La automatización del marketing no es una fórmula mágica. Los profesionales del marketing que la implementan sin objetivos claros probablemente encontrarán dificultades. A continuación, se presentan cinco obstáculos principales para la automatización del marketing y soluciones para superarlos.
Los canales digitales, las audiencias y los estilos de comunicación se multiplican rápidamente. Por eso, la automatización del marketing se ha vuelto esencial para los profesionales del marketing .
Permite programar máquinas para cultivar relaciones en nombre de su marca. Sin embargo, pueden surgir algunos desafíos al implementar esta estrategia.
1 – Falta de una estrategia eficaz
Un error común, que aún cometen muchas empresas, es no definir claramente de marketing . Para que un sistema de automatización de marketing sea eficaz, es fundamental definir una estrategia adaptada a estos objetivos , a su sector y a su empresa.
En tu estrategia, incorpora los estándares relativos al proceso de compra , el embudo de ventas, la evaluación de prospectos y la conversión de prospectos calificados (MQLs) de tu sector.
Considere también los segmentos de clientes y sus perfiles . Determine la estrategia de contenido adaptada a cada perfil, así como el momento y el grado de personalización necesarios.
2 – Un sistema de automatización de marketing demasiado complejo
Es común que los profesionales de marketing recurran a la automatización para resolver un problema específico , sin darse cuenta de que la solución elegida ofrece mucho más de lo que necesitan.
Entonces, antes de decidir qué de automatización de marketing elegir, plantéese la siguiente pregunta: ¿realmente necesita una plataforma de automatización de marketing completa ?
Existen en el mercado soluciones puntuales que pueden ser más apropiadas y menos costosas para su problema.
Si buscas una solución que sea fácil de usar pero que además integre todas las funciones necesarias para generar leads calificados, existe Magileads .
3 – Calidad insuficiente de los datos de prospección
Los datos que utilizas en la automatización del marketing son cruciales para su éxito. Sin embargo, usar datos inexactos o inconsistentes puede perjudicar tus resultados. Al igual que en la gastronomía, la calidad de los ingredientes determina la calidad de los resultados.
La solución radica en implementar una estrategia sólida de recopilación y uso de datos . Esto implica definir un proceso para capturar, agregar y almacenar información. La diversidad de de recopilación de datos a menudo genera diferencias en los métodos de entrada y almacenamiento de datos . Esto puede distorsionar la forma en que se segmentan, se dirigen, personalizan y generan informes sobre esos datos.
Para evitar este problema, simplemente necesitas normalizar tus fuentes de datos .
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4 – Falta de habilidades de los empleados
Para utilizar una plataforma de automatización de marketing eficazmente, habilidades técnicas específicas . Los sistemas más complejos requieren formación en informática, desarrollo y arquitectura de datos.
Puedes superar este desafío contratando a un Director de Tecnología de Marketing (CMTO) a tiempo completo . Este puede gestionar la infraestructura de martech, reclutar talento técnico y conectar a los departamentos de marketing y TI. Otra opción es recurrir a de automatización de marketing para gestionar y optimizar continuamente las plataformas .
Estas dos alternativas no son excluyentes. Si cuenta con un CMTO en su organización, este podrá gestionar la relación con la agencia y representar las necesidades de su organización.
5 – Falta de relevancia del contenido
El contenido de alta calidad puede ser ineficaz si no es relevante para tu público objetivo. Evita producir contenido impersonal y genérico, teniendo en cuenta que tus clientes potenciales pueden encontrarse en diferentes etapas del proceso de compra . Ofrece contenido adaptado a cada etapa del proceso, teniendo en cuenta el contexto y sus necesidades específicas.
Para automatizar con éxito su marketing, es fundamental comprender a fondo los desafíos específicos de su empresa antes de elegir una solución. Una de marketing puede ser eficaz para resolver muchos problemas. Sin embargo, requiere una estrategia sólida y datos de alta calidad para reflejar eficazmente los objetivos y las características específicas de su marca . Al superar los cinco obstáculos mencionados, estará mejor preparado para aprovechar al máximo los beneficios de la automatización de marketing para su negocio.
