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Cómo encontrar nuevos prospectos en nuestra base de datos:
Gracias a nuestras herramientas de búsqueda, podrá ver y descargar nuevos prospectos.

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Mejora: ¡Automatiza visitas y solicitudes de conexión en la red social LinkedIn!

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Recopila la información de contacto de tus clientes potenciales

Recopilar información en la red social LinkedIn.

La red social LinkedIn es una fuente de información increíble.
Accede a ella como quieras.  

–       A partir de una búsqueda en redes sociales B2B, recopilar correos electrónicos incluso si no aparecen en sus perfiles.

 
Envía tus campañas

Integra tu cuenta activa de LinkedIn y tus buzones de correo en segundos y crea secuencias de invitaciones y/o correos electrónicos automatizados de LinkedIn
.

Enviar boletines informativos o correos electrónicos fríos (gota a gota hasta que los destinatarios respondan).

Prospección por correo electrónico y LinkedIn mediante una serie de campañas de prospección/boletines informativos (a un ritmo específico)

Prospectar vía email y en la red B2B LinkedIn de forma automática.

Integre sus cuentas de correo electrónico y cuentas de LinkedIn en segundos y cree secuencias de correo electrónico automatizadas ilimitadas.

–    Envía correos electrónicos sin límites

–     Realice un seguimiento de las respuestas de sus clientes potenciales.

–       Conecte sus cuentas de correo electrónico y LinkedIn para trabajar de manera eficiente.

–      Prospectar automáticamente por correo electrónico y en LinkedIn.

 
¿Qué es exactamente LinkedIn?

hoy en día canal de prospección más utilizado

LinkedIn es una red social profesional .
Funciona igual que Facebook, con la diferencia de que su red (no sus "amigos") busca contenido e intercambios profesionales.

LinkedIn cuenta con 610 millones de miembros en todo el mundo, 16 millones en Francia (¡la mitad de la población activa y un
crecimiento de 2 nuevos miembros por segundo!), de ahí la importancia de esta red.

Para convencerte aún más de que LinkedIn es esencial:

• LinkedIn es un 277 % más eficaz para generar clientes potenciales que Twitter o Facebook (fuente: Hubspot).
• Los especialistas en marketing digital B2B han descubierto que el 80% de sus clientes potenciales en redes sociales provienen de LinkedIn (fuente: Business.linkedin.com).
  

Sentando las bases para una prospección eficaz en LinkedIn

El primer paso, como en todo, es sentar bases sólidas.
El primer punto de contacto en LinkedIn es tu perfil y la página de tu empresa, por lo que es fundamental trabajar en ellos para que los visitantes quieran saber más sobre tu página.

Sí, funciona un poco como un sitio web, pero se crea en menos tiempo .

¿Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn para la prospección B2B?

Personalizar tu URL de LinkedIn

Es fundamental personalizar la dirección (URL) de tu perfil de LinkedIn para evitar una secuencia de números. Elige una URL que termine con tu nombre y apellido.

Para qué ?

Esta pequeña manipulación te permitirá estar mejor referenciado en Google; tu perfil aparecerá más efectivamente en los resultados cuando alguien escriba tu nombre, apellido o empresa.

Esto también demuestra que te sientes cómodo con esta red social y que estás acostumbrado a utilizarla, lo que puede tranquilizar a tu interlocutor.

Como ya explicamos, LinkedIn no es Facebook. ¡No puedes usar a tu perro, a tu pez dorado ni una selfie genial con tus amigos como foto de perfil!

Para transmitir el mensaje correcto, necesitas una fotografía profesional que se parezca a ti y que haga que la gente quiera ponerse en contacto contigo.

Recomiendo Photofeeler para analizar tus fotos y comprobar si vas por buen camino.

La foto de portada

• Siguiendo con el tema de la fotografía, no descuides la foto de portada (también llamada banner), ya que desempeña un papel crucial en el mensaje que quieres transmitir y en la primera impresión que causas. Es importante que este elemento esté alineado con tu negocio y sea coherente con la imagen (profesional) que quieres proyectar. 

Título de tu perfil de LinkedIn

¡Un título evocador!

Debajo
de tu nombre y apellido, debes describir
en unas diez palabras qué te motiva. Recuerda que no debes indicar tu puesto de trabajo, sino
tu actividad (puedes usar hashtags).

