Escribir un correo electrónico de prospección es como caminar sobre cáscaras de huevo. Cada detalle cuenta para captar la atención de su cliente potencial. El más mínimo error de comunicación puede tener un impacto duradero en su percepción de usted. Si su mensaje es demasiado estándar, también corre el riesgo de no alcanzar nunca sus objetivos.
Entonces, ¿cómo redactar un buen correo electrónico de prospección? El primer paso es prohibir a toda costa estas 7 frases.
Mi nombre es (nombre), estoy (cargo) en (empresa)
Con este agarre, su cliente potencial identifica inmediatamente su enfoque como comercial . Así que evite esta oración, especialmente porque esta información ya está presente en su firma.
Para introducir sus mensajes, recurra inmediatamente a su cliente potencial . Por ejemplo, puede felicitarlo por una acción realizada o rebotar sobre una noticia de su negocio .
Espero que esté bien
Ser cortés y demostrar interés en tus clientes potenciales es positivo. Sin embargo, recuerda que la mayoría de ellos no prestan atención a tus frases amables .
Así que ve a lo básico mientras mantiene un tono cortés . corto y preciso sea correo electrónico de prospección , más probabilidades tendrá de transmitir su mensaje.
Me gustaría… me gustaría… necesitaría….
La perspectiva y sus problemas deben estar en el centro de su mensaje. Así que no hables de ti mismo todo el tiempo (con "yo"), o lo que te gustaría obtener. En lugar de concéntrese en la persona detrás de su pantalla y los diversos problemas que podrían llevarlos a interesarse en sus ofertas.
El objetivo de su mensaje es que su prospecto se dijo a sí mismo: "Esta persona me entiende perfectamente. Ella sabe cómo poner palabras en mi problema y tiene una solución para resolverlo".
¿Eres tú quien toma las decisiones? Dime si no eres la persona adecuada.
Probablemente estés pensando que al hacer esta pregunta en tus correos electrónicos, aumentas tus posibilidades de respuesta. En realidad, este enfoque no produce ningún resultado. Sus correos electrónicos rara vez se reenvían .
Es mejor dedicar más tiempo a mejorar la precisión de su orientación desde el principio . De esta manera, entabla una conversación relevante con cada uno de sus prospectos. Su enfoque también será percibido como mucho más profesional .
Me gustaría concertar una cita contigo .
Recuerda que en tus correos electrónicos de prospección debes posicionarte como un experto que viene al rescate de tu prospecto . Al leer tus mensajes, tu prospecto no debe pensar que tu único objetivo es venderle tus productos o servicios.
Su cliente potencial debe percibir el valor agregado que puede extraer de este primer contacto. Puede ofrecerle un intercambio rápido para discutir sus problemas . Cuando tenga, use sus ofertas de freemium para crear la relación: propuesta para un período de prueba, previo a la audición, demostración de productos, etc.
¿Sería posible hablar con usted sobre…?
Escribir esta oración en sus correos electrónicos lo coloca directamente en la posición de un solicitante. Sin embargo, tu prospecto debe percibir que es él quien tiene algo que ganar . Así que favorece fórmulas como “te sugiero”, “tienes la posibilidad de”.
Para que tu propuesta sea aún más atractiva, puedes incluso dar a entender que selecciones a las personas a las que devolverás la llamada. Si ofrece una auditoría previa, por ejemplo, puede mencionar las condiciones de elegibilidad.
¿Cuáles son tus próximas disponibilidades?
Cuando hace esta pregunta, le pide a su prospecto :
- consulta tu diario,
- piensa en el momento adecuado para organizar un intercambio en medio de tus semanas ocupadas,
- memorizar posibles espacios,
- Regrese a su correo electrónico para responderle.
Baste decir que al prospección , no puede concedirse este lujo. Tus perspectivas tienen muy poco tiempo para darte .
Puede resultar interesante formular tu CTA (Call-To-Action) en forma de pregunta . Sin embargo, asegúrese de preguntar algo muy explícito. Prefiere una pregunta cerrada y una acción específica .
