Expandir el campo de su cliente es uno de los principales desafíos que se enfrenta una empresa que trabaja en el B2B para desarrollar su negocio. La prospección comercial en B2B requiere la implementación de medios importantes. Las estrategias utilizadas para generar clientes potenciales pueden diferir de un negocio a otro, pero al final, todas descansan en las mismas bases. En este artículo, revelamos 12 formas esenciales de encontrar clientes potenciales para su negocio B2B.
12 formas concretas de encontrar clientes B2B
Trámites pagados
1-Google Adwords
La gran mayoría de los internautas, el 70%, realiza búsquedas en Google para obtener información sobre un producto o servicio concreto. Es muy probable que sus clientes potenciales se encuentren entre ellos y estén buscando sus servicios con una palabra o grupo de palabras específico. Aquí es donde entra en juego Google Adwords.
¿Ves esos enlaces que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google? Son de AdWords. La idea es enriquecer una palabra clave que quieres posicionar para atraer a tu audiencia, incluso dentro de una zona geográfica bien definida. Cuanta más competencia haya por la palabra clave, mayor será el precio por clic.
2- Anuncios de Facebook
Facebook es la red social que reúne a la mayor cantidad de personas, incluyendo a una gran parte de la población francesa. Seguro que encontrarás clientes potenciales allí. Su herramienta publicitaria te permite segmentar a tus clientes potenciales con una gran ventaja: definir tu audiencia según numerosos parámetros (género, edad, ubicación, información demográfica, etc.). Facebook Ads es más económico que AdWords, pero igual de efectivo.
3- Anuncios de LinkedIn
LinkedIn es la plataforma social más adecuada para la prospección . La plataforma tiene varias herramientas ventajosas para los prospectores:
- Navegador de ventas;
- inMail (envío de correos electrónicos a través de la plataforma);
- Enlace patrocinado y contenido.
4- Envío de correo electrónico
A pesar de los muchos comentarios sobre él, el marketing por correo electrónico sigue siendo la estrategia más adoptada y la que ha sido mejor durante muchos años. Las cifras hablan por sí mismas: más de 5 mil millones de cuentas están activas en todo el mundo y el rey de los correos electrónicos es el doble de importante que las obtenidas por Google SEO . Si gasta 1 euro en correos electrónicos, el rey tendrá 5 euros. Sin embargo, es esencial base de datos rica . Para hacer esto, usar una herramienta de automatización de correo electrónico es una buena opción.
5- Reorientación
En B2B, el reorganización consiste en reciclar un visitante de su sitio que aún no se ha convertido, de banners publicados en sitios asociados. Alentarlos a descargar su último libro electrónico es una forma de llegar allí. El retargeting también hacer con el correo electrónico. El retargeting tiene un impacto positivo en la tasa de conversión de sus visitantes para liderar.
Enfoques orgánicos
6- Asociaciones
Las asociaciones son beneficiosas para las empresas que operan en campos complementarios . Su objetivo será dirigirse a empresas que ya tienen clientes y pueden comunicar información sobre sus servicios o productos a sus clientes. Puede formar una asociación basada en el contenido que tengan en común, por ejemplo, un documento técnico. Favorezca también los seminarios web . De este modo, serás visible para otros clientes potenciales, sin gastar un céntimo.
7- Relación con bloggers e influencers
Cualquier empresa que quiera vender sus servicios debe comunicar bien. Establecer una relación profesional con blogueros e influencers puede ayudarte a generar más clientes potenciales. Estas personalidades tienen una comunidad en la que se esconden sus clientes potenciales. Y dado que tienen cierta influencia en esta comunidad, su poder prescriptivo es más que ideal para su marca. Sólo necesitas identificarlos. Para ello, varias herramientas pueden echarle una mano. Solo asegúrese de elegir al influencer o bloguero que tenga más conocimientos y sea más persuasivo.
Enfoques del propietario
8- Blogs
La estrategia de Inbound Marketing se ha convertido en una palanca de desarrollo comercial. Bloguear es una rama. Además, compartiendo su beneficio de conocimientos y notoriedad, los blogs también le permite obtener visibilidad. ¿Quieres destacar de la competencia? Trabaje en su blog y comparta contenido inspirador que desarrolle un archivo adjunto a sus perspectivas con su marca.
9- Sitio web de la empresa
Su sitio web es su mejor activo. Es a nivel de su sitio que sus clientes potenciales intentan encontrar respuestas a sus preguntas. Sin embargo, tendemos a considerar nuestro sitio web como un sitio de exhibición simple, pero eso es más que eso. Puede desarrollarlo en una máquina de conversión de plomo .
Enfoques compartidos
10- Venta social
Las redes canales de prospección Los prospectores a menudo adoptan un enfoque directo para establecer un reloj en los objetivos . Todo se reproduce en el contenido ofrecido. Para despertar el interés de las perspectivas, el contenido debe tener un alto valor agregado. ¿Pero cómo? Su prospecto debe encontrar elementos interesantes que satisfagan sus necesidades. Adopta tu contenido estudiando bien los problemas de tus perspectivas.
11- Referencias
Las referencias son las reseñas que sus clientes dejan en su sitio web o dentro de sus páginas sociales. Ver estas reseñas les da a sus clientes potenciales una sensación de confianza en su marca. Lo que los hará más dispuestos a concluir. Entonces, invita a tus clientes a dejar algunas frases.
12- Boca a boca
Nada es más efectivo en la prospección que poder contar con los testimonios de clientes satisfechos que incluso pueden convertirse en embajadores de tu marca. Como en el caso de las referencias, si sus clientes existentes comparten su experiencia con otras personas, ampliará su base de clientes. Así que no dudes en pedir ayuda a tus clientes pidiéndoles que recomienden tus servicios a sus conocidos.
La prospección comercial en B2B es más delicada que en B2C. Sin embargo, esto no es una excusa para rendirse y darse por vencido. Vuelva a levantarse y comience a aprovechar estas diferentes fuentes para generar más clientes potenciales.
En B2B, el ciclo de ventas suele ser complejo y, por tanto, tiende a prolongarse. Sin embargo, la prospección B2B se basa en numerosas palancas que pueden utilizarse muy bien para encontrar clientes potenciales y cualificados de forma más rápida y eficaz.
