¿Pasas muchas horas de investigación y gestión manual de perspectivas en LinkedIn? A pesar de todos sus esfuerzos, ¿los resultados no están ahí? Tal vez es hora de que cambies tu método. Automatizar su prospección de LinkedIn le permitiría ahorrar más tiempo mientras genere más clientes potenciales . En este artículo, explicamos cómo hacerlo, concretamente.
Automatización: ¿qué es y cómo funciona?
Recordemos que la automatización es una técnica que consiste en confiar tareas repetitivas y que requieren mucho tiempo (pero no despreciables dentro de su empresa) a herramientas informáticas . El objetivo: automatizar estas tareas para que puedas concentrarte en otras misiones más importantes, como personalizar tus mensajes u optimizar tu contenido ...
Esta técnica es perfecta para la prospección en LinkedIn . Olvídate de perder horas en la plataforma buscando perfiles y enviando mensajes uno a uno. Gestiona tu prospección desde la interfaz de tu herramienta de automatización. Solo tienes que programar campañas.
Buenas razones para automatizar tu prospección en LinkedIn
La prospección manual en LinkedIn puede monopolizar una gran parte de su tiempo. Si esta energía gastada está asociada con bajos resultados, ¡el desánimo puede suceder rápidamente! Sin embargo, es un círculo vicioso. Cuanto más disminuya su motivación, menos probabilidades tendrá de realizar.
La automatización de sus tareas puede ser la solución para aliviarlo. Al usarlo, divide rápidamente su tiempo de prospección en la red. Una vez que se ha adoptado la herramienta adecuada, solo tiene que configurar escenarios . Todo lo demás (responder a los mensajes, hacer recordatorios ...) se hace automáticamente. Esto le permite generar un flujo de perspectivas calificadas mientras hace otra cosa .
Automatización para aumentar la relevancia de sus mensajes de prospección
Si envías decenas de mensajes al día, es comprensible que no siempre te atrevas a personalizar tus intercambios. ¡Copiar y pegar la misma plantilla para todos tus prospectos puede ser muy tentador!
Sin embargo, en términos de prospección, personalizar tus mensajes es el quid de la cuestión. Seguramente, gracias a la automatización, tendrás más tiempo para dedicarlo a esta tarea. Pero tus herramientas de automatización también te permiten hacerlo sin esfuerzo. Insertar variables como el apellido, el nombre o la empresa del destinatario en sus correos electrónicos de prospección aumenta sus posibilidades de atraer su atención. Esta configuración se puede realizar en tan solo unos minutos.
Una herramienta de automatización también le permite orientar sus campañas en función de datos de comportamiento . Gracias a un de puntuación de leads , podrás conocer el nivel de engagement de tus prospectos en tiempo real. Esto le permite saber qué información es útil enviarles. Reduces mucho el riesgo de enviarles contenido que no les interesa. Y por tanto estar en la lista negra de este último.
3 pasos a seguir para automatizar eficazmente tu prospección en LinkedIn
La automatización de su prospección de LinkedIn comienza con la identificación de perspectivas. Para esto, necesita una base de datos confiable Con la herramienta Magileads , tiene acceso a 20 millones de contactos BTOB actualizados diariamente. Solo tiene que segmentar esta base de acuerdo con criterios relevantes, como el sector de la actividad o la posición buscada para encontrar sus perspectivas.
Una vez que hayas adquirido tu base, deberás crear tu contenido y tu escenario . Como recordatorio, se trata de crear secuencias que se suceden hasta que tus prospectos se conviertan en nuevos clientes. Por ejemplo: comience enviando una invitación seguida de un mensaje automático de agradecimiento (si el cliente potencial acepta la invitación) y luego una propuesta más detallada que se enviará unos días después.
En resumen, para prospectar efectivamente automáticamente en LinkedIn , necesitará:
- Tener una buena base de datos,
- Califica a tus prospectos,
- Configurar escenarios.
Todo esto puede hacer utilizando las herramientas disponibles en Magileads . Ofrecemos una base de datos BTOB dinámica , una herramienta de automatización de marketing inteligente y herramientas de informes relevantes . Puede usarlo para automatizar, probar y optimizar sus campañas de prospección de LinkedIn , pero no solo. Nuestra plataforma Omnicanal le permite invertir también en otros canales de prospección, como correos electrónicos, SMS o máquinas virtuales.
