Ampliar su cartera de clientes es uno de los principales retos que enfrenta una empresa B2B para hacer crecer su negocio. La prospección de ventas B2B requiere recursos considerables. Las estrategias para generar leads pueden variar de una empresa a otra, pero todas se basan en los mismos principios fundamentales. En este artículo, revelamos 12 maneras esenciales de encontrar clientes potenciales para su negocio B2B.
12 formas concretas de encontrar clientes B2B
Procedimientos pagados
1- Google Adwords
La gran mayoría de los usuarios de internet (el 70 %) utiliza Google para buscar información sobre un producto o servicio específico. Es probable que sus clientes potenciales se encuentren entre ellos, buscando sus servicios con una palabra o frase específica. Aquí es donde entra en juego Google Ads.
¿Ves esos enlaces que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google? Son de AdWords. La idea es optimizar una palabra clave para la que quieres posicionarte para atraer a tu público objetivo, incluso dentro de una zona geográfica específica. Cuanto mayor sea la competencia por la palabra clave, mayor será el coste por clic.
2- Anuncios de Facebook
Facebook es una red social con una enorme base de usuarios, que incluye a una gran parte de la población francesa. Seguro que encontrarás clientes potenciales allí. Su herramienta de publicidad te permite segmentar a tus clientes potenciales con una ventaja significativa: la posibilidad de definir tu audiencia en función de numerosos parámetros (género, edad, ubicación, información demográfica, etc.). Facebook Ads es más económico que AdWords, pero igual de efectivo.
3- Anuncios de LinkedIn
LinkedIn es la plataforma social más adecuada para la prospección . Ofrece varias herramientas ventajosas para los prospectadores:
- Navegador de ventas;
- InMail (envío de correo electrónico a través de la plataforma);
- Enlace y contenido patrocinado.
4- Envío de correos electrónicos
A pesar de las numerosas críticas, el email marketing sigue siendo la estrategia más adoptada y efectiva durante muchos años. Las cifras hablan por sí solas: más de 5 mil millones de cuentas están activas en todo el mundo, y el ROI del email marketing duplica al del SEO de Google base de datos completa es esencial . Usar una herramienta de automatización de email marketing es una buena manera de lograrlo.
5- Reorientación
En B2B, los visitantes del sitio web El retargeting también puede realizarse mediante email marketing. la tasa de conversión de visitantes a leads
Enfoques orgánicos
6- Asociaciones
Las alianzas son beneficiosas para las empresas que operan en sectores complementarios . Su objetivo será dirigirse a empresas que ya tienen clientes y que puedan compartir información sobre sus servicios o productos con sus clientes. Puede establecer una alianza basada en contenido compartido, como un informe técnico. Los seminarios web también son muy recomendables . Esto aumentará su visibilidad ante otros clientes potenciales sin gastar un céntimo.
7- Relación con bloggers e influencers
Cualquier empresa que desee vender sus servicios necesita una comunicación eficaz. Establecer relaciones profesionales con blogueros e influencers puede generar más clientes potenciales. Estas personas forman una comunidad donde se esconden tus clientes potenciales. Y, gracias a su influencia en esta comunidad, su capacidad para recomendar tu marca es invaluable. Simplemente necesitas identificarlos. Existen varias herramientas que pueden ayudarte con esto. Asegúrate de elegir al influencer o bloguero más competente y persuasivo.
Procedimientos propietarios
8- Bloguear
El inbound marketing se ha convertido en un motor clave del crecimiento empresarial, y los blogs son uno de ellos. Además de compartir tu experiencia y generar conciencia de marca, los blogs también aumentan tu visibilidad. ¿Quieres destacar entre la competencia? Céntrate en tu blog y comparte contenido inspirador que fomente la conexión entre tus clientes potenciales y tu marca.
9- Sitio web de la empresa
Tu sitio web es tu mejor activo. Es donde tus clientes potenciales buscan respuestas a sus preguntas. Aunque solemos pensar en él como un simple escaparate, es mucho más que eso. Puedes convertirlo en una verdadera máquina de generación de leads .
Enfoques compartidos
10- Venta social
Las plataformas canales en los últimos años. Los prospectadores suelen adoptar un enfoque directo para monitorear a su público objetivo . Todo depende del contenido ofrecido. Para captar el interés de los prospectos, el contenido debe aportar un valor añadido significativo. Pero ¿cómo? Tu prospecto debe encontrar información relevante que satisfaga sus necesidades. Por lo tanto, adapta tu contenido en consecuencia, comprendiendo a fondo sus problemas.
11- Referencias
Las referencias son las reseñas que tus clientes dejan en tu sitio web o redes sociales. Ver estas reseñas genera confianza en tu marca entre los clientes potenciales, lo que aumenta su probabilidad de compra. Por lo tanto, anima a tus clientes a dejar unas palabras.
12- El boca a boca
Nada es más efectivo para la prospección que contar con testimonios de clientes satisfechos que incluso pueden convertirse en embajadores de la marca. Al igual que con las referencias, si tus clientes actuales comparten su experiencia, ampliarás tu cartera de clientes. Así que no dudes en pedirles ayuda a tus clientes pidiéndoles que recomienden tus servicios a sus contactos.
La prospección de ventas B2B es más desafiante que la B2C. Sin embargo, eso no es excusa para flaquear y rendirse. Anímate y empieza a aprovechar estas diferentes fuentes para generar más leads.
En el B2B, el ciclo de ventas suele ser complejo y, por lo tanto, tiende a alargarse. Sin embargo, la prospección B2B se basa en numerosas herramientas que permiten encontrar clientes potenciales y cualificados de forma más rápida y eficiente.
