¿Sabías que...? En LinkedIn, identificar a tus mejores prospectos es fácil y rápido . Simplemente usa los filtros de Spotlight disponibles en la red profesional. ¿Cómo? ¡Sigue esta guía!
Ante todo, recuerda esto: por muy relevantes que sean tus mensajes, si no llegan a las personas adecuadas, serán inútiles. ¿Quieres mejorar tu perfil ? ¿Quieres que lean tu contenido? ¿Buscas aumentar las ventas ? Entonces evita enviar mensajes arbitrarios en LinkedIn. Antes de enviarlos, comprueba si se ajustan a tus objetivos y si los destinatarios son realmente tu público objetivo. Después, con base en esta información, filtra los contactos con los que te comunicarás. Puedes filtrarlos por región, puesto de trabajo o sector, por ejemplo. Para hacerlo fácil y rápidamente en LinkedIn, puedes usar los filtros de Spotlight . Si es la primera vez que los conoces, descubre cómo usarlos ahora mismo.
Cómo utilizar los filtros de LinkedIn
Usar estos filtros de Spotlight es muy sencillo. Solo tienes que empezar por buscar un tipo de perfil . El primer paso es usar la barra de búsqueda de LinkedIn. Introduce el puesto directamente. Por ejemplo, escribe "gerentes de marketing" para ver todos los perfiles que coincidan. Una vez que se muestren los perfiles, simplemente haz clic en "Todos los filtros". A partir de ahí, puedes refinar tu búsqueda con los filtros de Spotlight .
Para ayudarle a obtener los resultados más precisos posibles, LinkedIn le ofrecerá la opción de utilizar varios filtros.
El filtro de relaciones
Úsalo para refinar tus búsquedas según tu nivel de conexión con los perfiles. Para ello, marca una de las casillas: "1.º " , "2.º " o "3.º y superiores".
Para encontrar nuevos prospectos, marca la casilla "2.ª " . Si marcas la casilla "1.ª " , la red te mostrará los perfiles de personas con las que ya has conectado . Si marcas la casilla "3.ª y siguientes" , verás perfiles que tienen una conexión contigo y que están conectados con alguien que también está conectado con el perfil que buscas.
Tenga en cuenta que si marca la casilla "2º " , también podrá mostrar perfiles que tengan una relación con una de sus relaciones .
El filtro de lugar
Será muy útil para encontrar negocios cerca de ti . Con él, puedes filtrar empresas por país, región e incluso ciudad.
Tras marcar la casilla "2.º " en el filtro de relaciones , seleccione un país, una región o una ciudad. Si busca gerentes de marketing que trabajen en empresas de París, por ejemplo, marque la casilla "París" o "ciudad de París".
El filtro "empresa actual"
Después de elegir una ubicación, puede continuar seleccionando todos los negocios que desee . Para ello, en el filtro "Negocio actual", simplemente escriba su nombre en el cuadro "Añadir un negocio". Luego, haga clic en él para añadirlo al filtro.
Consejo rápido: si quieres encontrar todas las empresas del sector de las comunicaciones en París, por ejemplo, búscalas en Google. Después, puedes añadir su nombre al filtro de empresas de LinkedIn .
Los filtros "empresa anterior", "industria", "escuela", "idioma" y "abierto a"
Esta opción es opcional. De hecho, en lo que respecta al filtro "sector", por ejemplo, la mayoría de los usuarios de LinkedIn no completan este campo en su perfil. Sin embargo, ten en cuenta que cuantos más filtros uses, más posibilidades tendrás de encontrar buenos prospectos .
Después de seleccionar todos los filtros, solo tienes que hacer clic en el botón "Mostrar resultados". LinkedIn mostrará una lista de prospectos con los que puedes contactar .
Utilice la búsqueda booleana
Si nunca has oído hablar de la búsqueda booleana de LinkedIn , visita esta página. Es una técnica de búsqueda que combina palabras clave con operadores booleanos para ampliar o restringir tus búsquedas .
¡No te preocupes! Los operadores booleanos son solo palabras. Algunos ejemplos son "AND", "OR" y "NOT".
Aquí te explicamos cómo utilizarlos:
¿Buscaba solo gerentes de marketing y no responsables de comunicación? En ese caso, utilice "NO" . Esto le permitirá limitar su búsqueda solo a gerentes de marketing.
Para utilizar este operador booleano, en la barra de búsqueda de LinkedIn, escriba: ( de marketing ) NO (oficiales de comunicación).
Con "OR" podrás encontrar gerentes de marketing o encargados de comunicaciones.
Para utilizar "OR", escriba: ( de marketing ) O (oficiales de comunicación) en la barra de búsqueda de LinkedIn.
Por último, al escribir (marketing managers) AND (communication managers) en la barra de búsqueda de LinkedIn, la red social mostrará en sus resultados los perfiles que cumplan ambos criterios.
¡Y listo! Ahora sabes más sobre estos filtros de LinkedIn que te permitirán identificar prospectos .
Si desea prospectar de forma aún más sencilla y eficaz, considere usar Magileads . Gracias a su base de datos de 20 millones de contactos B2B registrados, puede segmentarlos con precisión según diversos criterios (sector, puesto, género, etc.). Esta plataforma SaaS omnicanal para la adquisición y retención de clientes también le permite ejecutar campañas multicanal, analizar sus estadísticas y utilizar un sistema de gestión de relaciones con clientes potenciales (PRM).
