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Nuestro paquete de software de generación de clientes potenciales B2B le permite encontrar clientes potenciales B2B y crear listas de alta calidad de prospectos ideales, como ejecutivos, tomadores de decisiones y líderes de la empresa.

Fuente

Cómo encontrar nuevos prospectos en nuestra base de datos:
Gracias a nuestras herramientas de búsqueda, usted podrá visualizar y descargar nuevos prospectos.

–    Explore más de 21 millones de prospectos de empresas francesas y 300 millones de contactos en todo el mundo.

Mejora: ¡Automatiza visitas y solicitudes de conexión en la red social LinkedIn!

Obtenga contactos e información de la empresa de múltiples fuentes

¿Quieres mejorar tu CRM?

–       Encuentre clientes potenciales calificados con información clave como correo electrónico, nombre y apellido, puesto de trabajo, industria y nombre de la empresa

Recopila la información de contacto de tus clientes potenciales

Recopilar información en la red social LinkedIn.

LinkedIn es una fuente increíble de información.
Accede a ella como quieras. 

–       A partir de una búsqueda en redes sociales B2B, recopilar correos electrónicos incluso si no aparecen en sus perfiles.

 
Envía tus campañas

Integre su cuenta activa de LinkedIn y sus buzones de correo en segundos y cree secuencias de invitaciones y/o correos electrónicos de LinkedIn automatizadas
.

Enviar boletines informativos o correos electrónicos fríos (gota a gota hasta que los destinatarios respondan).

Prospección por correo electrónico y LinkedIn mediante una serie de campañas de prospección/boletines informativos (a un ritmo específico)

Prospectar vía email y en la red B2B LinkedIn de forma automática.

Integre sus cuentas de correo electrónico y cuentas de LinkedIn en segundos y cree secuencias de correo electrónico automatizadas ilimitadas.

–    Envía correos electrónicos sin límites

–     Realice un seguimiento de las respuestas de sus clientes potenciales.

–       Conecte sus cuentas de correo electrónico y LinkedIn para trabajar de manera eficiente.

–      Prospectar automáticamente vía email y LinkedIn .

 
¿Qué es exactamente LinkedIn?

canal de prospección más utilizado hoy en día

LinkedIn es una red social profesional .
Funciona igual que Facebook, pero su red (no sus amigos) busca contenido e intercambios profesionales.

LinkedIn cuenta con 610 millones de miembros en todo el mundo, 16 millones en Francia (la mitad de la población activa y un
crecimiento de 2 nuevos miembros por segundo), de ahí la importancia de esta red.

Para convencerte aún más de que LinkedIn es esencial:

• LinkedIn es un 277% más efectivo generando clientes potenciales que Twitter o Facebook (fuente: Hubspot)
• Los especialistas en marketing digital B2B han descubierto que el 80% de sus clientes potenciales en las redes sociales provienen de LinkedIn (fuente: Business.linkedin.com)
  

Sentando las bases para una prospección eficaz en LinkedIn

El primer paso, como en todo, es sentar unas bases sólidas.
El primer punto de contacto en LinkedIn es tu perfil y página de empresa, por lo que es fundamental trabajarlos bien para que los visitantes quieran saber más sobre tu página.

Sí, funciona un poco como un sitio web, pero se crea en menos tiempo .

¿Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn para la prospección B2B?

Personalizar tu URL de LinkedIn

Es fundamental personalizar la dirección de tu perfil de LinkedIn (URL) para evitar una secuencia de números. Elige una URL que termine con tu nombre y apellidos.

Para qué ?

Esta pequeña manipulación te permitirá estar mejor referenciado en Google; tu perfil aparecerá más efectivamente en los resultados cuando alguien escriba tu nombre, apellido o empresa.

Esto también demuestra que te sientes cómodo con esta red social y que estás acostumbrado a utilizarla, lo que puede tranquilizar a tu interlocutor.

Como ya explicamos, LinkedIn no es Facebook. ¡No puedes usar a tu perro, a tu pez dorado ni una selfie genial con tus amigos como foto de perfil!

Para transmitir el mensaje correcto, necesitas una fotografía profesional que se parezca a ti y que haga que la gente quiera ponerse en contacto contigo.

Te recomiendo Photofeeler para probar tus fotos y ver si estás en el camino correcto.

