Desde su creación, la plataforma profesional LinkedIn se ha convertido rápidamente en un canal esencial para la prospección en marketing digital . LinkedIn reúne a más de 320 millones de profesionales, incluyendo un número significativo de tomadores de decisiones de las multinacionales más grandes y poderosas, así como de pequeñas y medianas empresas .
Sin embargo, la prospección en LinkedIn requiere experiencia y una estrategia bien definida. Por lo tanto, confiar esta compleja tarea a una herramienta de automatización parece una decisión inteligente. Dado que la prospección por correo electrónico sigue siendo relevante, es una de las acciones que puedes automatizar y potenciar a través de LinkedIn.
¿Por qué deberíamos prospectar usando LinkedIn?
Orientación más precisa
La plataforma reúne a innumerables profesionales de diversos campos. La prospección a través de LinkedIn ofrece un método que facilita una segmentación más óptima y, sobre todo, más precisa. Además, en lugar de consultar sus correos electrónicos de ventas, los líderes empresariales son más propensos a visitar LinkedIn.
Al analizar los perfiles de usuario, puede recopilar fácilmente la información necesaria sobre sus clientes potenciales e identificar a sus objetivos con un mínimo esfuerzo. También puede adaptar su enfoque a las habilidades de su cliente potencial, quien probablemente será quien tome las decisiones dentro de la empresa.
Más prospectos vienen a ti
Con el email marketing tradicional, le resultará más difícil lograr tasas de respuesta significativas a menos que opte por la automatización del email marketing . El principal problema radica en la infinidad de correos electrónicos no solicitados que reciben sus clientes potenciales. En el peor de los casos, sus correos electrónicos podrían filtrarse y enviarse a la carpeta de spam.
Además, tus clientes potenciales pueden encontrarte en LinkedIn. Te otorgan mayor credibilidad y se sienten más motivados a conectar contigo al ver tu trayectoria, áreas de especialización y logros.
Una base de datos más concreta
Tu red de contactos actualiza automáticamente sus datos. Este es un aspecto muy práctico de esta plataforma profesional. Es como una base de datos . Te resulta más fácil comprender a tus prospectos si conoces de antemano la organización en la que ha trabajado la persona que te interesa.
Razones para automatizar la prospección por correo electrónico
Las tareas están automatizadas
Automatizar el email marketing ofrece una ventaja significativa en la prospección de ventas : un proceso automatizado. Ya no será necesario escribir numerosos mensajes a miles de destinatarios, lo que supondrá una pérdida considerable de tiempo y energía. Simplemente tendrá que definir los criterios específicos para sus clientes potenciales. El flujo de trabajo asociado se puede implementar con pasos sencillos.
Muy eficaz en la nutrición de clientes potenciales
Si su campaña de correo electrónico busca captar nuevos clientes potenciales, la automatización del correo electrónico es la manera perfecta de lograrlo. Los nuevos clientes potenciales son incluso más receptivos que los existentes.
Normalmente, los equipos de ventas de una empresa adoptan la llamada en frío como método. Sin embargo, la mayoría de los clientes, si no todos, no son muy receptivos a esta estrategia de comunicación.
Las llamadas en frío pueden desanimar a los clientes potenciales antes de tomar una decisión final. Aquí es donde entra en juego el correo electrónico, que ofrece una alternativa más prometedora y ventajosa. Además, compartir solo contenido que se considere útil para los clientes potenciales es más efectivo.
Contenido personalizado
Usar una herramienta de automatización de correo electrónico no se limita a automatizar el envío de correos electrónicos. Aparte del ahorro de tiempo, esa no es la principal ventaja. Las herramientas de automatización de correo electrónico también permiten a las empresas enviar correos electrónicos personalizados a su público objetivo. Este detalle es crucial para una estrategia eficaz. Además, incluir detalles específicos en el contenido personalizado de tus correos electrónicos (como la información personal de tu cliente potencial) te permitirá construir una conexión más estrecha y profunda con tu público objetivo.
Utilice una herramienta de automatización de LinkedIn para reenviar sus correos electrónicos
Para ahorrar tiempo y ampliar la generación de leads B2B la automatización de LinkedIn es una excelente solución. Si su estrategia de email marketing también está automatizada, puede usar una herramienta de automatización de LinkedIn para distribuir sus mensajes. Esta herramienta también se encargará de todos los pasos que consumen mucho tiempo en su estrategia de marketing .
La automatización permite que tu red crezca rápidamente. Los usuarios reciben notificaciones cuando se realizan acciones en LinkedIn. Estas acciones pueden incluir visitas al perfil, envío de mensajes de LinkedIn, solicitudes de conexión y más.
Las herramientas de automatización de LinkedIn se encargan de todas estas tareas por ti. Activan notificaciones para avisarte de estas acciones. Como respuesta, los clientes potenciales, que también son usuarios, verán tu perfil, o incluso el de tu empresa, o conectarán contigo. En resumen, una variedad de respuestas provienen de los clientes potenciales generados por la automatización de LinkedIn.
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Ejemplos de escenarios de correo electrónico automatizados y personalizables
Un correo electrónico de bienvenida
¿Qué hay más cálido que recibir un mensaje de bienvenida? Para conectar con tus clientes potenciales, un correo de bienvenida demuestra que les prestas atención. Claro que primero debes guiarlos para que naveguen por tu sitio web y se suscriban a tu boletín informativo.
Un correo electrónico con un código promocional
En cuanto al segundo correo electrónico, una oferta personalizada es muy práctica. Para ello, el contenido del correo puede transmitir una oferta especial a tu cliente potencial. Si le interesa, ¡genial! Solo tienes que centrarte en que sea atractiva.
Un correo electrónico recordatorio
El correo electrónico recordatorio se utiliza para notificar a sus clientes potenciales sobre diversos eventos próximos, como renovaciones de suscripciones.
La prospección en LinkedIn sin duda seguirá evolucionando con el tiempo. Sin embargo, automatizar los correos electrónicos de LinkedIn parece ser una excelente estrategia para garantizar una mayor eficiencia y generar nuevas oportunidades de negocio .
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