Desde su desarrollo, la plataforma profesional LinkedIn se ha convertido rápidamente en un canal imprescindible de prospección en marketing digital . LinkedIn reúne a más de 320 millones de profesionales, incluido un número importante de tomadores de decisiones de las multinacionales más grandes y poderosas y de VSE y PYMES .
Sin embargo, la prospección en LinkedIn requiere experiencia y una estrategia sólida. Por lo tanto, externalizar esta tarea compleja a una herramienta de automatización parece una buena idea. Dado que la prospección por correo electrónico sigue siendo relevante, es una de las acciones que puedes automatizar y difundir a través de LinkedIn.
¿Por qué deberías prospectar desde LinkedIn?
Orientación más precisa
La plataforma reúne a innumerables profesionales de diferentes campos. La prospección a través de LinkedIn constituye así un método que facilita y permite una segmentación más óptima y, sobre todo, más precisa. Además, en lugar de consultar los correos electrónicos de sus llamadas en frío, es más probable que los propietarios de empresas visiten LinkedIn.
Gracias a la naturaleza de los perfiles de usuario, puede obtener fácilmente la información necesaria sobre sus clientes potenciales e identificar a sus objetivos sin mayor esfuerzo. También puede adaptar su comunicación a las habilidades de su cliente potencial, quien será quien tome las decisiones en la empresa.
Las perspectivas llegan a ti más
Con un canal de correo electrónico tradicional, tendrá más dificultades para tener tasas de retroalimentación considerables, a menos que opte por una automatización de marketing por correo electrónico . El problema proviene principalmente de innumerables correos electrónicos de demarchas recibidos por sus prospectos. En el peor de los casos, sus correos electrónicos podrían filtrarse y enviar a Spam.
Además, sus clientes potenciales pueden acudir a usted en LinkedIn. Le dan más credibilidad y están más motivados para conectarse con usted al ver sus antecedentes, sus áreas de especialización y sus logros.
Una base de datos más concreta
Su red de contacto actualiza automáticamente sus datos. Es un aspecto muy práctico de esta plataforma profesional. Esto es un poco como una base de datos viva Es más fácil para usted identificar sus perspectivas aprendiendo primero la organización en la que ha evolucionado su tomador de decisiones objetivo.
Razones para automatizar tu prospección de correo electrónico
Las tareas son automáticas.
Automatizar tu email marketing te brinda una ventaja muy importante en la prospección de ventas , un proceso automatizado. Escribir numerosos mensajes a miles de destinatarios y dedicarles buena parte de tu tiempo y energía ya no será necesario. Sólo tendrás que elegir los criterios específicos de tus prospectos. El flujo de trabajo relacionado se puede implementar con gestos simples.
Muy eficaz en el desarrollo de leads.
Si su campaña de correo electrónico tiene como objetivo nutrir nuevos prospectos, automatizar sus correos electrónicos es perfecto para ayudarlo a lograr este objetivo. Las nuevas perspectivas son incluso más sensibles que las ya adquiridas.
Por lo general, los equipos de ventas de una empresa adoptan como enfoque las llamadas en frío. Sin embargo, la mayoría de los clientes, si no todos, no se dejan seducir realmente por esta estrategia de comunicación.
Las llamadas en frío pueden de hecho desanimarlos cuando toman una decisión final. Aquí es donde entran los correos electrónicos y son una alternativa más prometedora y beneficiosa. Además, solo tiene más sentido clientes potenciales
Contenido personalizado
Usar una herramienta de automatización de correo electrónico no se trata solo de automatizar el envío. Aparte de ahorrar tiempo, no tendrá sentido hacerlo. Las herramientas de automatización del envío de correo electrónico también permiten a las empresas enviar correos electrónicos personalizados a sus objetivos. Este detalle es realmente importante para una estrategia efectiva. Además, ciertos detalles del contenido personalizado de tus correos electrónicos (como la información personal de tu cliente potencial) te permitirán establecer una conexión más estrecha y profunda con tus objetivos.
Utilice una herramienta de automatización de LinkedIn para transmitir sus correos electrónicos
Para ahorrar tiempo y expandir su clientes potenciales B2B LinkedIn Automation es una muy buena manera. Si su estrategia de correo electrónico de marketing ha sido tan automatizada, aún debe usar una herramienta de automatización de LinkedIn para transmitir mensajes. La herramienta también admite todas las etapas de su estrategia de marketing .
La automatización permite que su red crezca rápidamente. Se envían notificaciones a los usuarios cuando se realizan acciones en LinkedIn. Esto podría incluir visitas al perfil, envío de mensajes en LinkedIn, invitaciones a conexiones, etc.
La herramienta de automatización de LinkedIn realiza todas estas operaciones por usted. Activa notificaciones para hacértelo saber. Para responder a estas acciones, los clientes potenciales, que también son usuarios, consultarán su perfil, o incluso el de su empresa, o se conectarán a él. En resumen, las respuestas variadas provienen de clientes potenciales a partir de una automatización de LinkedIn.
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Ejemplos de escenarios de correo electrónico automatizados y personalizables
Un correo electrónico de bienvenida
¡Qué podría ser más cálido que recibir un mensaje de bienvenida! Para conectarse con sus clientes potenciales, el correo electrónico de bienvenida demuestra que se preocupa por ellos. Por supuesto, primero debe indicarles que naveguen por su sitio y se suscriban a su boletín.
Un correo electrónico para un código promocional
Respecto al segundo correo electrónico, una oferta con nombre es muy práctica. Para ello, el contenido puede transmitir una oferta especial a su cliente potencial. Si está interesado, ¡genial! Todo lo que tienes que hacer es concentrarte en tu naturaleza de incentivo.
Un correo electrónico de recordatorio
El correo electrónico de recordatorio se utiliza para notificar a sus clientes potenciales sobre varios eventos próximos para informarles sobre renovaciones de suscripción, por ejemplo.
La prospección de LinkedIn sin duda continuará su evolución con el tiempo. Sin embargo, LinkedIn Automation para sus correos electrónicos automatizados parece ser un enfoque excelente para garantizar una mayor eficiencia y generar nuevas oportunidades comerciales .
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