Cada empresario tiene su propia manera de convencer a un cliente para que compre . Todos publican periódicamente contenido que demuestra sus calificaciones y experiencias en ventas. Sin embargo, su nivel de éxito no es el mismo. Si a uno le va mejor que al otro es porque utilizan palabras que persuaden y dan ganas de comprar . Esto es lo que los especialistas en marketing llaman "redacción publicitaria" . Este es un tema muy amplio, pero los puntos importantes para agregar valor a tus textos se mencionarán a continuación.

¿Qué es la redacción publicitaria?

El copywriting es una de las estrategias de marketing encaminadas a generar conversiones y ventas . Entre otras cosas, es una estrategia para crear contenido que persuada a los clientes a realizar alguna acción. Más precisamente, el empresario debe asegurarse de que los textos publicados induzcan a su audiencia a adquirir un producto o servicio.

Un emprendedor con un sitio web debe conocer al menos los conceptos básicos de redacción publicitaria. O tendrá que contratar a un profesional responsable de redactar su contenido, llamado “redactor publicitario” . Este último debe poder escribir todo tipo de contenidos, como correos electrónicos, blogs, catálogos, etc. Ya sea que al emprendedor le guste vender o cambiar el mundo, la redacción dirigida puede ser una palanca poderosa .

Identifique su público objetivo

La primera regla de la redacción publicitaria es identificar su público objetivo. De hecho, no debes intentar complacer a todos. Lo mejor es complacer a un número determinado de personas que realmente estén interesadas en tu oferta . Así, la inspiración llegará directamente durante la escritura, tan pronto como se determine claramente el perfil de su cliente ideal.

Para ello, el editor debe tener presente el perfil de su público objetivo cada vez que escribe una palabra para su artículo. En este caso, debe utilizar un lenguaje que este objetivo pueda comprender y aprobar . El escritor también debe poder demostrar en su texto que comprende el punto de vista de su lector. Sobre todo hay que ayudarle a solucionar sus problemas . En definitiva, debe existir una conexión profunda entre el cliente potencial y el redactor .

Cuídate y apunta al título.

La primera frase de un artículo es siempre el “título” . La función de este último es animar al lector a leer la siguiente frase, luego la siguiente, y así sucesivamente. En este caso, el editor debe proporcionar un título impactante que haga que quieras seguir leyendo el artículo completo.

Bob Bly, un especialista en marketing, creó una fórmula llamada "Fórmula 4U" para redactar titulares eficaces.

• Útil: el título debe presentar un beneficio al lector.
• Urgencia: el lector debe sentir urgencia por leer el texto.
• Único: muestra al lector que el artículo anuncia algo nuevo.
• Ultraespecífico: hacer creer al lector que el artículo está destinado a él.

Sin embargo, un título no tiene por qué contener necesariamente todos estos criterios al mismo tiempo. Lo principal es que genera curiosidad en el lector . A continuación se muestran ejemplos de un comienzo impactante de un artículo:

· " Cómo … " ;

· “El top 10 de…”;

· “Los pasos hacia… la eficacia”;

· “Los secretos de”…

Hablar de un problema específico.

En el artículo, debe describir claramente un problema que el lector pueda encontrar y proporcionar las soluciones adecuadas. Al mismo tiempo, deberás introducir tu servicio en esta solución y justificar por qué deberías elegir este servicio en lugar de otro.

Para ser eficaz al escribir, se debe utilizar el lenguaje del lector . ¿Cómo describe este último sus problemas? ¿Cómo reacciona ante ello? ¿Cuál es su punto sensible? Para obtener respuestas a sus preguntas, es posible navegar por sitios web de la competencia. A continuación, observe los comentarios de los lectores en foros y artículos que cubren el mismo tema.

Habla breve y claramente.

La escritura está destinada a expresar , no a impresionar. Dicho esto, debes evitar el uso de palabras complicadas en tu artículo. De hecho, el objetivo es establecer una conexión con el lector en lugar de mostrar sus actuaciones literarias. Es necesario escribir siempre de forma breve y clara para que el mensaje sea bien comprendido por tu audiencia.

A menudo, es la primera palabra sencilla que le viene a la mente la que funciona mejor para convencer a su audiencia. El escritor debe entonces escribir con naturalidad . Para ello tendrá que leer de vez en cuando para así enriquecer su vocabulario.

En resumen, para escribir de forma eficaz y comprensible, debes:

• evite la jerga y los clichés;
• ser claro y conciso;
• conecta bien tus párrafos con conectores lógicos y comienza uno nuevo con cada nueva idea;
• Escribe con voz activa y sé directo.

El secreto de una buena escritura es la brevedad . Por tanto, no tiene sentido utilizar discursos complicados y frases largas. Todo lo que necesitas hacer es escribir algo que sea útil y significativo .

Mejora tu texto de ventas

Al escribir no debes centrarte en las características de un producto, sino en las ventajas que aporta . Para persuadir, es fundamental enfatizar cómo el producto o servicio puede ser importante para el lector . Estos últimos deben verse utilizando el producto presentado antes de comprarlo.

Como en el título, se debe recordar al lector la rareza del producto y lo urgente que es adquirirlo. Entonces, es fundamental comprobar sus cualidades a partir de las opiniones de quienes ya lo han utilizado. Esto se debe a que aumenta la credibilidad de la marca y mejora la confianza del consumidor .

Además, es necesario hablar de las diferentes objeciones que el lector pueda tener en el texto. Luego, anticipe su decisión ofreciendo una sólida garantía de producto. Esto puede eliminar las dudas y probables desganas del cliente que surgen antes de su compra. El cliente potencial tendrá la tranquilidad de saber que si el producto no le conviene, podrá solicitar un reembolso más adelante. Así, automáticamente se creará una relación de confianza

En conclusión, el copywriting es una buena metodología para vender tus productos. Sin embargo, el éxito depende de cómo lo utilice una empresa. De todos modos, los principios básicos de la escritura ya se han expuesto anteriormente. Corresponde entonces a los editores aplicarlas sabiamente.