¿Cómo deciden sus visitantes comprar en su sitio, sin pasar por su contenido de ventas no deseado ? ¡Aprenden! Según un estudio, en la web, los usuarios de Internet a menudo hacen preguntas sobre el género: "¿Cómo establecer una declaración de impuestos?" "," ¿Qué disfraz de Halloween para los niños "," ¿Cómo preparar el sushi? ", etc. Entonces, ¿por qué no responderles ofreciéndoles contenido educativo?
Para responder las diversas preguntas que los usuarios de Internet están haciendo en la Web, nada supera el contenido explicativo e informativo . Y este es precisamente el objeto de contenido educativo . De hecho, este tipo de contenido va mucho más allá de eso destinado solo a vender. Dado que se usa para informar más que vender, se percibirá como un valor agregado que el lector recibirá navegando por su sitio, por ejemplo ...
¡Lo entenderás! Con el contenido educativo, el objetivo es sobre todo para proporcionar soluciones . Gracias a este tipo de contenido, por lo tanto, se convierte en una fuente confiable de información , mientras desarrolla una relación con su objetivo . Dado su poder y eficiencia, esta estrategia se ha vuelto cada vez más de moda . A continuación, una breve explicación de sus ventajas y los pasos para adoptar para implementarlo.
Beneficios del marketing de contenidos educativos
Entre tus principales objetivos de marketing seguramente esté atraer el mayor número de visitantes posible a tu sitio o página. Cree contenido educativo que pueda interesar a sus destinatarios y logrará este objetivo más fácilmente. Además, gracias a tu marketing de contenidos , disfrutarás de otros beneficios.
Compartir contenido
Si publica contenido bueno e informativo en línea, seguramente terminará generando interacciones con sus clientes . De hecho, si les gusta tu contenido, seguramente dejarán comentarios . Incluso podrían pedirle aún más información. Mejor aún, es posible que compartan tus publicaciones, lo que aumentará tu presencia en línea .
Generación líder
Las listas de direcciones electrónicas y las redes de redes sociales son dos medios populares para generar perspectivas . Al ofrecer contenido informativo despertará el interés de sus clientes potenciales en línea .
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Presentación de la marca
Para aumentar el conocimiento , se puede utilizar el marketing de contenidos al lanzar su marca . El logo de Facebook es un buen ejemplo. Incluso los usuarios que no tienen una cuenta de Facebook reconocen el logotipo de Facebook cuando lo ven. El reconocimiento de la marca conduce a la confianza del cliente . Esta confianza hace que los usuarios aprecien aún más su contenido educativo.
Incrementar las ventas en línea
Un marketing de contenido educativo exitoso más tráfico en su sitio web o blog . Cuando el tráfico aumenta y los usuarios se vuelven más interactivos, aumenta las posibilidades de que sus fieles visitantes se conviertan en clientes . Cuanto más los educe con información preciosa , más aumentará sus posibilidades de realizar ventas en línea .
La lealtad del cliente
Al continuar brindando contenido educativo que genere la lealtad de los clientes , aumentará sus posibilidades de convertir a compradores únicos en clientes a largo plazo que le comprarán una y otra vez.
Enfoque de creación de contenidos educativos.
Para producir su propio contenido de marketing , considere los siguientes pasos:
Defina sus objetivos de marketing
¿Es su objetivo mejorar la notoriedad de su marca o construir una base de datos de prospectos ? Definir objetivos es determinar sus indicadores clave de rendimiento . Por lo tanto, el objetivo debe ser medible y realista . Por lo tanto, será más fácil evaluar su éxito al final de la campaña. Puede ser una relación de prospectos/contrato concluido, o una facturación realizada por el comprador, etc.
Encuentra lo que tu objetivo quiere saber
Realice búsquedas de palabras clave en línea para ver qué quiere saber la gente. Pero recuerda, siempre debes trabajar dentro de tu área de especialización . No basta con encontrar el tipo de contenido que interesa a la mayoría de las personas. Sobre todo, debes ser preciso y mantenerte dentro de tu área de especialización . Esto evitará que atraigas al público equivocado.
Proporciona respuestas a través de tu contenido educativo
Con contenido educativo, su prioridad es educar, no vender . Su contenido debe ser de alta calidad, entretenida e informativa. Si no se siente capaz de hacerlo, comuníquese con una agencia de marketing de contenido o freelancers para hacer su contenido.
No tengas miedo de compartir tu conocimiento. Puede sentir que no debe compartir su experiencia de forma gratuita . Sin embargo, el intercambio de conocimientos es un elemento importante para alentar el compromiso de los clientes potenciales .
Preste atención a las tendencias del mercado.
El mercado evoluciona constantemente , así que asegúrese de que su oferta evolucione con él . Vigila a tus competidores y adáptate a las necesidades de tu audiencia.
