Las cifras hablan por sí solas: en Francia, más de 80.000 empresas quiebran cada año. Para evitar convertirse en una de ellas, asegure el futuro de su empresa aprovechando todas las ventajas. Una estrategia de marketing bien estructurada es una base sólida sobre la que construir. Consultar con un asesor que le guíe en el desarrollo de su estrategia global de marketing y comunicación digital es clave para su éxito. En este artículo, profundizaremos en este tema.
Buscando ayuda externa para su estrategia de marketing
Por muchas razones, pero principalmente económicas, los líderes empresariales dudan en recurrir a un consultor empresarial al definir su plan de acción de marketing . Sin embargo, los consultores externos aportan una perspectiva innovadora y valiosos consejos, como un abogado en asuntos legales o un contador en contabilidad.
¿Cuál es el propósito de un consultor de estrategia de marketing?
La función de un consultor estratégico es apoyar a los líderes empresariales en la definición de estrategias clave . Estas decisiones importantes impactan las operaciones de la empresa e incluso su estructura. Por lo tanto, es crucial asegurar su éxito.
La consultoría estratégica permite elaborar un diagnóstico , aclarar puntos específicos , establecer objetivos empresariales con el gerente mediante herramientas especializadas y analizar planes de acción . Los servicios abarcan todos los aspectos de la gestión empresarial .
Para empresas muy pequeñas y PYMES
El asesoramiento estratégico es especialmente útil para los líderes de pequeñas y medianas empresas , ya que a menudo carecen de apoyo para desarrollar su estrategia empresarial De hecho, las organizaciones más grandes . Por lo tanto, el asesoramiento estratégico les proporciona una ayuda invaluable.
Las tareas de consultoría estratégica suelen ser puntuales y de duración limitada . Se realizan con rapidez diagnósticos internos y externos , así como un análisis exhaustivo La intervención es a corto plazo , pero las soluciones desarrolladas son a largo plazo .
El consultor proporciona al responsable de una microempresa o de una pequeña o mediana empresa la perspectiva necesaria y el know-how específico para minimizar los riesgos para el desarrollo de sus empresas.
¿Cómo operan los consultores de empresas?
Las consultoras son, en su mayoría, generalistas, capaces de brindar asesoramiento estratégico, pero también organizacional. Son las grandes empresas las que las contactan con mayor frecuencia.
Los consultores independientes suelen ser antiguos altos ejecutivos de grandes corporaciones o antiguos gerentes de pymes, que utilizan su experiencia para brindar asesoramiento . Sus servicios son solicitados por pequeñas empresas y pymes .
¿Qué esperan las pequeñas empresas de sus consultores?
Cuando las microempresas (MPE) recurren a consultores externos , esperan asesoramiento experto , disponibilidad y una tarifa atractiva . En sus solicitudes, buscan resultados concretos , es decir, una estrategia integral y un rápido retorno de la inversión . En la práctica, tras una primera reunión, la mayoría de los propietarios de MPE (64%) prefieren continuar a distancia .
Buscando ayuda externa para emprender la digitalización
Ante la evolución del comportamiento del consumidor, las empresas se ven obligadas a estar presentes en el mundo digital . Por ello, la experiencia de consultores digitales es muy demandada. Se encargan de desarrollar las estrategias de marketing digital de la empresa
¿Cuáles son las ventajas de una estrategia digital con apoyo?
La creación e implementación de una estrategia de comunicación digital debe basarse en una hoja de ruta preestablecida. Para apoyar a las empresas en su transformación digital, consultores realizan diagnósticos, brindan recomendaciones, ofrecen capacitación, optimizan los materiales de marketing de la empresa e implementan planes de acción. El objetivo final es mejorar la experiencia del usuario , transformar los procesos operativos e implementar innovaciones tecnológicas .
Desarrollar una estrategia de comunicación digital coherente garantiza la visibilidad de su empresa en la web. La explosión de internet en los últimos años ha cambiado el comportamiento del consumidor. De hecho, el 81 % de los consumidores investiga en línea antes de realizar una compra. Internet es una fuente fiable para captar nuevos clientes potenciales, pero también para consolidar su reputación ante sus socios y clientes .
Para garantizar la calidad de su estrategia de marketing web , buscar la orientación de un consultor estratégico es una idea sensata .
¿Hasta qué punto es esencial el Marketing Web para las pequeñas empresas y PYMES?
En primer lugar, por razones económicas , el espacio publicitario en los medios tradicionales es bastante caro y requiere recursos que las pequeñas empresas y las pymes no tienen . Sin embargo, si bien implementar una estrategia de marketing web también implica un presupuesto, se trata de una inversión menor y a largo plazo.
La estrategia de marketing web permite dirigirte a nichos de mercado , lo que permite a las pequeñas empresas optimizar sus esfuerzos . Personalizar tus ofertas es un verdadero impulsor de ventas .
Desarrollar una estrategia de marketing digital también ahorra tiempo a los propietarios de pequeñas empresas , quienes a menudo realizan múltiples funciones . Esto se debe a diversos sistemas automatizados para el envío y seguimiento de correos electrónicos, así como a contenido relevante que atrae a los clientes . Un sitio web funciona como una tarjeta de presentación de largo alcance , accesible las 24 horas del día, los 7 días de la semana y en todos los dispositivos. Los propietarios pueden mejorar la productividad de su empresa .
Por razones económicas, pero también por la percepción de intrusión, los propietarios de pequeñas empresas dudan en contratar a un consultor externo . En ocasiones, las diferencias de opinión generar dudas entre los líderes de estas pequeñas y medianas empresas (PYME). Sin embargo, la consultoría estratégica es la solución para asegurar sus inversiones.
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