La generación de leads es uno de los principales objetivos de los profesionales del marketing. Para maximizar este mecanismo y, por lo tanto, los ingresos, primero debes dominar el método de generación de leads. Después, debes ser capaz de aplicar una serie de técnicas que contribuyan a aumentarlo. En este artículo, encontrarás una explicación sobre este tema
El proceso de generación de leads
Antes de empezar, es importante analizar qué es un lead y cuáles son sus características. Para ir directo al grano, la estructura de generación de leads consta de cuatro elementos básicos:
- Una oferta : es un contenido percibido como de gran valor para el usuario, por ejemplo: guías, ebooks, manuales, plantillas, listas de verificación, estudios de casos, pruebas, calculadoras, consultas gratuitas, demostraciones de productos, etc.
- Llamada a la acción (CTA): Es un texto, imagen o botón que enlaza directamente a la página de inicio donde los usuarios encontrarán información sobre la oferta y podrán descargarla.
- Página de destino : es la página web que contiene información sobre una oferta en particular y un formulario para descargarla.
- Formulario : se utiliza para recoger datos de un usuario (nombre, dirección, correo electrónico, función en la empresa, etc.) a cambio de una oferta descargable.
¿Qué canales pueden generar leads?
En el ámbito digital, existen diversas formas y técnicas para generar leads.
Creación de contenido
El marketing de contenidos implica preparar y publicar contenido valioso que interese a tu público objetivo. Este contenido les ayudará a avanzar en su proceso de compra hasta que adquieran el producto o servicio de la empresa.
Este es un buen método para generar leads porque aporta valor añadido. Así funciona: gracias al contenido del blog y a las técnicas de captación de tráfico (SEO, SEM, redes sociales, etc.), los usuarios son atraídos al sitio web de la empresa. Una vez en el sitio, encontrarán ofertas relacionadas con el contenido e información más completa. Pueden descargar estas ofertas a cambio de proporcionar sus datos de contacto. De esta forma, estos visitantes anónimos pasan a formar parte de la base de datos .
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Acciones en redes sociales
Aquí podrás disfrutar y compartir el contenido creado en el blog u otros medios, y así llegar a un público más amplio.
También puedes hacer esto con contenido descargable para dirigir a los usuarios a páginas de destino donde pueden acceder a ofertas a cambio de sus datos.
En redes sociales, también puedes compartir contenido más interactivo que te ayudará a aumentar tu tasa de generación de leads. Aquí tienes algunas ideas: cuestionarios, calculadoras, encuestas…
Captura de vídeo
Últimamente, el vídeo se ha convertido en una herramienta clave en las estrategias de marketing digital. Los usuarios adoptan cada vez más este formato, que ofrece una valiosa oportunidad para forjar relaciones.
Una estrategia que puedes sugerir es compartir información que pueda interesar al usuario. De esta manera, tendrá toda la información que necesita y habrás captado un nuevo cliente potencial.
Colaboración con plataformas relacionadas
¿Y si buscas otras páginas y sitios web similares al tuyo, con servicios o productos complementarios que puedan interesar a tus lectores? Es fundamental elegir empresas estrechamente relacionadas. De esta manera, la colaboración será mucho más significativa y eficaz.
Una vez identificados estos sitios, puedes colaborar con ellos para publicar el contenido de tu empresa. Esto te permitirá captar leads o enviar contenido descargable. En otras palabras, tu empresa enviará contenido descargable de la empresa colaboradora, y esta hará lo mismo. De esta forma, será más fácil obtener leads cualificados para tu base de datos.
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Anuncios pagados
La publicidad pagada es una de las estrategias con mayores tasas de conversión, siempre que la campaña esté correctamente segmentada y planificada. Al colocar anuncios en buscadores, se puede dirigir la publicidad a clientes potenciales que buscan información sobre un servicio o producto específico, facilitando así la generación de leads.
La plataforma principal utilizada en las campañas SEM es Google AdWords. La variedad de tipos de anuncios que ofrece este motor de búsqueda permite a cualquier empresa encontrar una solución a sus necesidades publicitarias. También ofrece campañas en páginas de producto, campañas locales y más. Esto no solo permite a las empresas llegar a un público más amplio, sino que también logra un mayor impacto que cualquier otra técnica.
Otra opción es optar por la publicidad en redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram ads…), canales que también permiten una fuerte segmentación y con los que puedes aumentar tu volumen de prospects.
Consejos para generar más clientes potenciales
Para aumentar el número de contactos, existen diversas estrategias que abordan los elementos descritos anteriormente para optimizar todo el proceso. ¿Con cuáles de las siguientes opciones está familiarizado?
Ofertas: cómo hacerlas irresistibles
- Crea títulos atractivos e impactantes.
- Limitar las ofertas en cuanto a tiempo y cantidad.
- Crea diferentes ofertas para las distintas etapas de la compra.
- Evite utilizar un lenguaje excesivamente corporativo como “innovador”, “pionero”, “el mejor en su clase”, etc.
- Ofrecer contenidos de calidad que aporten valor añadido al usuario: ebooks, white papers, webinars, vídeos bajo demanda, etc.
CTA: Maximiza tu visibilidad
- Coloque la llamada a la acción en un lugar muy visible.
- Utilice colores contrastantes para que destaquen lo máximo posible.
- Vincula el CTA a una página de inicio personalizada.
- Pruebe diferentes formatos de CTA utilizando pruebas A/B para ver cuál funciona mejor.
Páginas de destino: cómo aprovechar su poder de conversión
- Diseña páginas atractivas con todos sus elementos fácilmente identificables y en el lugar correcto.
- Una vez que el usuario llega a la página de inicio, elimine la navegación principal para que pueda permanecer más fácilmente y eventualmente proporcionar sus datos.
- Alinee el título de la página de inicio con su CTA correspondiente.
- Resaltar las ventajas de la oferta.
- Explicar al usuario todos los beneficios que obtendrá si descarga el contenido de la página o accede a la oferta.
Formularios: Consejos para la optimización
- Solicita únicamente datos básicos y necesarios para evitar formularios demasiado largos.
- la cumplimentación del formulario por parte del usuario con una buena oferta y un botón llamativo.
- Distribuya el formulario de forma que parezca más corto. Por ejemplo, puede solicitar dos campos en la misma línea.
- Añade mensajes que garanticen la privacidad y seguridad del usuario. Esto es especialmente importante dados los cambios en el RGPD (Reglamento General de Protección de Datos ).
Atraer leads de calidad puede aumentar exponencialmente tus oportunidades de venta. La estrategia que sigas dependerá en gran medida del logro de tus objetivos. Como has visto, existen varias herramientas online que pueden ayudarte a alcanzar tu objetivo: landing pages, CTA, email marketing, redes sociales y más
Si vas a comenzar a implementar estos consejos, en algunos casos es mejor recurrir a un experto en de leads calificados
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