En el mercado global actual, la necesidad de una estrategia de marketing B2B sólida es indudablemente alta. Con el creciente impacto del contenido digital en los responsables de la toma de decisiones B2B, desarrollar una estrategia de marketing B2B eficaz es esencial para su marca.
Aunque las empresas se toman en serio sus iniciativas de marketing de contenidos, sus campañas siguen fracasando. Incluso con equipos dedicados al marketing de contenidos , les cuesta alcanzar sus objetivos. La pregunta es: ¿por qué? Aquí tienes 7 consejos clave para desarrollar tu de marketing de contenidos B2B .
Aclarar los objetivos
Antes de optar por el marketing de contenidos , debes tener claro el objetivo que quieres alcanzar. Al invertir en esta estrategia, debes saber cómo puede beneficiar a tu negocio. Sin embargo, sorprendentemente, la mayoría de las empresas no tienen un objetivo claro al elegir el marketing de contenidos.
Perseguir ciegamente las tendencias actuales sin considerar su relevancia para el negocio es bastante común en el sector. Esta falta de atención es un grave error en marketing. Para tener éxito, es fundamental tener objetivos claros desde el principio de la estrategia. Si la base no es clara, todos los esfuerzos serán inevitablemente en vano.
Conozca a su público objetivo
La mayoría de las campañas de marketing de contenidos fracasan porque no abordan los problemas que preocupan a su público objetivo. Es fundamental comprender a fondo a tu público objetivo antes de crear contenido para él; por ejemplo, comprender qué información busca, qué servicios necesita, etc. Crear contenido genérico para múltiples públicos no te traerá el éxito deseado. Debes centrarte en un cliente a la vez para comprender plenamente sus necesidades. De esta manera, podrás satisfacerlas fácilmente creando contenido que tenga en cuenta sus deseos.
Para crear contenido que satisfaga las necesidades de sus compradores, debe comprender sus motivaciones, desafíos y su rol en el proceso de compra. También necesita saber en qué etapa de su recorrido de compra es más probable que encuentren obstáculos. Debe determinar qué apoyo e información puede brindarles para ayudarlos a encontrar una solución y avanzar.
Crear un perfil de comprador
La mejor manera de comprender a tu público objetivo es crear perfiles de comprador, que son perfiles ficticios de tus clientes potenciales. Estos perfiles se basan en factores como la edad, el género, el idioma, los intereses, el nivel de ingresos, las preferencias generales y los valores sociales. Los perfiles de comprador son muy eficaces y útiles para identificar los problemas de tus clientes potenciales y ayudarles a encontrar el tipo de contenido que pueda abordarlos en detalle.
Para crear buyer personas, puedes tomar ejemplos reales de personas que ya te han comprado o que crees que podrían ser adecuadas para tus clientes.
Objetivos de conversión claros
Todas tus estrategias de marketing buscan convertir a tus compradores objetivo en clientes . Por lo tanto, es fundamental estructurar tu estrategia de contenido en torno a un conjunto de objetivos de conversión más modestos que te ayuden a monitorear y medir el rendimiento de tu contenido a lo largo del recorrido del comprador.
Por lo tanto, es necesario establecer objetivos de conversión que sean apropiados para cada etapa del recorrido del comprador al que se dirige.
Sea comunicativo
Una vez que comprenda las necesidades de su público objetivo, el siguiente paso es comenzar a comunicarse con ellos. Al desarrollar una estrategia de contacto , debe tener en cuenta varios elementos importantes, como considerar al comprador y su contexto al elegir un método de contacto. También debe considerar la forma de contacto más eficaz y rentable y, por último, aprovechar al máximo los distintos canales disponibles.
Los correos electrónicos, las llamadas telefónicas, los mensajes de texto y los tuits son formas eficaces de contactar fácilmente con compradores potenciales. Si tiene suerte, los clientes potenciales podrían iniciar la comunicación contactándolo tras descubrir su negocio a través de búsquedas en buscadores, foros en línea o anuncios. Incluso puede contactar con clientes potenciales a través de terceros, como sus clientes, amigos, colegas o analistas del sector, que pueden anunciarse en su nombre.
Seguir mejorando
Al desarrollar su estrategia de marketing de contenidos, debe comprender la relevancia de sus estrategias y su público objetivo para los clientes de su sector. Para que su marketing B2B sea eficaz, debe perfeccionar continuamente su estrategia en función de las necesidades cambiantes. La medición y el análisis le brindarán visibilidad y detectarán las deficiencias críticas en su programa de marketing y su rendimiento, lo que le ayudará a alinear mejor su estrategia de marketing B2B con las mejores prácticas del sector y las demandas del mercado.
Producir más contenido y alinearlo mejor
Una de las principales preocupaciones que debes abordar al desarrollar una estrategia es cómo producir suficiente contenido para satisfacer el apetito del comprador. Además del reto de desarrollar más contenido, también tendrás que lidiar con el obstáculo de adaptarte a la creciente cantidad de contenido. Y para satisfacer esta demanda, la mejor estrategia es desarrollar un plan para reutilizar, reorganizar y reciclar el contenido que ya se usa.
Para desarrollar una estrategia de marketing de contenidos perfecta , debe alinear su comprensión contextual de sus compradores y su recorrido con sus objetivos de conversión, los puntos de contacto que utilizará para distribuir su contenido y el contenido real que creará.
Puede realizar un seguimiento de todos estos diferentes aspectos transformando grandes piezas de contenido, como libros electrónicos, documentos y libros blancos, en formatos más cortos, como artículos y publicaciones de blogs.
Al alinear los diferentes aspectos de su estrategia de marketing de contenidos y hacerlos trabajar juntos, puede brindarles a sus clientes potenciales la información que desean en el momento adecuado.
La falta de una estrategia adecuada puede ser el factor que impide que los especialistas en marketing tengan éxito.
Por lo tanto, desarrollar una estrategia de marketing B2B es muy importante, pero no es poca cosa.
Ahora que conoces las claves para una estrategia de marketing de contenidos , ¿qué esperas? Empieza a seguir estos consejos y convierte tus campañas en leads, aportando valor real a tu negocio.
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