Aprovecha el crecimiento que está teniendo la tecnología digital. En los últimos años, se ha convertido en un reflejo entre los clientes potenciales buscar un producto o servicio en Google en algún momento de su proceso de compra. Por lo tanto, su empresa debe adoptar un enfoque comercial adecuado garantizando al mismo tiempo una visibilidad óptima.
Su equipo de ventas no debería trabajar solo. Debe funcionar en perfecta coherencia y alineación con su equipo de marketing para garantizar la adquisición de leads y la fidelidad de los clientes. Y el marketing de contenidos es la mejor arma que aporta su equipo de marketing a sus estrategias de ventas.
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos implica la creación y distribución de contenidos que aportan un alto valor añadido y tienen como objetivo generar leads y convertirlos en clientes. En otras palabras, el marketing de contenidos se compone de contenidos que responden a las necesidades y problemáticas de los compradores con el fin de despertar su interés por tu marca. También es una buena manera de demostrarles que tienes experiencia en tu campo de actividad.
El marketing de contenidos es una práctica que requiere mucho tiempo y requiere el despliegue de una buena estrategia. Sus principales objetivos son, entre otros:
- Atraiga al cliente potencial para que visite el sitio web de su empresa como primer paso;
- Anime al cliente potencial a interactuar con su marca una vez que llegue a su sitio web.
Tipos de marketing de contenidos
Envío de correo electrónico
El envío de correo electrónico es la forma más conocida y codiciada en cuanto a estrategia de marketing de contenidos se refiere. El marketing de contenidos se puede presentar como una secuencia de cursos por correo electrónico o la implementación de una estrategia de incorporación de clientes.
Entrada en el blog
Generalmente, cada empresa tiene un espacio de blog en su sitio web. Aquí es donde se publican artículos que tratan un tema específico, relacionado con su área de especialización y que deben ser útiles para sus prospectos.
Publicar en redes sociales
Las redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, etc.) son canales importantes de generación de leads. Las publicaciones allí publicadas te permiten interactuar directamente con tus objetivos.
Seminario web
El seminario web se utiliza para comunicarse e intercambiar con sus objetivos mediante sesiones de video en vivo. Eliges un tema en particular y luego lo discutes con tu audiencia en vivo. Para ello, invitas a tu audiencia a conectarse y ver el webinar en tiempo real para que puedan tener una demostración o una intervención de uno de los jugadores de tu empresa.
Estudio de caso
Con un estudio de caso, ofrece a su audiencia contenido que cuenta la historia de los hermosos viajes de sus clientes. Esta técnica es efectiva para atraer la atención de los compradores, porque encontrarán contenidos que tratan y resuelven un caso concreto que podría dar respuesta a los problemas que enfrentan.
libro Blanco
Un documento técnico, o libro electrónico, es un libro electrónico descargable que se ofrece de forma gratuita a sus clientes potenciales. Cubre un tema específico y demuestra la experiencia de su empresa.
Boletin informativo
Es una carta que sirve para informar a sus visitantes, también sobre un tema muy concreto. De este modo, proporciona a sus clientes potenciales contenidos de alto valor añadido.
Pódcasts
Los podcasts son contenidos en formato de audio que están cobrando fuerza en la actualidad. Se utilizan para comunicarse con su audiencia.
Video
El contenido del vídeo se basa en el mismo principio que el del seminario web. La única diferencia es que aquí el vídeo es una grabación y no un vídeo en directo. Esta herramienta es fácilmente consumida por una audiencia.
Infografías
Las infografías son contenido visual que su audiencia puede entender muy fácilmente. Una de sus ventajas es que también es fácil de compartir.
Concursos, cuestionarios y juegos.
Organizar juegos, concursos o cuestionarios es muy útil para recopilar información estratégica sobre tus prospectos.
Los roles del marketing de contenidos
Mejora tu visibilidad
Si produce contenido único, útil, destacable y sobre todo de calidad, su visibilidad aumentará . Las personas comparten y recomiendan a sus seres queridos contenido que les ha impactado. Además, es una excelente manera de destacar entre la multitud y superar a sus competidores.
Cuando su contenido está optimizado para los motores de búsqueda (las palabras clave adecuadas y una calidad impecable), ayuda a generar tráfico por un período de tiempo indefinido. De hecho, un artículo publicado no se desvanece ni desaparece.
Aumenta tu notoriedad
Difundir contenido que interese a sus clientes potenciales les ayuda a comprender mejor sus problemas. Cuando obtienen respuestas a sus preguntas a partir de su contenido, aumenta su credibilidad ante ellos. De esta manera, te convertirás en una autoridad en tu campo y un experto entre tu audiencia.
Optimice sus referencias naturales
Los motores de búsqueda de Google detectan contenido de calidad. Es más, este tipo de contenido llega a la primera página de resultados de búsqueda antes que todos los demás. Una buena estrategia de marketing de contenidos debe ofrecer esto.
Para determinar el rendimiento de su contenido, resalte estos puntos:
- Clic por calificaciones
- Numero de veces compartido
- Tiempo dedicado a una página de su sitio…
Para una consulta determinada, si estos indicadores son buenos, puedes tener un SEO más óptimo.
Genere y convierta clientes potenciales calificados
A partir de tu contenido, puedes detectar fácilmente clientes potenciales que se ven afectados por los problemas que estás tratando, como en el caso de un libro electrónico donde el visitante debe enviar su dirección de correo electrónico para poder acceder a él. Si descarga su documento técnico, está interesado en su contenido. Luego se convierte en un cliente potencial calificado (un cliente potencial). Luego, este contenido lo empaquetará de tal manera que lo distinga de su competencia.
Un contenido excepcional combinado con un producto o servicio que satisfaga las necesidades de tus leads es perfecto para despertar su interés y así convertirlos. Además, el marketing de contenidos es ideal para nutrir .
