Las siguientes técnicas de copywriting provienen del experto en copywriting Bond Halbert y su libro "El Método Halbert de Copywriting Parte III" . Estos 5 métodos probados mejorarán tu poder de persuasión.
1. Hacer que el texto sea fácil de leer
Uno de los objetivos de la redacción es alentar a sus perspectivas a leer cada palabra de su anuncio, correo electrónico o mensaje en las redes sociales. Sin embargo, si escribe un correo electrónico de 500 palabras divididos en dos párrafos principales con poco o ningún formato, se vuelve difícil de leer . Y si es así, la mayoría de la gente no lo leerá.
El autor se refiere a un concepto que él llama "alivio visual ". Cree que, "sin esto, perderás a todos los que no tienen TOC ". Haz que el texto sea atractivo y fácil de leer, en lugar de aburrido y largo.
El lector no debe pensar que está leyendo. La idea es asegurarse de que su contenido tan cautivado que no se da cuenta de lo que hace cuando ya ha ganado el teléfono para llamarlo.
2. Escribe como si tu prospecto tuviera prisa por irse
Todos estamos ocupados y con prisa. Por lo tanto, según Bond, «una vez que los lectores creen saber todo lo que necesitan saber, empiezan a buscar un buen momento para dejar de leer» o escuchar.
Esta es la razón por la cual el autor recomienda escribir (o hablar) como si su lector necesitara orinar . Esto lo ayudará a eliminar todas las fadas el interés de cliente potencial ni lo distraerán de su mensaje.
“Cada palabra debe merecer su lugar”.
3. Surge tu contenido
No hagas párrafos demasiado largos, oraciones demasiado complicadas ni palabras demasiado complejas. En lugar de usar palabras como "beneficioso", por ejemplo, usa palabras más sencillas como "útil ". En cuanto uses una palabra que alguien no entienda o que sea difícil de leer, es probable que se salte el contenido.
También debe asegurarse de que su texto sea emocionante y lleno de entusiasmo .
“Ofrezca a los lectores el mismo nivel de énfasis en la letra impresa que cuando les habla”.
Esta energía se transferirá al lector e influirá en el objetivo de su mensaje . Mantenga el entusiasmo asegurando que sus párrafos sean cortos. Los párrafos largos tienden a tomar más tiempo para aportar valor. Cuanto más tiempo sea para entregar su mensaje, menos personas reaccionarán .
4. Dar el miedo a no saber
En cuanto el lector recibe un archivo, empieza a buscar dónde dejar de leer o escuchar . En palabras del autor: «Seguirán leyendo si creen que podría encontrar información que les mejore la vida».
En la redacción, es importante asegurarse de que la perspectiva nunca tenga la oportunidad de retirarse de la conversación . Debe tener la impresión de que no puede dejar de leer o prestar atención, por temor a perderse algo que sea beneficioso para él.
“Nunca les des la oportunidad de sentirse seguros si dejan de leer”.
Por ejemplo, mencione las ventajas de escuchar o leer más , antes de revelar lo que les ofrece. Por lo tanto, será más probable que su perspectiva esté colgada hasta el final .
5. Mostrar empatía
Necesitas comprender qué es lo que más desean tus clientes potenciales y por qué para persuadirlos. Según el experto, «los buenos redactores entienden a las personas ». Los redactores y prospectadores eficaces son aquellos que saben qué atrae y repele a los clientes potenciales . Por lo tanto, debes elegir tus palabras con cuidado.
Por ejemplo, las palabras "enseñar" y "aprender" suenan a trabajo. Son palabras que la gente odia en secreto. La persona promedio no quiere leer algo que requiera enseñanza. Estas palabras pueden resultar poco atractivas y desanimar a los clientes potenciales .
“Los humanos preferimos las tareas sencillas a aprender técnicas profesionales, y preferimos tener una solución rápida a un plan de ataque”.
Capta la atención de tu cliente potencial con contenido atractivo en lugar de alejarlo con un proceso aparentemente difícil. Por ejemplo, "Déjame contarte un secreto..." es mejor que "Te enseñaré cómo..." .
“Quieres que el lector esté tan absorto en la lectura que olvide todo lo que sucede a su alrededor”.
Ahora que sabe qué es un contenido persuasivo y conoce seis nuevas formas de aumentar sus resultados de inmediato, ¿a qué está esperando? ¡Adelante y ponga estos consejos a la prueba! Estará satisfecho con sus resultados.
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