La foto de portada

• Siguiendo con el tema de la fotografía, no descuides la foto de portada (también llamada banner), ya que también juega un papel crucial en el mensaje que quieres transmitir y en la primera impresión que causas. Es importante que este elemento se alinee con tu negocio y sea coherente con la imagen (profesional) que quieres proyectar.

Título de tu perfil de LinkedIn

¡Un título evocador!

Debajo
de tu nombre y apellido, debes describir qué
te motiva en unas diez palabras. Ten en cuenta que aquí no debes incluir tu puesto, sino
lo que haces (se aceptan hashtags).

Por ejemplo, puse en mi perfil “Ayudo a las empresas a alcanzar, o incluso
superar, sus ingresos #DevCo #automatización”.

sección
“Información”

La primera sección visible para los visitantes de tu página, ¡ahora es el momento
de marcar la diferencia!

Cuenta una historia, resalta tus diferencias y fortalezas ;). Si
tienes buen sentido del humor, es momento de divertirte, pero no olvides la
clave: mantente profesional !

Experiencias
profesionales

Esta sección es muy importante a la hora de buscar un nuevo empleo, pero también imprescindible
en la prospección.

Aquí, te recomiendo incluir al menos tus tres experiencias significativas más recientes
tus cargos para que
sean claros y reflejen con precisión tus responsabilidades. También es
recomendable describir tus tareas para que el lector pueda visualizarse en
tu puesto.

Recomendaciones

Recomendación final para optimizar tu perfil: ¡recomendaciones
!
No dudes en pedirles a tus amigos, colegas, superiores o incluso
clientes que te escriban una recomendación. Esto humaniza tu perfil y
genera confianza.

Recomiendo encarecidamente la ResumeWorded , que
te permitirá dar un paso atrás y mirar tu perfil resaltando áreas de mejora
.

Listo, tu perfil está activado. ¡Ahora debes
activar el modo experto! Para ello, prepara tu munición y no
dispares a ciegas.

¿Cómo organizar tu prospección en LinkedIn?

¡Tienes un perfil de LinkedIn optimizado y ahora estás en el
punto de partida para comenzar a prospectar!

¿Pero por dónde empezar?

¿Cómo lo hago?

¡Sólo pregunta! 

Veremos en unos pasos cómo optimizar la prospección en
LinkedIn.

¿Qué es el Social Selling?

En primer lugar, es importante entender qué la venta social y
cuáles son los riesgos.

La definición básica es la siguiente: la venta social
consiste en utilizar las redes sociales en el
proceso de venta.
Para el B2B, la plataforma clave es, como probablemente ya habrás adivinado, ¡LinkedIn!

LinkedIn ofrece un sinfín de posibilidades y te permite conectar con multitud de perfiles en todo el mundo.

Si implementa una estrategia genuina para expandir su red y que
satisfaga sus expectativas y necesidades, el componente comunitario se
amplifica significativamente.
En resumen, lo ideal es no aceptar a todos para que esta red sea

conexiones comerciales fructíferas .

Define y encuentra tus objetivos

Primer paso: Las Personas

El primer paso, y que NUNCA se debe descuidar, independientemente del
canal de prospección utilizado, es definir tus personajes.

Tómate el tiempo para pensar en tus personajes; se han vuelto
esenciales y son parte integral de la estrategia de la empresa.

Ten en cuenta que no tiene sentido empezar a prospectar si no sabes
a QUIÉN . Tu prospección fracasará y
sentirás que es un esfuerzo inútil.

Si este concepto no está del todo claro, te invito a
consultar nuestro artículo sobre la definición
de personas .

Segundo paso: encontrar tus objetivos

¡Y esto no es poca cosa! 

¡16 millones de perfiles! 

Pero ¿cómo encontrar a aquellos que coinciden con tus personajes?

Hay dos métodos posibles: uno gratuito y otro de pago.

Hemos escrito una guía
sobre la investigación en LinkedIn , que
resumimos aquí:

Filtros clásicos de LinkedIn

Para la versión gratuita, simplemente accede a tu cuenta de LinkedIn
, selecciona "Personas" en la barra de búsqueda y haz clic en
"Todos los filtros". Este método es limitado y no permite búsquedas de alta calidad
, pero tiene la ventaja de existir y permite a todos
realizar un filtrado inicial.

Navegador de ventas

Respecto al método de pago, el más sencillo de utilizar es el que
ofrece directamente LinkedIn: Sales Navigator .

Con una suscripción mensual, tienes acceso a
perfiles de primer, segundo y tercer grado de tu red. Dispones de numerosos filtros para
segmentar tu búsqueda con la mayor precisión posible.