Por ejemplo, puse en mi perfil:  “Ayudo a las empresas a alcanzar, o incluso
superar, sus ingresos #DevCo #automatización”.

sección
“Información”

La primera sección visible para los visitantes de tu página, ¡ahora es el momento
de marcar la diferencia!

Cuenta una historia, resalta tus diferencias y fortalezas ;). Si
tienes buen sentido del humor, ahora es el momento de divertirte, pero no olvides la
palabra clave: ¡mantén la profesionalidad !

Experiencias
profesionales

Esta sección es muy importante a la hora de buscar un nuevo trabajo, pero también esencial
para la prospección.

Aquí, te recomiendo incluir al menos tus tres experiencias más recientes y significativas
cuidadosamente tus títulos de trabajo para que
sean claros y reflejen con precisión tus responsabilidades. También es
buena idea describir tus tareas para que el lector pueda imaginarse en
tu puesto.

Recomendaciones

Recomendación final para optimizar tu perfil: ¡recomendaciones
! clientes 
No dudes en pedirles a tus amigos, compañeros, superiores o incluso
que te escriban una recomendación. ¡Esto humaniza tu perfil y
genera confianza!

Recomiendo encarecidamente la ResumeWorded , que
te permitirá dar un paso atrás y analizar tu perfil, destacando las áreas que necesitas mejorar
.

Bien, ya está todo listo, tu perfil está activado. ¡Ahora tienes que
cambiarlo al modo experto! Para ello, debes preparar tu munición y no
disparar a ciegas.

¿Cómo organizar tu prospección en LinkedIn?

¡Ya tienes un perfil de LinkedIn optimizado y estás listo
para comenzar a prospectar! 

¿Pero por dónde empezar?

¿Cómo lo hago?

¡Sólo pregunta! 

En los próximos pasos veremos cómo optimizar la prospección en
LinkedIn.

¿Qué es el Social Selling?

En primer lugar, es importante comprender qué la venta social y
qué está en juego.

La definición básica es la siguiente: la venta social
consiste en utilizar las redes sociales en el
proceso de ventas.
Para el sector B2B, la plataforma clave es, como seguramente ya habrás adivinado, LinkedIn.
representa un campo de búsqueda inagotable y te permite conectar
LinkedIn con multitud de perfiles de todo el mundo.

Si implementas una estrategia genuina para expandir tu red de contactos y que esta
cumpla con tus expectativas y necesidades, el aspecto comunitario se
verá significativamente potenciado.
En resumen, lo ideal es no aceptar a todo el mundo para que esta red sea
.
conexiones comerciales fructíferas

Define y encuentra tus objetivos

Primer paso: Las Personas

El primer paso, y uno que NUNCA debe descuidarse, independientemente del
canal de prospección utilizado, es definir tus perfiles de cliente ideal.

Tómese el tiempo necesario para pensar en sus perfiles de usuario; se han vuelto
esenciales y son una parte integral de la estrategia de la empresa.

Recuerda que es inútil empezar a prospectar si no sabes
quién a prospectar. Tu prospección fracasará y
sentirás que es otro esfuerzo desperdiciado. 

Si este concepto no está del todo claro, le invito a
consultar nuestro artículo sobre la definición
de personas.

Segundo paso: encontrar tus objetivos

¡Y esto no es poca cosa! 

¡16 millones de perfiles! 

Pero ¿cómo encontrar a aquellos que coinciden con tus personajes?

Hay dos métodos posibles: uno gratuito y otro de pago.

Hemos escrito una guía
sobre la investigación en LinkedIn , que
resumimos aquí:

Filtros clásicos de LinkedIn

Para la versión gratuita, simplemente accede a tu cuenta de LinkedIn
, selecciona «Personas» en la barra de búsqueda y haz clic en
«Todos los filtros». Este método es limitado y no permite búsquedas de alta calidad
, pero tiene la ventaja de existir y permite a todos
realizar un filtrado inicial.

Navegador de ventas

En cuanto al método de pago, el más fácil de usar es el que
ofrece directamente LinkedIn: Sales Navigator.

Con una suscripción mensual, tendrás acceso a
los perfiles de primer, segundo y tercer grado de tu red. Dispones de numerosos filtros para
segmentar tu búsqueda con la mayor precisión posible.

ADVERTENCIA  : con Sales Navigator debe diferenciar entre
filtros declarativos y filtros deductivos. 

