciones y comentarios. ¡Sin olvidar el uso de un CTA !

Si estás pensando en empezar a hacer prospección en LinkedIn , estos son los puntos clave que debes recordar. más los usuarios de la plataforma LinkedIn

Los 3 criterios de prospección de LinkedIn en 2023

Al igual que el mundo de la web, el campo de la prospección está en constante evolución. Son aquellos que logran adaptarse quienes se benefician de las mejores oportunidades . ¡En LinkedIn ocurre lo mismo! las tendencias ya no sean relevantes para este nuevo año.

Aquí hay tres elementos cruciales a considerar para una prospección efectiva en LinkedIn en 2023:

1 – Favorece el formato de vídeo 

En 2023, para maximizar los resultados de su prospección en LinkedIn, es fundamental favorecer el formato de vídeo . De hecho, los vídeos han demostrado su capacidad para atraer a los usuarios y generar más vistas y comentarios que cualquier otro formato de contenido. Utilizar vídeos para presentar tu empresa, tu oferta o tus servicios captará mejor la atención de tu audiencia y transmitirá mensajes de una forma más clara y concisa. Además, gracias a la “LinkedIn Live” , ahora puedes organizar seminarios web en vivo para interactuar con tu audiencia e iniciar un diálogo en tiempo real. En definitiva, el vídeo se ha convertido en una herramienta imprescindible para una prospección eficaz en LinkedIn en 2023.

2 – Utiliza herramientas de automatización

El uso de la automatización para la prospección en LinkedIn en 2023 estará cada vez más extendido. Las herramientas de automatización se pueden utilizar para simplificar y acelerar muchas tareas de prospección, como enviar mensajes, administrar listas de prospectos y rastrear clientes potenciales. Esto permite a las empresas ahorrar tiempo y centrar sus esfuerzos en tareas más estratégicas .

Además, la automatización puede ayudar a personalizar la experiencia de prospección , utilizando datos como los intereses y de los clientes potenciales para determinar qué mensajes enviar. Sin embargo, es importante señalar que la automatización debe utilizarse de forma ética y responsable. Hay que evitar el abuso para que los mensajes no acaben como spam. Por lo tanto, las empresas deberán asegurarse de elegir las herramientas adecuadas y utilizarlas adecuadamente para maximizar su eficacia. Sin embargo, siempre debes respetar las reglas de LinkedIn.

3 – Personaliza tus enfoques 

Personalizar su enfoque de prospección es esencial para el éxito en LinkedIn en 2023. Las herramientas avanzadas de orientación ayudarle a refinar su público objetivo utilizando criterios como la ubicación, la industria, el tamaño de la empresa y el puesto de trabajo. Esto le permite comprender mejor sus necesidades e intereses . Luego podrá personalizar sus mensajes en consecuencia.

Es más probable que los mensajes personalizados capten la atención y el interés de sus clientes potenciales. Esto puede conducir a una mayor tasa de conversión Es importante tener en cuenta que la personalización no se limita a los mensajes. También incluye cómo presenta su marca y sus productos o servicios en LinkedIn. Las empresas deben asegurarse de desarrollar una estrategia de marca que sea coherente y relevante para su público objetivo . Con este fin, sería aconsejable utilizar las herramientas de orientación avanzadas que ofrece la plataforma para llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado.

En resumen

LinkedIn se creó en 2002 para ayudar a profesionales de todo el mundo a conectarse , crecer y encontrar oportunidades profesionales . Desde entonces, esta plataforma ha crecido exponencialmente , atrayendo a millones de usuarios de todo el mundo. LinkedIn se ha convertido rápidamente en un lugar al que acuden profesionales de todo el mundo, especialmente para personas que buscan hacer crecer su red y oportunidades profesionales

Sin embargo, a lo largo de los años, se han desarrollado muchas estrategias de prospección para aprovechar el alcance de LinkedIn y encontrar prospectos de calidad. Con el crecimiento continuo y la evolución de las estrategias de prospección, es natural preguntarse si la prospección de LinkedIn seguirá siendo efectiva en 2023.

La respuesta corta es sí, la prospección en LinkedIn seguirá funcionando en 2023 . Aunque la plataforma ha evolucionado a lo largo de los años, los fundamentos de la prospección siguen siendo los mismos: establecer una conexión, construir una relación, aportar valor y luego pasar a vender.