ADVERTENCIA  : con Sales Navigator debes diferenciar entre
filtros declarativos y filtros deductivos.

Algunos filtros, como el puesto de trabajo o el nombre de la empresa, son
autoinformados, porque entonces podemos estar seguros de que estos datos son confiables.

Sin embargo, el nivel jerárquico es deductivo. Es el
algoritmo de búsqueda de LinkedIn el que interpreta los datos y deduce un
nivel jerárquico, lo que implica un mayor margen de error.

Te recomiendo encarecidamente, si aún no lo has hecho, que aproveches el
mes de prueba gratuito para familiarizarte con la herramienta y ver si
cumple con tus expectativas.

Cómo estructurar tu prospección en LinkedIn

El último paso es considerar cómo contactar a los clientes potenciales
en LinkedIn. Para ello, debes responder a estas tres preguntas:

• ¿Cuál es mi objetivo? Sé lo que estás
  pensando: me dirás "¡que el prospecto se convierta en cliente!". No, aquí debes
  preguntarte por qué contactas a este tipo de prospecto,
  qué le vas a aportar, por qué te convendría colaborar.
• ¿Qué mensajes debo enviarle?
• ¿A qué ritmo? Es decir, ¿cuántos mensajes
  recibirá mi cliente potencial y con qué frecuencia?

No hay respuestas correctas o incorrectas, solo puedo aconsejarte
y darte algunos ejemplos en cuanto a mensajes y cadencia, porque
en cuanto al objetivo solo tú puedes responder a esta pregunta de acuerdo a
tus expectativas.

Los 3 pasos para ponerse en contacto con sus clientes potenciales

En Sales Odyssey, recomendamos enviar dos mensajes de LinkedIn
(llamados InMail), pero siguiendo un proceso de prospección de tres pasos. Me explico:

• Paso 1: Envío de la solicitud de conexión.
• Paso 2: Enviar el primer InMail (suponiendo que el cliente potencial haya
  aceptado conectar). Este InMail debe despertar su interés
  su interés por conocer más sobre tu negocio. Necesitas
  conectarlo con tu negocio y tu empresa. ¡Recuerda siempre
  aportar valor!
• Paso 3: Envía un mensaje InMail de seguimiento. Este mensaje debe ser breve y
  solicitar una respuesta; puede escribirse así: «Hola {Nombre}, ¡
  espero que estés bien! ¿Has tenido la oportunidad de leer mi
  mensaje anterior? Saludos cordiales, Gaëlle».

En cuanto al ritmo , recomendamos dejar 7 días entre
el paso 1 y el paso 2, ya que esto permite el máximo tiempo para que
los prospectos acepten la solicitud de conexión, y 3 días entre el paso 2
y el paso 3. El último mensaje es breve y claro, y no requiere
otra respuesta que sí o no.

¡Eso es todo, ya está todo listo, todo está en su lugar para lanzar una
campaña de prospección bien estructurada y reflexiva que inevitablemente dará frutos!

¡Prospección en LinkedIn!

Quizás quieras contactar a un gran número de personas y
en esos casos piensas: "Gaëlle es muy agradable, pero voy
a perder mucho tiempo contactando a todos y, además, ¡manteniendo el
ritmo!".

Estoy completamente de acuerdo, pero debemos recordar una cosa:

La prospección, sea cual sea su forma, lleva tiempo. Sobre todo si quieres
que los resultados sean efectivos.

Pero no te asustes, hay algunas pequeñas técnicas que te permitirán ahorrar
tiempo.

Automatiza tu prospección de ventas en LinkedIn

han surgido multitud de herramientas automatizar el envío de mensajes a
perfiles seleccionados. Es posible usar Linked
Helper o Dux Soup, por ejemplo, pero técnicamente LinkedIn no lo permite
; los algoritmos de la red social suelen
detectarlos.

¡Se está desarrollando un auténtico juego del gato y el ratón!

La ventaja de estas herramientas es el ahorro de tiempo. También ofrecen la
posibilidad de personalizar ciertas categorías, como nombre, apellido o
empresa, en los mensajes.

ADVERTENCIA : ¡No
hagas cualquier cosa! Al usar la automatización, evita
la trampa de centrarte solo en la cantidad. Mantén siempre el foco en
desarrollar una estrategia de prospección verdaderamente estratégica y cualitativa.

