Aprovecha el auge que está tomando lo digital. En los últimos años, se ha convertido en un reflejo para los clientes potenciales buscar un producto o servicio en Google en algún momento de su proceso de compra. Como resultado, su empresa debe adoptar un enfoque comercial adecuado garantizando una visibilidad óptima.
Su equipo de ventas no tiene que trabajar solo. Debe operar en perfecta coherencia y adecuación con su equipo de marketing para garantizar la adquisición de leads y la fidelidad de los clientes. Y el marketing de contenidos es el arma más importante que aporta su equipo de marketing a sus estrategias de ventas.
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos tiene como resultado la creación y distribución de contenidos que aportan un alto valor añadido y tienen como objetivo generar leads y convertirlos en clientes. En otras palabras, el marketing de contenidos se compone de contenidos que satisfacen las necesidades y problemas de los compradores con el fin de despertar su interés por tu marca. También es una buena manera de demostrarles que tienes experiencia en tu campo de actividad.
El marketing de contenidos es una práctica que requiere mucho tiempo y requiere el despliegue de una buena estrategia. Entre sus principales objetivos se encuentran:
- Atraiga al cliente potencial para que visite el sitio de su empresa en la primera parte;
- Anime al cliente potencial a comprometerse con su marca una vez que llegue a su sitio web.
Tipos de marketing de contenidos
Envío de correo electrónico
El envío de correo electrónico es el más conocido y codiciado en cuanto a estrategia de marketing de contenidos se refiere. El marketing de contenidos se puede presentar como una secuencia de cursos por correo electrónico o la implementación de una estrategia de incorporación de clientes.
Entrada en el blog
Cada empresa suele tener un espacio de blog en su sitio web. Aquí es donde entran las publicaciones de artículos que tratan un tema específico, relacionado con tu área de especialización y que deben ser de utilidad para tus prospectos.
Publicación en redes sociales
Las redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, etc.) son canales importantes para la generación de leads. Las publicaciones que allí se publican te permiten interactuar directamente con tus objetivos.
Seminario web
El seminario web se utiliza para comunicarse e intercambiar con sus objetivos a través de sesiones de video en vivo. Eliges un tema en particular y luego lo discutes con tu audiencia en vivo. Para ello invitas a tu audiencia a conectarse y ver el webinar en tiempo real para que puedan tener una demostración o una intervención de uno de los actores de tu empresa.
Caso de estudio
Con un estudio de caso, ofrece a su audiencia contenido que cuenta los hermosos viajes de sus clientes. Esta técnica es eficaz para atraer la atención de los compradores, porque encontrarán contenidos que tratan y resuelven un caso concreto que podría dar respuesta a los problemas a los que se enfrentan.
papel blanco
Un documento técnico, o libro electrónico, es un libro electrónico descargable que se ofrece de forma gratuita a sus clientes potenciales. Trata un tema específico y demuestra la experiencia de su empresa.
Boletin informativo
Es una carta que sirve para informar a tus visitantes, también sobre un tema concreto. Alimentas a tus prospectos con contenido de alto valor agregado.
Pódcasts
Los podcasts son contenidos de audio que están ganando impulso en estos momentos. Se utilizan para comunicarse con su audiencia.
Video
El contenido de vídeo se basa en el mismo principio que el seminario web. La única diferencia es que aquí el vídeo es una grabación y no un vídeo en directo. Esta herramienta es fácilmente consumible por una audiencia.
Gráficos de computadora
Las infografías son contenido visual que su audiencia puede entender de manera muy sencilla. Una de sus ventajas es que también es fácil de compartir.
Concursos, cuestionarios y juegos.
La organización de juegos, concursos o cuestionarios es muy útil para recopilar información estratégica sobre tus prospectos.
Los roles del marketing de contenidos
Mejora tu visibilidad
Si produce contenido único, útil, destacable y sobre todo de calidad, su visibilidad aumentará . Las personas comparten y recomiendan a sus seres queridos el contenido que les ha impactado. Además, es una excelente manera de destacar entre la multitud y superar a sus competidores.
Cuando su contenido está optimizado para los motores de búsqueda (las palabras clave adecuadas y una calidad impecable), puede generar tráfico por un período de tiempo indefinido. De hecho, un artículo publicado no se borra ni desaparece.
Aumenta tu notoriedad
Publicar contenido que interese a sus clientes potenciales les ayuda a comprender mejor sus problemas. Cuando obtienen respuestas a sus preguntas a partir de su contenido, aumenta su credibilidad ante ellos. Así, te conviertes en una autoridad en tu campo y un experto con tu audiencia.
Optimiza tu SEO
Los motores de búsqueda de Google detectan contenido de calidad. En el mejor de los casos, este tipo de contenido llega a la primera página de resultados de búsqueda antes que los demás. Una buena estrategia de marketing de contenidos debe ofrecer esto.
Para determinar el rendimiento de su contenido, resalte estos puntos:
- Clic por calificaciones
- Numero de veces compartido
- Tiempo dedicado a una página de su sitio…
Para una determinada consulta, si estos indicadores son buenos, podrás tener un SEO más óptimo.
Genere y convierta clientes potenciales calificados
A partir de su contenido, puede detectar fácilmente clientes potenciales que se ven afectados por los problemas que aborda, como el caso de un libro electrónico en el que el visitante debe enviarle su dirección de correo electrónico para poder acceder a él. Si descargan su documento técnico, lo que les interesa es su contenido. Luego se convierte en un cliente potencial calificado (un cliente potencial). Este contenido luego lo condicionará para que lo distinga de su competencia.
Un contenido excepcional añadido a un producto o servicio que satisfaga las necesidades de tus leads es perfecto para despertar su interés y así convertirlos. Además, el marketing de contenidos es ideal para nutrir.