Algunos filtros, como el puesto de trabajo o el nombre de la empresa, son
autodeclarados, porque así podemos estar seguros de que estos datos son fiables. 

Sin embargo, el nivel jerárquico es deductivo. Es el
algoritmo de búsqueda de LinkedIn el que interpreta los datos y deduce un
nivel jerárquico, ¡lo que implica un mayor margen de error!

Les recomiendo encarecidamente, si aún no lo han hecho, que aprovechen el
mes de prueba gratuito para familiarizarse con la herramienta y comprobar si
cumple con sus expectativas.

Cómo estructurar tu prospección en LinkedIn

El último paso es considerar cómo contactar a los clientes potenciales
en LinkedIn. Para ello, debes responder a estas tres preguntas:

• ¿Cuál es mi objetivo? Ya sé lo que estás
  pensando: "¡Que el prospecto se convierta en cliente!". No, aquí debes
  preguntarte por qué contactas a este tipo de prospecto,
  qué le vas a ofrecer y por qué sería beneficioso para ti colaborar con él.
• ¿Qué mensajes debo enviarle?
• ¿A qué ritmo? Es decir, ¿cuántos mensajes
  recibirá mi cliente potencial y con qué frecuencia?

No hay respuestas correctas ni incorrectas; solo puedo aconsejarte
y darte algunos ejemplos sobre mensajes y ritmo, porque,
en cuanto al objetivo, solo tú puedes responder a esta pregunta según
tus expectativas.

Los 3 pasos para ponerse en contacto con sus clientes potenciales

En Sales Odyssey, recomendamos enviar dos mensajes de LinkedIn
(llamados InMail), pero siguiendo un proceso de prospección de tres pasos. Permítanme explicarles:

• Paso 1: Envío de la solicitud de conexión.
• Paso 2: Enviar el primer InMail (siempre que el cliente potencial haya
  aceptado conectarse). Este InMail debe despertar su interés
  motivarlo a conocer más sobre tu negocio. Debes
  conectarlo con éxito con tu empresa. ¡Recuerda siempre
  aportar valor!
• Paso 3: Envía un mensaje de seguimiento por InMail. Este mensaje debe ser breve y
  solicitar una respuesta; puedes redactarlo así: «Hola {Nombre}, ¡
  espero que estés bien! ¿Has tenido la oportunidad de leer mi
  mensaje anterior? Un cordial saludo, Gaëlle».

En cuanto al ritmo, recomendamos dejar 7 días entre
el paso 1 y el paso 2, ya que esto permite que
los prospectos tengan el máximo tiempo para aceptar la solicitud de conexión, y 3 días entre el paso 2
y el paso 3. El último mensaje es breve y claro, por lo que no requiere
ninguna respuesta más allá de sí o no.

¡Eso es todo! Ya está todo listo, todo está preparado para lanzar una
campaña de prospección bien estructurada y reflexiva que, sin duda, dará sus frutos.

¡Prospección en LinkedIn!

Tal vez quieras contactar a un gran número de personas y
en esos casos pienses: "Gaëlle es muy amable, pero voy
a perder mucho tiempo contactando a todos, ¡y encima, manteniendo el
ritmo!".

Estoy completamente de acuerdo, pero debemos recordar una cosa:

La prospección, sea cual sea su forma, requiere tiempo. Especialmente si se
desea obtener resultados efectivos.

Pero no te asustes, hay algunas pequeñas técnicas que te permitirán ahorrar
tiempo.

Automatiza tu prospección de ventas en LinkedIn

multitud de herramientas
han surgidoautomatizar el envío de mensajes a
perfiles seleccionados. Por ejemplo, es posible usar Linked
Helper o Dux Soup, pero técnicamente LinkedIn no lo permite
; los algoritmos de la red social suelen
detectarlas. 

¡Se está desarrollando un auténtico juego del gato y el ratón!

¡La ventaja de estas herramientas es el tiempo que ahorran! Además, ofrecen la
posibilidad de personalizar ciertas categorías, como nombre, apellido o
empresa, en los mensajes.

ADVERTENCIA : ¡No
hagas cualquier cosa! Al usar la automatización, evita
la trampa de centrarte únicamente en la cantidad. Mantén siempre el enfoque en
desarrollar una estrategia de prospección verdaderamente estratégica y cualitativa.

Recursos internos

Dependiendo del número de personas que haya en tu empresa, ¡no
dudes en pedir ayuda a los equipos! 

