SIMAC: ¿qué es?
SIMAC es un método de presentación que ha demostrado ser especialmente eficaz en contextos comerciales y de ventas. La técnica está extraída del libro " Formato de Venta Persuasiva" de Procter & Gamble.
El método le ayuda a crear un argumento a través de cinco pasos sucesivos:
- Resuma su situación;
- Presenta tu idea;
- Explica el mecanismo de tu idea, cómo funciona;
- Enumere las ventajas de su idea, sus principales beneficios;
- Concluye tu presentación y define claramente los próximos pasos.
Este método tiene la ventaja de ser universal . Funciona en muchas situaciones : publicidad, presentaciones para inversores, presentaciones de negocios e incluso en la vida personal.
¿Cómo funciona esto en la práctica?
Situación: resumir el contexto.
Esta es la parte donde estableces los elementos clave del contexto. Para convencer a su audiencia, estos elementos deben ser hechos indiscutibles o preguntas que surjan comúnmente .
Elija elementos clave con los que su audiencia no pueda estar en desacuerdo ni discutir. Puedes utilizar, por ejemplo, datos fiables, análisis previos en tu empresa, etc. Explique su hipótesis claramente para que toda su presentación se base en una base sólida. Si haces bien esta parte, podrás pasar a la siguiente con una audiencia convencida de tu credibilidad y de acuerdo con tus declaraciones.
Idea: presenta tu estrategia y comparte tu visión
Es en este paso donde brindas la solución al problema planteado anteriormente. Exprese su idea de manera concisa. Concéntrate en lo esencial. Su idea debe ser rápidamente comprensible .
Debería poder exponer su estrategia y resumir su idea en una o dos oraciones . Cuanto más sencilla sea la frase, mejor.
Mecanismo: explica cómo funciona.
Explique cómo implementará su idea. Justifique la viabilidad y la credibilidad de su producto / estrategia.
Explique cómo planea alcanzar sus objetivos. Si ya tiene un plan de acción , es hora de presentarlo. De lo contrario, debe explicar en detalle cómo y con qué significa que planea realizar su idea. No olvide ser realista en términos de viabilidad, de lo contrario, toda su idea carecerá de credibilidad. Puede usar datos cuantitativos aquí, como el calendario y los recursos necesarios, los costos, etc. La idea es dar peso a su plan de acción .
Ventajas: mencione los beneficios que obtendrá el cliente.
En este punto, debe resaltar todas las ventajas para sus clientes y el resultado positivo de su idea .
Detallará aquí los impactos positivos que su idea tendrá en sus clientes o en su negocio , dependiendo del objetivo de su estrategia. Esto puede ser una mayor facturación, un mejor margen, una ganancia en la cuota de mercado, menores costos de producción, ganancia de productividad, mejor satisfacción del cliente , una canasta promedio más alta, etc. De nuevo, si es posible, joder datos cuantitativos . Sus ventajas serán mucho más convincentes si se cuantifican.
Conclusión: muestre claramente los próximos pasos
Aquí debes hacer tu llamado a la acción . Defina los próximos pasos o acciones de forma clara y sencilla, para que su audiencia (ahora convencida) sepa qué debe hacer para seguir adelante .
Ahora ha compartido sus hipótesis, ha expuesto su idea, ha explicado su mecanismo y ha evaluado sus impactos. Es hora de pedir la aprobación/decisión de tu audiencia (cliente, gerente, etc.). Indique claramente el tipo de respuesta que espera de ellos: si se trata de una decisión de aceptación o rechazo, una asignación de recursos, etc. También es aconsejable delinear su cronograma para brindarles una visión a mediano plazo del despliegue de su estrategia.