Controla tus resultados
Controlar sus resultados le permite saber si su objetivo inicial se ha logrado o no . Si no controla sus resultados, es imposible saber cuál es el retorno de la inversión que obtiene. Así que tenga en cuenta sus indicadores de rendimiento. Si su campaña actual no da los resultados esperados, realice cambios lo antes posible.
Conclusión: ¡El cliente es lo primero!
Para algunas empresas, el marketing de contenidos educativos parece más obvio que para otras. Por ejemplo, si vende accesorios de cocina, tiene mucho sentido tener un blog con recetas y consejos sobre cómo utilizar estos accesorios. Por otro lado, si te especializas en servicios de consultoría empresarial, llenar tu blog de consejos sobre cómo realizar tal o cual tarea puede parecer una buena forma de perder clientes. Sin embargo, recuerde siempre que las necesidades del cliente son lo primero. En todos los casos, crea contenido educativo relevante y coherente con tu negocio .
En conclusión, si proporcionas a las personas la información que necesitan, desarrollarás una relación con ellas . Comenzarán a confiar en su marca y, si alguna vez necesitan alguno de los productos o servicios que ofrece, pensarán en usted primero . El marketing de contenidos educativos es una forma auténtica de crear compromiso y conexiones duraderas con clientes potenciales. Pon a tus clientes en primer lugar y ellos te pondrán a ti en primer lugar cuando llegue el momento.
Contenido educativo: una estrategia de marketing extremadamente poderosa
1. Referencias de expertos y estudios creíbles
Estudios y datos
- Content Marketing Institute (2024) : «Las empresas que priorizan el contenido educativo generan tres veces más clientes potenciales que aquellas que se centran en el contenido promocional». ( Enlace )
- HubSpot (2023) : “El 70 % de los consumidores prefiere conocer una marca a través de artículos o vídeos educativos en lugar de la publicidad tradicional”. (Fuente)
- MIT Sloan (2024) : «El contenido educativo mejora la fidelización del cliente en un 45 % en el B2B». (Estudio)
Expertos reconocidos
- Rand Fishkin (fundador de SparkToro):
«El contenido educativo genera autoridad duradera, mucho más allá del SEO». (Tweet) - Ann Handley (autora de Everybody Writes ):
«Educar primero, vender después: esa es la regla de oro del marketing moderno». (Artículo) - Gary Vaynerchuk (CEO de VaynerMedia):
"¿El mejor retorno de la inversión en marketing? Tutoriales gratuitos que convierten a los espectadores en clientes". (Vídeo)
2. Experiencias y testimonios de los usuarios
- B2B (SaaS) : “Nuestros seminarios web educativos generaron el 40 % de nuestras ventas en 2025”. — Alex R., CMO de @Slack (publicación en LinkedIn)
- Comercio electrónico : «Nuestras guías de usuario han reducido las devoluciones de productos en un 30 %». — Léa M., fundadora de MaisonBio (Trustpilot)
- Capacitación : “Nuestro canal educativo de YouTube triplicó nuestras inscripciones en 6 meses”. — Thomas P., Instructor de Excel (Testimonio en video)
3. Caja: segmentación de contenido educativo
Adapte su estrategia a su audiencia:
| Tipo de segmentación | Ejemplo de contenido | Plataforma ideal |
|---|---|---|
| Sectoral (Health vs Tech) | Guías técnicas vs estudios de casos | Blogs especializados |
| Conductual (principiantes/expertos) | Tutoriales básicos vs Masterclass | Aprendizaje de YouTube / LinkedIn |
| Marketing (fomento de plomo) | Libros electrónicos gratuitos a cambio de correos electrónicos | Páginas de destino |
| Geográfico (lenguajes/regulaciones) | Seminarios web localizados | Zoom / podcasts |
Diagrama recomendado :
[Idea] → [formato (video/blog)] → [objetivo] → [kpi (compromiso/conversión)]]
4. Preguntas frecuentes (7 preguntas/respuestas)
P1: ¿Funciona el contenido educativo en B2B?
→ Sí, el 80% de los fabricantes de decisiones B2B consultan a los blancos blancos antes de comprar (Fuente: DemandGen).
P2: ¿Qué formato tiene el mejor rey?
→ Videos cortos (Tiktok/carretes) para visibilidad, libros electrónicos para la generación de clientes potenciales.
P3: ¿Debería hacer su contenido pagado?
→ No, el 90% del impacto proviene de lo libre. Monetizar a través de un entrenamiento premium entonces.
P4: ¿Cómo medir la eficiencia?
→ TRAP El tiempo dedicado a la página, las descargas y los clientes potenciales generados (Google Analytics).
P5: ¿Qué frecuencia de publicación?
→ *1x/semana mínimo. Calidad> cantidad.*
P6: ¿Cómo encontrar ideas de contenido?
→ Herramientas como Respuesta THEPublic o las preguntas de Reddit de su nicho.
P7: ¿Puedo reutilizar el contenido existente?
→ ¡Sí! Transforme un blog en un video, un seminario web en un podcast, etc.
