Recientemente, estudios han revelado que el 70% de los emprendedores recomiendan redactar un plan de negocios antes de iniciar una empresa. De hecho, cuando se explota adecuadamente, representa una poderosa herramienta estratégica que servirá como punto de referencia para su negocio.

Actualmente, los futuros empresarios tienden a minimizar la utilidad de un plan de negocio en sus proyectos. De hecho, uno de cada diez empresarios cree que no tiene un plan que, sin embargo, si está correctamente redactado, permite optimizar considerablemente sus beneficios. Además, tras investigaciones y análisis, se ha demostrado que las empresas con un plan de negocio crecen 30 veces más rápido que otras. Además, según el Journal of Business Venturing, montar una empresa aumenta el rendimiento de las pequeñas empresas. Además, la mayoría de inversores rara vez apuestan por una caja que no cuenta con un plan de acción sólido.

Plan de negocios: ¿cuál es el punto?

En primer lugar, un plan de negocios es un documento que contiene todas las acciones a tomar para el desarrollo de una empresa. En general, un plan de negocios debe describir claramente los objetivos y las estrategias previstas para alcanzarlos. El objetivo es descubrir las oportunidades comerciales relacionadas con el proyecto para desarrollar el plan de acción adecuado para su realización. Por tanto, un plan de negocio debe contener los objetivos comerciales, financieros y estratégicos. Sin embargo, con el tiempo, un proyecto tendrá que adaptarse a las necesidades del mercado y, por tanto, estará en constante evolución. En este sentido, el plan de negocio puede servir como punto de referencia durante los 3 primeros años, que además son los más decisivos para una empresa.

Un plan de negocios es también una herramienta de comunicación para futuros socios. En teoría, permite a los inversores ver la preponderancia de una nueva empresa en el mercado y su potencial de supervivencia a largo plazo. Para tranquilizar a un proveedor, el plan de negocios debe destacar un volumen de pedidos creíble y atractivo. Pero además, al tratarse de un documento profesional que debe entregarse a los socios financieros, no se debe descuidar su aspecto visual. Por tanto, el contenido debe ser claro y aireado.

¿Cómo escribir un plan de negocios?

Paso 1: resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo consiste en realizar un resumen de unas dos páginas que suele contener una visión global de tu empresa. Este es el gancho de su plan de negocios, por lo que esta parte debe presentar el documento de la mejor manera. Por tanto, incluye elementos esenciales como el nombre de la empresa, la naturaleza y valores del proyecto. Para la elaboración del resumen ejecutivo es necesario:

• Reconoce a tu público objetivo e identifica sus necesidades.
• Vea las brechas actuales en su mercado.
• Avanzar en soluciones relevantes para resolver la insatisfacción del cliente.
• Analizar las fortalezas y debilidades de la competencia.

Paso 2: Presentación del equipo fundador

En esta sección, debes resaltar las habilidades de los miembros de tu equipo de liderazgo. El objetivo es convencer a los potenciales inversores sobre las capacidades de su empresa así como las de sus miembros. Por lo tanto, es fundamental demostrar la experiencia de cada miembro y sus roles en la toma de decisiones empresariales, por lo que esta parte debe incluir:

• Una presentación de los integrantes así como de su formación y trayectoria.
• Vacantes que aún requieren una campaña de contratación.
• Los costes de contratación.
• El papel de los futuros socios.
• Los valores que impulsan al equipo directivo

Paso 3: investigación de mercado

Este es un paso crucial que determinará la relevancia de su plan de negocios. Además, permite analizar las fallas y potenciales del mercado. Este estudio se basa en 3 ejes esenciales:

La oferta: Una vez determinado tu público objetivo, es necesario analizar las ofertas que ya están disponibles en el mercado. Para ello, es necesario comprender las estrategias comerciales de los competidores.

Demanda: aquí hay que centrarse un poco más en la clientela objetivo identificando sus hábitos de compra así como sus presupuestos.

Defectos del mercado: es necesario realizar estudios de la competencia y de tu nicho. El objetivo es descubrir necesidades no cubiertas dentro del mercado para proponer una solución adecuada.

Paso 4: Estrategias

Esta parte juega un papel importante en el éxito de su proyecto y la relevancia de su plan de negocios. La implementación de este paso se realiza en dos partes. Por un lado, está la estrategia empresarial que integra todos los datos del producto. Por tanto, se deben incluir precios y catálogos de servicios.

Por otro lado, la estrategia de comunicación que consiste en definir la imagen de tu empresa y promocionar tu marca. Además, tiene como objetivo mejorar su visibilidad, especialmente en redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, etc.

Paso 5: El modelo de negocio

El modelo de negocio es una parte esencial de su plan, ya que permite a los inversores determinar sus capacidades financieras. De hecho, en esta sección establecerás el modelo de negocio de tu empresa. Para ello, debes incluir:

• Una tabla de previsión de facturación mínima que contiene las ventas estimadas por día y todos los costes necesarios para el funcionamiento de su negocio.
• Un cuadro del plan de financiación integrando los recursos disponibles así como los necesarios para el lanzamiento del proyecto.

Paso 6: Forma jurídica

El estatus legal de su empresa determinará los gastos relacionados con sus diversos cargos fiscales. Además, en tus previsiones de gasto debes incluir el sistema fiscal, los costes sociales y administrativos. De hecho, estos datos son esenciales para el desarrollo de su plan de negocios y el correcto funcionamiento de su proyecto.

Paso 7: Financiamiento

Ahora que tienes toda la información que necesitas para lanzar tu proyecto, es hora de pasar al paso final de tu plan de negocios. Aquí el objetivo es facilitar la obtención de financiación por parte de un potencial inversor. Por ello, debes determinar tu necesidad de financiación externa y detallar los medios que utilizarás para conseguirla.

Básicamente, el plan de negocios juega un papel importante tanto en el lanzamiento de su proyecto como en la búsqueda de socios. Para ello, debe redactarse con cuidado y evolucionar a medida que avanza su empresa.