Recursos internos

¡Según la cantidad de personas en tu empresa, no
dudes en pedir ayuda a los equipos!

Es fundamental enfatizar que la separación entre marketing y
ventas es cosa del pasado. La sinergia es esencial, ya que
el objetivo sigue siendo el mismo: generar nuevos clientes potenciales
los objetivos
de ingresos

Pregunta a tus colegas si les interesaría participar en
la prospección en LinkedIn. El vendedor, por supuesto, seguirá siendo responsable de
responder a los prospectos, pero muchos estarán motivados para trabajar en equipo
en la definición de buyer personas, la investigación de prospectos, la redacción
de mensajes y la frecuencia de publicación.

Otros canales de prospección

Quiero enfatizar que es fundamental combinar múltiples
canales de prospección para conseguir una cita. Después de
la etapa de LinkedIn, no dudes en enviar correos electrónicos y llamar a los clientes potenciales. Cuantos más puntos
de contacto tengas, mayor será tu tasa de conversión.

¡Espero que este artículo te haya arrojado algo de luz sobre cómo prospectar de manera efectiva en
LinkedIn y, sobre todo, que te ayude a alcanzar tus
objetivos!

¡Comparte este artículo en las redes sociales!

Aumente su visibilidad en LinkedIn

No olviden que no hemos perdido de vista el objetivo: ¡conseguir más clientes!
Necesitamos darnos a conocer, y el proceso previo es el mismo que para
la prospección física.

Contenido: la piedra angular de tu estrategia de visibilidad

¡Elemental, querido Watson! Porque sí, para ser visible hay que hacerse
ver, y para eso, en LinkedIn, hay que crear contenido. Este contenido se puede
compartir mediante publicaciones escritas o en vídeo. Los temas pueden ser
variados, pero deben ser coherentes con tu imagen, tu
empresa, tu sector y tus objetivos al usar
LinkedIn (en este caso, construir relaciones profesionales con tus futuros clientes
y socios).

Incluso si tienes una estrategia de inbound marketing con mucho contenido,
recuerda que es fundamental que LinkedIn priorice el llamado
contenido nativo . Es decir, contenido que no requiere
que el usuario abandone LinkedIn para verlo.

¡Prioriza el contenido de calidad de LinkedIn sobre la cantidad!

De nuevo, esto es obvio, pero no deberías publicar contenido solo por publicarlo
. ¡Tu reputación está en juego!

El objetivo es conectar con tu audiencia. Quienes
te siguen necesitan querer ver tus noticias y aprender cosas
relevantes para su profesión, su sector o su red.

Para no repetirme, enlazaré directamente a
la excelente infografía . Resume de forma muy precisa y práctica cómo
crear contenido de calidad.

Y rápidamente, para aquellos que les falta inspiración, aquí hay
algunos ejemplos de temas:

• Publica fotos o vídeos cortos de los eventos a los que asistas
• Publica publicaciones en los artículos del blog de tu empresa
• Dar consejos
• Crea vídeos explicativos sobre tus productos/servicios
• Historias de la vida cotidiana de tu empresa
• Dando tu opinión sobre las noticias de tu industria

Interactúa con el contenido de LinkedIn de otros usuarios

Como en cualquier red social, es posible (y en este caso incluso muy
recomendable) interactuar con tu red a través de acciones, reacciones y
comentarios.

Esto tiene varias ventajas:

1. Mantenemos nuestra estrategia de ofrecer contenido de calidad
   . Si compartes artículos o vídeos que permitan
   a tu audiencia aprender o mantenerse informada, prestarán aún
   más atención a tus actividades en LinkedIn.
2. Esto demuestra que no te duermes en los laureles, que
   siempre estás buscando nueva información y, en consecuencia, que deseas ser un
   experto en tu campo. La curiosidad, en este contexto, no es algo malo, ¡
   todo lo contrario!
3. Compartir, dar "me gusta" y comentar te permite interactuar
   de forma constructiva con tu red. Por ejemplo, puedes etiquetar
   a personas directamente en la sección de comentarios de los artículos si te parecen
   relevantes. También puedes darle "me gusta" a una publicación de alguien de tu
   red, lo que demuestra que te parece importante lo que dice. Esto
   ayuda a forjar relaciones y demuestra que tenéis cosas en
   común.
4. ¡Esto te permite ampliar tu red! Si interactúas con las publicaciones
   , los autores podrían interesarse en tu contenido.