Las cifras lo demuestran: ¡la prospección en LinkedIn funciona! Pero si te cuesta conseguir respuestas positivas de tus prospectos, probablemente estés cometiendo uno de estos errores.
La buena noticia es que con los métodos adecuados, puedes convertirte en un gurú de la prospección en LinkedIn en poco tiempo.
Algunos errores de principiante pueden literalmente destruir todos sus esfuerzos de marketing. Aquí se explica cómo solucionarlos para garantizar resultados.
Si leer no es lo tuyo, no olvides escuchar nuestro podcast donde compartimos todos nuestros consejos y trucos para realizar llamadas en frío.
Error 1: Estás usando discursos de venta o no eres transparente sobre tus intenciones
Probablemente sepas que no debes empezar tu mensaje de LinkedIn con un discurso de ventas. Es probablemente una de las formas más rápidas de ahuyentar a un cliente potencial.
¡Los discursos de ventas en un mensaje de llamada en frío simplemente no funcionan!
Sin embargo, algunos vendedores han intentado el enfoque opuesto, pero aún no han obtenido resultados satisfactorios. Esto se asemeja a una táctica de networking, donde el vendedor puede haber hecho un buen trabajo con el cliente potencial. El problema es que no fue transparente sobre el motivo de su contacto.
No le habló de su producto ni de cómo su empresa podría resolver sus problemas. Sin esta información, la transición al discurso de ventas podría ser muy difícil.
Esto solo molestará al cliente potencial cuando estés hablando por teléfono. Y perderás tiempo porque estas llamadas de ventas no te llevarán a ninguna parte.
este equilibrio es crucial para lograr resultados a través de la generación de clientes potenciales .
La solución está en usar la personalización. Además, sé transparente con tus intenciones.
Lo que quieres hacer es que el frío de LinkedIn esté esencialmente centrado en los prospectos .
Además, para mayor transparencia y respeto por su tiempo y el de sus clientes potenciales, debe explicar claramente en qué está trabajando. Mencione lo que hace y por qué, simplemente para contextualizar.
En pocas palabras, debes tener claras tus intenciones para tener éxito en LinkedIn.
Error 2: Su lista de público objetivo es demasiado amplia
Para obtener resultados en LinkedIn, segmentar por sector no funciona. De hecho, los datos de Sales Navigator pueden ser inexactos si se usa la herramienta incorrectamente.
La solución es usar una lista de prospectos muy refinada . Si tu lista de prospectos es demasiado grande, corres el riesgo de enviar muchos mensajes no solicitados a personas que no están interesadas en lo que vendes.
Por otro lado, si tienes una lista de prospectos muy refinada, tendrás muchas más posibilidades de tener éxito con tu de prospección .
Error 3: Su mensaje de seguimiento puede ser la causa del problema
Recibir un mensaje de seguimiento todos los días de un vendedor puede ser molesto, ¿no es así?
Además, no hacer seguimiento (o hacerlo meses después) también puede ser un problema.
En su lugar, espera 72 horas antes de enviar un mensaje de seguimiento y personalízalo más. La frecuencia ideal para LinkedIn es de 3 a 5 seguimientos en total … Y el ritmo ideal es un mensaje de seguimiento cada 3 días.
Si aún no has recibido respuesta del cliente potencial, es posible que no haya visto tu mensaje. En ese caso, puedes probar con otro canal, como el correo electrónico o un SMS .
Personaliza cada mensaje de seguimiento
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Error 4: Su CTA no es claro o requiere demasiado compromiso
Si tu mensaje de prospección no incluye una llamada a la acción, confundirás al usuario de LinkedIn. No sabrá qué esperas de él y probablemente lo ignore.
Por ejemplo, si espera recibir una llamada de ventas, menciónelo en su mensaje. O si desea dirigir al lector a su sitio web, agregue un enlace.
Sea claro y no exija demasiado. Cuanto más fácil sea para el cliente potencial , mejor.
Mantenlo simple, algo como: “Incluso puedes responder “sí” si deseas programar una llamada rápida”.
A continuación se muestran algunos ejemplos de CTA de bajo compromiso:
- "¡Sí, quiero probarlo!"
- "¡Consiga más clientes ahora!"
- "¡Haga crecer su negocio rápidamente!"
- "¡Comienza tu prueba gratuita hoy!"
- "Utiliza tu descuento antes de que desaparezca.".
- "Añadir al carrito o a la lista de deseos".
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Error 5: Estás utilizando herramientas de automatización de LinkedIn para todo
Ten en cuenta que los algoritmos de LinkedIn no favorecen la automatización. Si automatizas todo lo que haces, te arriesgas a que bloqueen tu cuenta. O bien, tus clientes potenciales te reconocerán como un bot de spam y no responderán a tus mensajes.
La solución no es automatizarlo todo. Sin embargo, cierto grado de automatización es aceptable.
Asegúrate siempre de escribir mensajes personalizados específicamente para el cliente potencial. Además, responde siempre en tiempo real, como un ser humano.
Puedes gestionar todo esto fácilmente con una herramienta de automatización como Magileads .
Al hacer esto, LinkedIn no marcará tu cuenta. Además, será más probable que los clientes potenciales interactúen contigo porque saben que están hablando con una persona real.
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