Recientemente, estudios revelaron que el 70% de los emprendedores recomiendan redactar un plan de negocios antes de iniciar una empresa. De hecho, cuando se utiliza bien, representa una poderosa herramienta estratégica que servirá como punto de referencia para su negocio.

Actualmente, los futuros empresarios tienden a restar importancia a la utilidad de un plan de negocio en sus proyectos. De hecho, uno de cada diez empresarios cree que no tiene un plan, pero si está bien elaborado, éste puede optimizar considerablemente sus beneficios. Además, tras investigaciones y análisis, se ha demostrado que las empresas con un plan de negocio crecen 30 veces más rápido que otras. Además, según el “Journal of Business Venturing” , montar una empresa aumenta el rendimiento de las pequeñas empresas. Además, la mayoría de inversores rara vez invierten en una empresa que no cuente con un plan de acción sólido.

Plan de negocio: ¿para qué sirve?

En primer lugar, un plan de negocios es un documento que contiene todas las acciones a emprender para el desarrollo de un negocio. En términos generales, un plan de negocios debe presentar claramente los objetivos así como las estrategias previstas para alcanzarlos. El objetivo es descubrir las oportunidades comerciales vinculadas al proyecto para desarrollar el plan de acción adecuado para su realización. Por tanto, un plan de negocio debe contener objetivos comerciales, financieros y estratégicos. Sin embargo, con el tiempo, un proyecto tendrá que adaptarse a las necesidades del mercado y, por tanto, estará en constante evolución. En este sentido, el plan de negocio puede servir como punto de referencia durante los 3 primeros años, que además son los más decisivos para una empresa.

Un plan de negocios también representa una herramienta de comunicación con futuros socios. En teoría, permite a los inversores ver el dominio de una nueva empresa en el mercado y su potencial de supervivencia a largo plazo. Para tranquilizar a un proveedor, el plan de negocios debe destacar un volumen de pedidos creíble y atractivo. Pero además, al tratarse de un documento profesional que debe entregarse a los socios financieros, no se debe descuidar su aspecto visual. Por tanto, el contenido debe ser claro y aireado.

¿Cómo escribir un plan de negocios?

Paso 1: el resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo consiste en elaborar un resumen de aproximadamente dos páginas que generalmente contiene una visión global de su empresa. Este es el gancho de tu plan de Negocios, por lo que esta parte debe presentar el documento de la mejor manera. En consecuencia, encontramos elementos esenciales como el nombre de la empresa, la naturaleza y valores del proyecto. Para redactar el resumen ejecutivo, debes:

• Reconoce a tu público objetivo e identifica sus necesidades.
• Vea las brechas actuales en su mercado.
• Proponer soluciones relevantes para resolver la insatisfacción del cliente.
• Analizar las fortalezas y debilidades de la competencia.

Paso 2: Presentación del equipo fundador

En este apartado debes resaltar las habilidades de los miembros de tu equipo directivo. El objetivo es convencer a los potenciales inversores de las capacidades de su empresa así como de las de sus miembros. Por lo tanto, es fundamental demostrar la experiencia de cada integrante y sus roles en la toma de decisiones comerciales, por lo que esta parte debe incluir:

• Una presentación de los miembros así como su formación y trayectoria.
• Vacantes que aún requieren una campaña de contratación.
• Costos de contratación.
• El papel de los futuros socios.
• Los valores que impulsan al equipo directivo

Paso 3: investigación de mercado

Este es un paso crucial que determinará la relevancia de su plan de negocios. Además, permite analizar las fallas y potenciales del mercado. Este estudio se basa en 3 ejes esenciales:

La oferta: una vez determinado tu público objetivo, debes analizar las ofertas ya disponibles en el mercado. Para ello, es necesario comprender las estrategias comerciales de los competidores.

Demanda: aquí hay que centrarse un poco más en la clientela objetivo identificando sus hábitos de compra así como sus presupuestos.

Brechas de mercado: es necesario realizar estudios de la competencia y de tu nicho. El objetivo es descubrir necesidades no cubiertas dentro del mercado para proponer una solución adecuada.

Paso 4: estrategias

Esta parte juega un papel importante en el éxito de su proyecto y la relevancia de su plan de negocios. La implementación de este paso se realiza en dos partes. Por un lado está la estrategia comercial que integra todos los datos relativos a los productos. Por lo tanto, allí deben aparecer precios y catálogos de servicios.

Por otro lado, la estrategia de comunicación que consiste en definir la imagen de tu empresa y promocionar tu marca. Además, tiene como objetivo mejorar su visibilidad, especialmente en redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, etc.

Paso 5: el modelo de negocio

El modelo de negocio es una parte esencial de su plan porque permite a los inversores determinar sus capacidades financieras. Efectivamente, en este apartado establecerás el modelo económico de tu empresa. Para ello, debes incluir:

• Una tabla de previsión de facturación mínima que contiene las ventas estimadas por día y todos los costos necesarios para operar su negocio.
• Un cuadro del plan de financiación integrando los recursos disponibles así como los necesarios para el lanzamiento del proyecto.

Paso 6: forma jurídica

El estado legal de su negocio determinará los gastos relacionados con sus diversos cargos fiscales. Además, en tus previsiones de gasto debes incluir el régimen fiscal, los costes sociales y administrativos. De hecho, estos datos son esenciales para el desarrollo de su plan de negocios y el correcto funcionamiento de su proyecto.

Paso 7: financiación

Ahora que tienes toda la información necesaria para lanzar tu proyecto, es momento de pasar al último paso de tu plan de Negocio. Aquí el objetivo es facilitar la obtención de financiación por parte de un posible inversor. Por ello, debes determinar tu necesidad de financiación externa y detallar los medios que utilizarás para conseguirla.

En términos generales, el plan de negocios juega un papel importante a la hora de lanzar su proyecto, así como a la hora de encontrar socios. Para ello, debe redactarse con cuidado y debe evolucionar a medida que avanza su negocio.