Persona de marketing y persona de comprador, ¿qué pasa? En realidad, estos dos términos hacen referencia al mismo concepto. En marketing, es simplemente la representación semireal de su perfil de cliente ideal. Para desarrollar este famoso perfil no existen 36 soluciones. Deberá confiar en datos tangibles, como estudios y entrevistas. Después de esta investigación en profundidad, comprenderá mejor sus motivaciones y hábitos de compra. Pero en términos concretos, ¿cómo funciona esto en B to B? ¡Quédate con nosotros para descubrirlo y hazte las preguntas correctas!
1. ¿Quién realmente necesita su producto?
Para elegir un objetivo B2B que realmente consuma sus bienes y servicios, ¡desarrolle sus ofertas con cuidado! De hecho, el error sería ofrecer un producto "simplemente así" con la esperanza de que los clientes vengan de sí mismos. Ciertamente curioso podría divertirse consumiéndolo . Pero a largo plazo, no es una estrategia viable. ¿Qué debes hacer en su lugar? Comprender lo que ofrece y cómo ayudará a sus clientes a resolver sus problemas.
Concretamente, ¡tendrás que hacerlo! Comience por enumerar las características principales de su producto. A partir de entonces, será necesario resaltar las ventajas de cada uno de ellos. datos automatizados . Las ventajas? Para comenzar, reducirá sus costos operativos. Entonces ahorrará un tiempo precioso para llevar a cabo sus actividades. Finalmente, la transición a los servicios automatizados le proporcionará un buen retorno de la inversión .
Una vez que haya elaborado esta lista, determine quiénes son las personas a las que estas ventajas disfrutarán especialmente. En nuestro ejemplo a continuación, estas serán compañías en exceso que no tienen tiempo para buscar mucho tiempo en sus datos. Si ya desea encontrar clientes, Magileads ya tiene una base de datos para esto.
2. ¿Qué tan bien conoce a sus clientes actuales?
Lo mejor es comenzar con información que ya conoce. En este caso, ¡acude a tus clientes actuales! ¿Quiénes son las personas que ya te compran? ¿Tienen algo en común?
Puede conocer a sus clientes de diferentes maneras. En declaraciones a sus clientes y realizando encuestas, puede recopilar más información sobre ellos. Desafortunadamente, la información recopilada podría ser sesgada. Para compensar esto, consulte más bien al lado de sus datos de ventas, sus de CRM , etc.
¿Pero cuál es el punto aquí? De hecho, necesitarás encontrar cosas, como características e intereses similares. Además, habrá que ver si sus actividades están vinculadas de una forma u otra. Una vez que haya compilado una lista de similitudes, sabrá qué clientes son los más rentables.
3. ¿Quiénes son sus competidores?
Una vez que sepa quiénes son sus principales clientes, ¡está interesado en sus competidores! Concretamente, identifique de 3 a 5 de las marcas más grandes de su sector y determine su personalidad de marketing .
Por ejemplo, si usted es una marca de programas de análisis, ¿sus rivales se dirigen a las pequeñas empresas de la industria financiera? ¿Se dirigen a proveedores de servicios locales, como floristas y peluqueros?
Al identificar su objetivo, podrá atacar un mercado diferente. ¡Eh, sí! Tendrá más probabilidades de tener éxito si no se dirige a las mismas empresas.
4. ¿Qué es lo más importante para su objetivo potencial?
Después de todos estos pasos, ¿cree que tiene suficiente información para definir su B2B ? Atención ! Incluso si ofrece una visión general de un mercado potencial, todavía está lejos del final del túnel.
Ahora, necesitará los datos psicográficos de sus clientes. En términos simples, esto se refiere a las características más personales de su objetivo. Van más allá de la información demográfica simple y más bien se refieren a los valores o incluso a la cultura corporativa. . Es solo de esta manera que aumentará su facturación.
Posteriormente, podrá determinar cómo su producto afectará el negocio o la industria de sus clientes.
¿Pudiste recopilar toda esta información ahora? Está bien ! Entonces está listo para crear su marketing . Por otro lado, si su base de datos es obsoleta, puede recurrir a nuestra plataforma Magileads. Teniendo expertos en adquisición y lealtad de clientes con sede en Francia en nuestras filas, ya ofrecemos una base de datos de 20,000,000 de clientes B a B. ¡Depende de ti jugar ahora!
