Las cifras lo demuestran: ¡la prospección en LinkedIn funciona! Pero si tiene dificultades para obtener respuestas positivas de sus clientes potenciales, probablemente esté cometiendo uno de estos errores.
La buena noticia es que con los métodos adecuados, puedes convertirte en un gurú de la prospección de LinkedIn en poco tiempo.
Algunos errores de principiante pueden literalmente destruir todos sus esfuerzos de marketing. Aquí se explica cómo solucionarlos para garantizar resultados.
Si leer no es lo tuyo, no olvides escuchar nuestro podcast donde compartimos todos nuestros consejos y trucos para la prospección en frío.
Error 1: Utilizas mensajes de venta o no eres transparente sobre tus intenciones
Seguramente sabes que no debes comenzar tu mensaje de LinkedIn con un argumento de venta. Esta es probablemente una de las formas más rápidas de ahuyentar a un cliente potencial.
¡Los argumentos de venta en un mensaje frío de prospección simplemente no funcionan!
Sin embargo, algunos vendedores han intentado el enfoque opuesto, pero aún no han logrado resultados satisfactorios. Esto suena como una táctica de networking, en la que el vendedor puede haber hecho un buen trabajo con el cliente potencial. El problema es que no ha sido transparente sobre por qué se comunica con él.
No le habló de su producto ni de cómo su empresa puede resolver sus problemas. Si esta información no se comunica, la transición al argumento de venta puede resultar muy difícil.
Esto sólo molestará al cliente potencial cuando esté hablando por teléfono con él. Y vas a perder el tiempo porque esas llamadas de ventas no llegarán a ninguna parte.
Es muy importante encontrar este equilibrio para que pueda obtener resultados gracias a la generación de cables de LinkedIn.
La solución es utilizar la personalización. Además, sea transparente acerca de sus intenciones.
Lo que quiere hacer es que el mensaje de LinkedIn centre esencialmente en la perspectiva .
Además, para mayor transparencia y respeto por su tiempo y el de sus clientes potenciales, debe ser muy claro sobre su trabajo. Mencione lo que hace y por qué, simplemente para contextualizar.
En pocas palabras, debes tener claras tus intenciones para tener éxito en LinkedIn.
Error 2: su lista de público objetivo es amplia
Para obtener resultados en LinkedIn, segmentar por sector no funciona. De hecho, los datos de Sales Navigator pueden ser inexactos si se usa la herramienta incorrectamente.
La lista de prospectos ultra refinada Si su lista de prospectos es demasiado amplia, corre el riesgo de enviar muchos mensajes fríos a personas que no están interesadas en lo que vende.
Por otro lado, si tiene una lista de perspectivas ultra rafas, es mucho más probable que tenga éxito en su de prospección .
Error 3: su mensaje de seguimiento puede estar causando el problema
Recibir un mensaje de seguimiento todos los días de un vendedor puede resultar molesto, ¿verdad?
Además, no hacer nunca un seguimiento (o hacerlo meses después) también puede ser un problema.
En su lugar, espere 72 horas antes de enviar un seguimiento y agregar más personalización. La cadencia perfecta para LinkedIn es alrededor de 3 a 5 seguidas en total ... y el ritmo ideal es un mensaje de monitoreo cada 3 días.
Si aún no recibe noticias del cliente potencial, es posible que no haya visto su mensaje. Si es así, puedes probar con otro canal, como correo electrónico o SMS .
Con cada mensaje de seguimiento , añade más personalización. Puedes mencionar algo en común, una conexión mutua, un cumplido o incluso una pregunta.
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Error 4: tu CTA no es clara o requiere demasiado compromiso
Si su mensaje de prospección no tiene una llamada de acción, desorientará al usuario de LinkedIn. No sabrá lo que esperas de él. Por lo tanto, corren el riesgo de ignorar su mensaje.
Por ejemplo, si espera recibir una llamada de ventas, menciónelo en su mensaje. O si desea dirigir al lector a su sitio web, agregue un enlace.
Sea claro y no pregunte demasiado. Cuanto más fácil le cliente potencial responder , mejor.
Mantenlo simple, como: "Incluso puedes decir que sí si deseas programar una llamada rápida".
A continuación se muestran algunos ejemplos de CTA de baja participación:
- "¡Sí, quiero probarlo!" »
- "¡Consiga más clientes ahora!" »
- "¡Haga crecer su negocio rápidamente!" »
- "¡Comience su prueba gratis hoy!" »
- "Utilice su descuento antes de que se acabe".
- “Agregar al carrito o lista de deseos”.
- “Únete a nuestra newsletter exclusiva”.
- "Obtenga su muestra gratis - Cantidades limitadas".
- “¡Reserva tu lugar en nuestro webinar! »
- "Comienza el cuestionario y descubre más".
Error 5: utilizas las herramientas de automatización de LinkedIn para todo y para cualquier cosa
Tenga en cuenta que a los algoritmos de LinkedIn no les gusta la automatización. Si automatiza todo lo que hace, corre el riesgo de que le bloqueen la cuenta. O los clientes potenciales sabrán que usted es un robot de spam y no responderán a sus mensajes.
La solución no es automatizar todo. Sin embargo, cierta automatización es aceptable.
Asegúrese siempre de escribir mensajes personalizados específicamente para el cliente potencial. Además, responda siempre en tiempo real como humano.
Puedes gestionar todo esto fácilmente en una herramienta de automatización como Magileads .
Al hacer esto, LinkedIn no reportará su cuenta. Además, será más probable que los clientes potenciales interactúen con usted porque saben que están hablando con una persona real.
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