AQ Completa sobre contenido educativo como estrategia de marketing
1. ¿Por qué el contenido educativo es tan efectivo en el marketing?
Respuesta:
El contenido educativo crea confianza y posiciona su marca como una autoridad en su campo. Según un estudio de Demandgen (2023), el 78% de los consumidores prefieren aprender de una empresa a través de contenido útil en lugar de recibir mensajes promocionales directos.
Fuente: Informe de DemandGen
2. ¿Cuáles son los formatos de contenido educativo más eficientes?
Respuesta :
- Videos cortos (Tiktok, carretes): +300% de las publicaciones estándar (Hubspot 2024)
- Webinarios: tasa de conversión promedio de 20-40% en B2B
- Guías completas: aumente el tiempo dedicado al sitio en un 70%
- Podcasts: Audiencia 45% más fiel que otros
canales fuente: Content Marketing Institute
3. ¿Cómo medir al rey del contenido educativo?
Respuesta:
5 indicadores clave:
- Tasa de compromiso (tiempo dedicado, comentarios)
- Descargas de recursos
- Tasa de conversión de conducción
- Impacto en el SEO (tráfico orgánico)
- Reducción de los costos de adquisición (hasta -62% según McKinsey)
Herramienta recomendada: Google Analytics 4
4. ¿Deberíamos crear contenido gratuito o pagado?
Respuesta:
La pirámide ideal:
- 90% de contenido gratuito (atracción)
- Contenido cerrado del 7% (generación de clientes potenciales)
- 3% de contenido premium (monetización)
*Ejemplo: HubSpot ofrece más de 300 plantillas gratuitas antes de ofrecer su software *
5. ¿Cómo encontrar temas relevantes para mi audiencia?
Respuesta:
3 Métodos probados:
- Respuesta THEP Public : Análisis de problemas del consumidor
- Google “La gente también pregunta” : Sugerencias automáticas
- Entrevistas del cliente : 30 minutos con 5 clientes = 50 Ideas de
herramienta de contenido: Respuesta thepublic
6. ¿Cuál es la frecuencia ideal de publicación?
Respuesta :
- Blogs: 2-4x/mes (Backlinko 2023)
- Redes sociales: 3-5x/semana (búfer 2024)
- Boletines: 1x/Semana Max (Datos de MorraChimp)
Importante: la regularidad prevalece sobre la cantidad
7. ¿Cómo reciclar el contenido existente?
Respuesta:
Ejemplo de transformación:
- Un seminario web →
- Los 5 videos de Tiktok
- Transcripción en el artículo del blog
- Extracto de audio de podcast
- Infográfica para
el estudio de caso de LinkedIn: Canva recicla el 70% de su contenido
8. ¿Funciona el contenido educativo para todos los sectores?
Respuesta:
Adaptación del sector:
- B2B : Estudios de casos técnicos (73% de eficiencia)
- B2C : tutoriales prácticos (compromiso 3X más alto)
- Servicios : Preguntas frecuentes de video (reduce el 35%de las llamadas de soporte)
Datos: Gartner Marketing Survey 2024
9. ¿Cómo optimizar para SEO?
Respuesta:
5 mejores prácticas:
- Palabras clave en las primeras 100 palabras
- Estructura H2/H3 Claire
- Longitud> 2000 palabras para guías
- Imágenes optimizadas (texto alt)
- de enlaces internos/externos
: SEMRUSH
10. ¿Qué presupuesto proporcionar?
Respuesta :
- Principiante: € 500/mes (1 artículo + 2 videos)
- Intermediario: 2000 €/mes (contenido premium)
- Compañía: € 10,000+/mes (estrategia multicanal)
Rey promedio: € 5 ganó por € 1 invertido (CMI 2024)
11. ¿Cómo administrar actualizaciones?
Respuesta :
- Auditoría de rendimiento trimestral
- Actualización de estadísticas
- Republicar el mejor contenido
Ejemplo: Moz actualiza anualmente su “Guía para principiantes de SEO”
12. ¿Qué errores evitar?
Respuesta:
4 trampas de corriente:
- Demasiado promocional
- Lenguaje demasiado técnico
- Sin llamar para una acción clara
- Descuidar la solución móvil (55% de tráfico)
: Use la aplicación Hemingway para simplificar
13. ¿Cómo internacionalizar su contenido?
Respuesta:
3 -Paso Estrategia:
- Traducción profesional (no traduce de Google)
- Adaptación cultural
Cadera de estudio local de SEO (Palabras clave regionales) Shopify traducida en más de 20 idiomas
14. ¿Deberíamos externalizar la creación?
Responder
:
- Experiencia aguda
- Ahorre tiempo
contra: - Menos alineación con la marca
- Costos adicionales
*Alternativa: forme un equipo interno (3-6 meses) *
15. ¿Qué herramienta automatizar?
Respuesta:
Top 3 Herramientas:
- CHATGPT : Generación de ideas
- Canva : creación visual
- Buzzsumo análisis de rendimiento
comparativo completo