Es fundamental recalcar que la separación entre marketing y
ventas es cosa del pasado. La sinergia es esencial, porque
el objetivo sigue siendo el mismo: generar nuevos clientes potenciales
los objetivos
de ingresos

Pregúntales a tus compañeros si les interesaría participar en
la prospección en LinkedIn. El vendedor, por supuesto, seguirá siendo responsable de
responder a los clientes potenciales, pero muchos estarán motivados para trabajar en equipo
en la definición de perfiles de comprador, la investigación de clientes potenciales, la redacción
de mensajes y la configuración de la frecuencia de publicación.

Otros canales de prospección

Quiero recalcar que es fundamental combinar varios
canales de prospección para conseguir una cita. Tras
la etapa de LinkedIn, no dudes en enviar correos electrónicos y llamar a los clientes potenciales. Cuantos más puntos
de contacto tengas, mayor será tu tasa de conversión.

Espero que este artículo haya aclarado algunas dudas sobre cómo prospectar eficazmente en
LinkedIn y, sobre todo, ¡que te ayude a alcanzar tus
objetivos!

¡Comparte este artículo en las redes sociales!

Aumente su visibilidad en LinkedIn

No lo olvides, no hemos perdido de vista el objetivo: ¡conseguir más clientes!
Necesitamos darnos a conocer, y el proceso previo es el mismo que para
la prospección física.

Contenido: la piedra angular de tu estrategia de visibilidad

«¡Bastante básico, querido Watson!». Porque sí, para ser visible hay que hacerse
ver, y para eso, en LinkedIn, hay que crear contenido. Este contenido se puede
compartir mediante publicaciones escritas o vídeos. Los temas pueden ser
variados, pero deben ser coherentes con tu imagen, tu
empresa, tu sector y tus objetivos al usar
LinkedIn (en este caso, construir relaciones profesionales con tus futuros clientes
y socios).

Aunque tengas una estrategia de marketing de atracción con mucho contenido,
recuerda que es fundamental que LinkedIn priorice el
contenido nativo . Es decir, contenido que no requiere
que el usuario salga de LinkedIn para verlo.

¡Prioriza el contenido de calidad de LinkedIn sobre la cantidad!

Repito, esto es obvio, pero no debes publicar contenido solo por el mero hecho de publicarlo
. ¡Tu reputación está en juego!

El objetivo es captar la atención de tu audiencia. Quienes
te siguen deben sentir curiosidad por ver tus noticias y aprender cosas
relevantes para su profesión, su sector o su red de contactos.

Para evitar repetirme, les dejo el enlace directo a
la excelente infografía. Resume de forma muy precisa y práctica cómo
crear contenido de calidad.

Y rápidamente, para aquellos que carecen de inspiración, aquí tienen
algunos ejemplos de temas:

• Publica fotos o vídeos cortos de los eventos a los que asistas
• Publica publicaciones en los artículos del blog de tu empresa
• Dar consejos
• Crea vídeos explicativos sobre tus productos/servicios
• Historias de la vida cotidiana de tu empresa
• Dando tu opinión sobre las noticias de tu industria

Interactúa con el contenido de LinkedIn de otros usuarios

Como en cualquier red social, es posible —e incluso muy
recomendable— interactuar con tu red a través de comparticiones, reacciones y
comentarios.

Esto tiene varias ventajas:

1. Mantenemos nuestro compromiso con la misma estrategia de ofrecer contenido de calidad
   . Si compartes artículos o vídeos que permitan
   a tu audiencia aprender o mantenerse informada, prestarán aún
   más atención a tu actividad en LinkedIn.
2. Esto demuestra que no te duermes en los laureles, que
   siempre buscas nueva información y, por consiguiente, que deseas ser un
   experto en tu campo. En este contexto, la curiosidad no es algo malo, ¡
   todo lo contrario!
3. Compartir, dar "me gusta" y comentar te permite interactuar
   de forma constructiva con tu red. Por ejemplo, puedes etiquetar
   a personas directamente en la sección de comentarios de los artículos si crees que son
   relevantes. También puedes darle "me gusta" a una publicación de alguien de tu
   red, lo que demuestra que valoras lo que dice. Esto
   ayuda a construir relaciones y demuestra que tenéis intereses en
   común.
4. ¡Esto te permite ampliar tu red de contactos! Si interactúas con las publicaciones
   , los autores podrían interesarse en tu contenido.