El marketing de afiliación es un sistema que depende del desempeño de sus actores . Una empresa paga a sus socios por las ventas creadas mediante sus propias tácticas de marketing. Por lo general, estos socios confían la venta a otros socios y ganan comisiones por las ventas de estos últimos.

Según Business Insider, aporta el 15% de los ingresos globales del comercio electrónico. El marketing digital, la analítica y las cookies han convertido el marketing de afiliación en una industria multimillonaria . Existen varios tipos de marketing de afiliados. Sin embargo, destaquemos los tres más importantes: marketing de afiliados independiente, marketing de afiliados vinculado y marketing de afiliados involucrado. Veremos cuáles son las ventajas y desventajas y luego cómo funciona el concepto.

Comprender el marketing de afiliados

De hecho, fue Amazon quien popularizó esta práctica creando un programa. Como parte de esto, los sitios web y los blogueros colocan enlaces a la página de Amazon de un producto. El objetivo es cobrar tarifas de publicidad cuando se realiza una compra. En este sentido, se trata esencialmente de un programa de marketing de pago por resultados. En este proceso, el acto de venta se subcontrata a través de una amplia red.

Un minorista electrónico que desee llegar a una base más amplia de usuarios y compradores de Internet puede contratar un afiliado. Un afiliado puede poseer varios sitios web o listas de marketing por correo electrónico . Una red grande requiere tener varios sitios web y una larga lista de correo electrónico. Luego, el afiliado comprometido comunica y promociona los productos ofrecidos en la plataforma de comercio electrónico en su red. Para ello, muestra banners publicitarios, anuncios de texto o enlaces en sus sitios web o envía correos electrónicos a sus clientes. Para atraer la atención del público hacia un servicio o producto, las empresas utilizan anuncios en forma de artículos, vídeos e imágenes.

Los visitantes, al hacer clic en los anuncios o enlaces, son redirigidos al sitio de ventas en línea del minorista electrónico. Si compran el producto, el afiliado recibe la comisión acordada originalmente, que puede ser del 5 al 10% del precio de venta .

El objetivo de este modelo es aumentar la facturación y hacer que la relación entre el comerciante y el afiliado sea “win-win”. De hecho, gracias a su rentabilidad, este sistema se está volviendo cada vez más popular en la actualidad.

Los diferentes tipos de marketing de afiliados

Hay tres tipos principales de marketing de afiliados: marketing de afiliados independiente, marketing de afiliados vinculado y marketing de afiliados involucrado.

Marketing de afiliados independiente

Este es un modelo publicitario en el que el afiliado no tiene conexión con el producto o servicio que promociona. No requiere conocimientos ni experiencia en la materia, no tiene autoridad y no afirma su uso. Esta es la forma menos complicada de marketing de afiliación. La ausencia de apego hacia el cliente potencial y el producto exime al afiliado del deber de recomendación o asesoramiento.

Marketing de afiliados relacionado

Como sugiere el nombre, se trata de la promoción de productos o servicios por parte de un afiliado con algún tipo de relación con la oferta. Normalmente, la conexión se establece entre el nicho del afiliado y el producto o servicio. Por lo tanto, el afiliado es generalmente una figura pública o una persona influyente, que es capaz de influir en el comportamiento público. Su imagen la convierte en una fuente confiable para los internautas y aumenta la probabilidad de clics y tráfico. Sin embargo, el Afiliado no hace ninguna declaración con respecto al uso del producto o servicio.

Marketing de afiliados involucrado

Este tipo de marketing establece una conexión más profunda entre el afiliado y el producto o servicio que promociona. El afiliado ya ha tenido experiencias “positivas” con el producto o servicio y comparte sus sentimientos con los demás. El principio es el mismo que el boca a boca tradicional. Sus experiencias son los anuncios y sirven como fuentes confiables de información. Además, debido a que brindan recomendaciones, su reputación puede verse comprometida si surgen problemas con la oferta.

Ventajas y desventajas del marketing de afiliados

Un coste de oportunidad atractivo

El marketing de afiliación puede ser de particular interés para una empresa de publicidad o un comercializador. La empresa se beneficia de los esfuerzos de marketing creativo y publicidad de bajo costo de sus afiliados. Y el afiliado se beneficia de ingresos y bonificaciones adicionales. El marketing de afiliación genera importantes beneficios porque el coste es menor . La empresa sólo paga por clic y el resto del trabajo lo realiza el afiliado. Este último utilizará todos los medios posibles para maximizar su comisión.

Luego, la empresa de publicidad establece los términos de un programa de marketing de afiliados . Al principio, las empresas básicamente pagaban el costo por clic (tráfico) por los anuncios publicitarios. A medida que la tecnología ha evolucionado, la atención se ha centrado en las comisiones sobre las ventas reales o los clientes potenciales calificados. Al principio, esta industria fue un caldo de cultivo para el fraude , porque los clics podían generarse mediante software.

La situación ha cambiado

Hoy en día, la mayoría de los programas de afiliados tienen requisitos estrictos sobre cómo generar clientes potenciales . También están prohibidos ciertos métodos , como la instalación de adware o spyware que redirige todas las consultas de búsqueda de un producto a la página de un afiliado. Algunos programas llegan incluso a especificar cómo se debe analizar un producto o servicio en el contenido antes de que se pueda validar un enlace de afiliado.

Por lo tanto, para que un programa de marketing de afiliados sea eficaz, es necesario tener cierto sentido de previsión. Los términos y condiciones deben establecerse claramente , especialmente si el contrato paga por el tráfico en lugar de por las ventas. Pese a ello, en el mundo digital el fraude nunca es imposible.

En resumen, para obtener resultados convincentes en el marketing de afiliación, los jugadores deberán comprender este modelo y, por supuesto, sus ventajas y desventajas. Las empresas que busquen afiliados se beneficiarán al examinar y calificar adecuadamente a sus socios. En general, es una forma eficaz y económica de publicitar productos y servicios, aumentar el conocimiento de la marca y ampliar la base de consumidores.