Las cifras son reveladoras: en Francia más de 80.000 empresas quiebran al año. Para evitar ser uno de ellos, asegura el futuro de tu negocio poniendo todas las oportunidades de tu lado. Para ello, una estrategia de marketing bien estructurada es una base sólida sobre la que construir. Utilizar un asesor que lo guíe en la construcción de su estrategia general de marketing y su comunicación digital es la clave para tener éxito en su estrategia. En este artículo veremos de qué se trata.

Pida ayuda externa para su estrategia de marketing

Por muchos motivos, pero sobre todo económicos, los directivos de las empresas dudan en recurrir a un asesor empresarial cuando es necesario definir su plan de acción de marketing . Sin embargo, los oradores externos brindan una perspectiva nueva y consejos de calidad. Como un abogado para asuntos legales o un contador para contabilidad.

¿Qué hace un consultor de estrategia de marketing?

La misión de un consultor de estrategia es apoyar al director empresarial a la hora de definir las principales direcciones en términos de estrategias de marketing . Estas importantes decisiones afectan el funcionamiento, e incluso la estructura, de la empresa. En consecuencia, es aconsejable garantizar sus resultados.

Los asesores estratégicos pueden intervenir para elaborar un diagnóstico , arrojar luz sobre puntos específicos , fijar los objetivos de la empresa con el directivo utilizando herramientas específicas, estudiar planes de acción . Los servicios cubren todos los temas relacionados con la gestión empresarial .

Para VSE y PYMES

El asesoramiento estratégico es especialmente útil para el directivo de VSE y PYME , en la medida en que carece de apoyo para desarrollar su política empresarial . De hecho, las estructuras más grandes cuentan con órganos dentro de su dirección que desempeñan este papel . Como resultado, la consultoría estratégica les proporciona una ayuda esencial.

Las misiones de consultoría estratégica son generalmente únicas y de duración limitada . El diagnóstico interno y externo , así como el análisis completo de la empresa se realizan rápidamente. La intervención es de corto plazo , pero las soluciones propuestas son de largo plazo .

El consultor proporciona al gestor de empresas VSE y PYME la perspectiva necesaria y el conocimiento específico para minimizar los riesgos para el desarrollo de sus empresas.

¿Cómo trabajan los asesores empresariales?

La mayoría de las empresas de consultoría son generalistas capaces de ofrecer asesoramiento estratégico, pero también asesoramiento organizativo. Con mayor frecuencia son contactados por grandes empresas.

Los consultores independientes suelen ser antiguos altos directivos de grandes grupos o antiguos directores de PYME, que aprovechan la experiencia adquirida para asesorar . Sus servicios son solicitados por pequeñas y medianas empresas .

¿Qué esperan las VSEs de sus consultores?

Cuando las VSE recurren a consultores externos , esperan recibir un buen asesoramiento , disponibilidad y un precio atractivo . En sus solicitudes desean obtener resultados concretos , es decir una estrategia llave en mano , y un rápido retorno de la inversión . En funcionamiento, tras una primera reunión, más de la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas, es decir, el 64%, prefieren continuar a distancia .

Pida ayuda externa para emprender la digitalización

Ante la evolución de la forma de operar de los consumidores, las empresas están obligadas a estar presentes en el mundo digital . Como resultado, se aclama la experiencia de los consultores digitales. Son los responsables de desarrollar las estrategias de marketing digital de la empresa.

¿Cuáles son las ventajas de una estrategia digital apoyada?

La construcción e implementación de la comunicación digital debe realizarse sobre la base de una hoja de ruta preestablecida. Para apoyar a las empresas en sus transformaciones digitales, consultores realizan un diagnóstico, hacen recomendaciones, brindan capacitación operativa, optimizan los materiales de marketing de la empresa e implementan planes de acción. El objetivo es mejorar la experiencia del usuario , transformar los procesos operativos y aportar innovaciones tecnológicas .

Construir una estrategia de comunicación digital coherente garantiza la visibilidad de su empresa en la web. La explosión de Internet en los últimos años ha cambiado el comportamiento de los consumidores. El 81% de los consumidores obtiene información online antes de realizar una compra. Internet es una fuente segura para adquirir nuevas perspectivas, pero también para establecer su notoriedad entre sus socios y clientes .

Para garantizar la calidad de su estrategia de marketing web , es una buena idea obtener el apoyo de un consultor de estrategia .

¿Hasta qué punto es esencial el marketing web para las VPE y las PYME?

En primer lugar, por razones económicas , el espacio publicitario en los medios tradicionales es bastante caro y requiere recursos que las VSEs y las PYMES no tienen . Por otro lado, aunque la implementación de una estrategia de marketing Web también implica un presupuesto. Es una inversión menos sustancial y a largo plazo.

La estrategia de Webmarketing permite apuntar a nichos de mercado , lo que permite a las pequeñas estructuras optimizar sus esfuerzos . Personalizar sus ofertas es una verdadera fuerza de ventas .

El desarrollo del marketing digital también ahorra tiempo a los directivos de VSE , que a menudo tienen que asumir varias funciones . Gracias en particular a los distintos sistemas de automatización de envío y seguimiento, pero también a contenidos relevantes que atraen a los clientes . El sitio web es una tarjeta de visita de largo alcance , accesible a todas horas y en todos los soportes. El directivo empresarial podrá mejorar la productividad de su empresa .

Por motivos económicos, pero también por la intrusión que esto puede suponer, los pequeños empresarios dudan en recurrir a una persona externa para que les apoye . En ocasiones, puede haber diferencias de opinión que hagan dudar a los directivos de las VPE y las PYME. Sin embargo, la consultoría estratégica es la solución para asegurar sus inversiones.