¿Cómo deciden sus visitantes comprar en su sitio sin revisar el contenido de ventas no deseado ? ¡Se informan! Según un estudio, en la Web los internautas suelen hacer preguntas como: “¿cómo preparar una declaración de impuestos?” », “¿qué disfraz de Halloween para niños”, “¿cómo preparar sushi?” ", etc. Entonces, ¿por qué no responderles con contenido educativo?

Para responder a las diversas preguntas que los internautas hacen en la web, nada mejor que un contenido explicativo e informativo . Y este es precisamente el propósito de los contenidos educativos. De hecho, este tipo de contenido va mucho más allá del destinado únicamente a la venta. Dado que sirve más para informar que para vender, será percibido como un valor añadido que el lector recibirá al navegar por tu sitio por ejemplo… ¡Lo habrás entendido! Con contenidos educativos, el objetivo es sobre todo aportar soluciones . Gracias a este tipo de contenido, te conviertes en una fuente confiable de información , mientras desarrollas una relación con tu target . Dado su poder y eficacia, esta estrategia se ha puesto cada vez más de moda . A continuación se explica brevemente sus beneficios y los pasos a seguir para implementarlo.

Beneficios del marketing de contenidos educativos

Entre tus principales objetivos de marketing, seguramente esté el de atraer el mayor número de visitantes posible a tu sitio o página. Cree contenido educativo que probablemente interese a sus objetivos y logrará este objetivo más fácilmente. Además, gracias a tu marketing de contenidos educativos, disfrutarás de otras ventajas.

Compartir contenido

Si publicas un buen contenido informativo online, definitivamente terminará generando interacciones con tus clientes . De hecho, si aprecian su contenido, seguramente dejarán comentarios . Incluso podrían pedirle aún más información. Lo mejor de todo es que podrían compartir tus publicaciones, lo que aumentará tu presencia en línea .

Generación líder

Las listas de correo electrónico y las redes sociales son dos formas populares de generar clientes potenciales. Al ofrecer contenidos informativos y educativos sobre tu producto a través de estos medios, despertarás aún más el interés de tus potenciales clientes online .

¿Necesita generar aún más clientes potenciales? Prueba Magileads. Gracias a nuestra plataforma , identificará más fácilmente nuevos prospectos calificados que probablemente comprarán sus productos y servicios.

Descripción general de la marca

Para aumentar el conocimiento , se puede utilizar el marketing de contenidos al lanzar su marca . El logo de Facebook es un buen ejemplo. Incluso los usuarios que no tienen una cuenta de Facebook reconocen el logotipo de Facebook cuando lo ven. El reconocimiento de marca genera confianza en el cliente . Esta confianza hace que los usuarios aprecien aún más su contenido educativo.

Incrementar las ventas en línea

El marketing de contenidos educativos exitoso genera más tráfico a su sitio web o blog . Cuando el tráfico aumenta y los usuarios se vuelven más interactivos, aumentan las posibilidades de que sus visitantes leales se conviertan en clientes . Cuanto más los eduque con información valiosa , más probabilidades tendrá de realizar ventas en línea .

La lealtad del cliente

Al continuar brindando contenido educativo que genere la lealtad de los clientes , aumentará sus posibilidades de convertir a compradores únicos en clientes a largo plazo que le comprarán una y otra vez.

Enfoque de creación de contenidos educativos.

Para producir su propio contenido de marketing educativo, considere los siguientes pasos:

Defina sus objetivos de marketing

¿Su objetivo es mejorar el conocimiento de su marca o crear una base de datos de prospectos ? Establecer objetivos se trata de determinar sus KPI. Por tanto, el objetivo debe ser mensurable y realista . Esto hará que sea más fácil evaluar su éxito al final de la campaña. Puede ser una relación entre perspectivas y contratos celebrados, o un volumen de negocios realizado por comprador, etc.

Descubra lo que su objetivo quiere saber

Realice una investigación de palabras clave en línea para ver qué quiere saber la gente. Pero recuerda que aún necesitas trabajar en tu área de especialización . No basta con encontrar el tipo de contenido que interesa a la mayoría de las personas. Sobre todo, hay que ser preciso y permanecer en su área de especialización . Esto evitará que atraigas al público equivocado.

Proporciona respuestas a través de tu contenido educativo

Con el contenido educativo, tu prioridad es educar, no vender . Su contenido debe ser de alta calidad, entretenido e informativo. Si no te sientes capaz de hacer esto, acude a una agencia de marketing de contenidos o a autónomos para crear tu contenido. No tengas miedo de compartir tus conocimientos. Es posible que sienta que no debería compartir su experiencia de forma gratuita . Sin embargo, compartir conocimientos es una parte importante para fomentar la participación de clientes potenciales .

Esté atento a las tendencias del mercado

El mercado evoluciona constantemente , así que asegúrese de que su oferta evolucione con él . Vigila a tus competidores y adáptate a las necesidades de tu audiencia.

Controla tus resultados

Consultar tus resultados te permite saber si tu objetivo inicial se ha alcanzado o no . Si no controlas tus resultados, es imposible saber cuál es el retorno de la inversión que estás obteniendo. Así que tenga en cuenta sus indicadores de desempeño. Si su campaña actual no funciona como esperaba, realice cambios lo antes posible.

Conclusión: ¡El cliente primero!

Para algunas empresas, comercializar contenidos educativos parece más obvio que para otras. Por ejemplo, si vende accesorios de cocina, tiene mucho sentido mantener un blog con recetas y consejos sobre cómo utilizar estos accesorios. Por otro lado, si te especializas en servicios de consultoría para empresas, llenar tu blog de consejos sobre cómo realizar tal o cual tarea puede parecer una buena forma de perder clientes. Sin embargo, recuerde siempre que las necesidades del cliente son lo primero. En cualquier caso, crea contenido educativo que sea relevante y coherente con tu negocio .

En conclusión, si proporcionas a las personas la información que necesitan, desarrollarás una relación con ellas . Comenzarán a confiar en su marca y, si alguna vez necesitan alguno de los productos o servicios que ofrece, pensarán en usted primero . El marketing de contenidos educativos es una forma auténtica de crear interacciones y conexiones duraderas con clientes potenciales. Pon a tus clientes en primer lugar y ellos te pondrán a ti en primer lugar cuando llegue el momento.