Optimización de su estrategia de fomento de clientes potenciales en marketing digital

Optimización de su estrategia de fomento de clientes potenciales en marketing digital

El marketing digital se ha convertido en uno de los pilares para el desarrollo de un negocio. En el ámbito de la prospección comercial, la estrategia de inbound marketing es uno de los métodos adoptados por muchas empresas B2B y B2C para encontrar clientes y cerrar ventas.

Sin embargo, es esencial tener en cuenta que es probable que un bajo porcentaje de sus perspectivas entrantes llegue a una compra inmediata. Alrededor del 90 % de estas perspectivas tendrán que pasar por una fase de maduración. Aquí es donde la estrategia de Nurturing de plomo . Las empresas que dominan este arte pueden lograr hasta un 50 % de ventas adicionales, al tiempo que reducen los costos de ventas del 33 %. Para implementar una estrategia efectiva, es crucial adoptar técnicas relevantes durante su campaña de crianza principal .

Favorecer el contenido dirigido para su estrategia de crianza principal

Las empresas buscan constantemente maximizar sus oportunidades de venta. Una estrategia de nutrición de leads no será efectiva si su contenido es uniforme. Es fundamental variar y adaptar su contenido según los perfiles de sus clientes potenciales.

El contenido dirigido mejora la fase de nutrición de leads y aumenta la probabilidad de venta en un 20 %. Esto aumentará la eficacia de tu estrategia de inbound marketing. Según estudios, enviar contenido dirigido es uno de los mayores desafíos para el 33 % de las empresas B2B durante la ejecución de sus campañas de nutrición de leads.

Para definir su tipo de persona, analice el comportamiento de los clientes potenciales y use plataformas de automatización de marketing para acceder a una gran base de datos. Esto le permitirá identificar, orientar y segmentar mejor sus perfiles estándar.

Personalizar correos electrónicos para su estrategia de crianza principal

El marketing por correo electrónico, ya sea automatizado o ejecutado por vendedores, sigue siendo una de las técnicas más populares en la prospección de ventas B2B y B2C. Si tiene la costumbre de enviar correos electrónicos masivos, es hora de rectificarlo. Las investigaciones muestran que los correos electrónicos personalizados pueden aumentar sus ganancias hasta seis veces.

Para optimizar su marketing por correo electrónico, combine los siguientes elementos:

• Personalización de correos electrónicos según el comportamiento de tus prospectos.
• Contenido explícito y mensaje de marketing relevante.
• Orientación adecuada para cada correo electrónico.
• Momento óptimo para enviar mensajes.

Los correos electrónicos deben enviarse a sus objetivos cuando muestren participación, como al hacer clic en un enlace o visitar varias páginas de su sitio.

Opta por el multicanal de su estrategia de crianza principal

Anteriormente, el correo electrónico era el principal método de contacto. Sin embargo, las tasas de apertura de los correos electrónicos solían ser insatisfactorias: solo el 20 % de los correos se abrían y el 79 % de los clientes potenciales no se convertían. Para contrarrestar esto, muchas empresas han adoptado una estrategia de nutrición de leads multicanal.

Se trata de la combinación de varios medios de distribución, tales como:

• CRM para seguimiento de interacciones.
• Campañas de correo electrónico B2B o B2C para comunicaciones específicas.
• Redes sociales para involucrar a las perspectivas.
• Retargeting pagado para volver a llegar a los visitantes interesados.

Un enfoque multicanal le permite llegar a un mayor número de clientes potenciales y aumentar las posibilidades de conversión.

Multiplicar puntos de contacto

Una vez que un cliente potencial se convierte en un cliente verificado, normalmente ha interactuado con al menos diez puntos de contacto durante su proceso de compra. Crear más puntos de contacto puede optimizar su estrategia de fomento de clientes potenciales.

Estos puntos de contacto pueden manifestarse a través de diversos medios digitales, como publicaciones de blogs, informes técnicos, mensajes de texto y publicaciones en redes sociales. El objetivo es dinamizar y enriquecer la experiencia del cliente durante todo su ciclo de compra.

Establecer seguimiento en el momento de la oportunidad

Una vez que su estrategia de fomento de clientes potenciales esté implementada, el seguimiento se vuelve crucial. Los clientes potenciales tienen 21 veces más probabilidades de convertirse en clientes si se comunica con ellos dentro de los cinco minutos posteriores a la interacción en su sitio web.

La automatización de su campaña le permite administrar una gran base de datos de marketing Paralelamente, los correos electrónicos y las llamadas de seguimiento representan medios efectivos para generar oportunidades de ventas más calificadas.

Conclusión

La estrategia de Nurante de plomo es esencial para maximizar la tasa de maduración de sus perspectivas como parte de su campaña de marketing entrante. Al adoptar las mejores prácticas y usar los soportes y contenido adecuados, puede mejorar sus resultados. No olvide tener en cuenta el factor de tiempo: abordar sus perspectivas en el momento adecuado aumenta considerablemente sus posibilidades de conversión. Con una implementación cuidadosa, su negocio no solo podrá mejorar su rendimiento de ventas, sino que también fortalecerá sus relaciones con sus clientes.

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