D’où viennent vos plus précieux visiteurs de sites web

Où se trouvent les visiteurs de votre site web le plus précieux :Quand j’étais enfant, je me moquais souvent des enfants qui couraient partout à Halloween comme si c’était un concours pour voir qui pouvait obtenir le plus de bonbons. (C’était le cas.)

Je ne riais pas de la nature adolescente de tout cela, mais plutôt du fait que j’étais plus intelligent qu’eux, car je savais exactement quelles maisons – certaines à l’écart – donnaient plus de bonbons que la moyenne des ranchs à étages.

Moins d’efforts, plus de bonbons. Jeu, set, match.

Deux décennies et quelques cavités plus tard, j’ai une réponse similaire lorsque je vois des spécialistes du marketing qui se concentrent exclusivement sur l’optimisation des moteurs de recherche comme leur oie d’or pour générer du trafic et des prospects.

Le référencement est important, je ne préconiserai jamais autre chose, ne serait-ce que parce que comprendre ce que votre public recherche et positionner votre contenu pour qu’il le trouve est primordial pour votre succès en ligne.

Mais les moteurs de recherche ne sont pas la panacée de la génération de prospects. En fait, ils ne sont même pas la source des visiteurs les plus précieux de notre site web.

D’où viennent les visiteurs les plus précieux du site web ?

Je veux faire précéder tout ce que vous allez lire de ceci : testez vous-même toutes vos chaînes.

Rien de ce que je dis ici n’est universel, loin de là. Le but est d’entamer le dialogue et de vous faire réfléchir. C’est tout simplement ce que nous avons constaté pour nous.

Bien qu’il y ait apparemment d’innombrables canaux à mesurer, je me suis limité à ce post aux quatre grands moteurs de la circulation pour nous : organique, direct, médias sociaux et référence.

Bio

Commençons par ce qui est considéré comme le saint graal de tout trafic : le bio.

Ce sont ces personnes qui vous trouvent dans les moteurs de recherche. (Ce qui, à moins que vous ne soyez Bill Gates ou Jeeves lui-même, signifie Google).

Chez IMPACT, notre portée biologique a augmenté de plus de 2 000 % au cours des deux dernières années, en grande partie grâce à notre engagement à bloguer et à produire un contenu de qualité. Nous avons maintenant une moyenne de plus de 30 000 visiteurs uniques chaque mois.

Ce graphique montre le taux de conversion de notre trafic en plomb sur ce trafic en 2014.

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Des chiffres respectables, c’est sûr. Mais pouvons-nous faire mieux ?

Continuons à avancer et à le découvrir.

Direct

Par trafic direct, on entend toute personne qui tape manuellement votre URL dans son navigateur web. Il est évident que ces personnes ont déjà une certaine connaissance pratique de qui vous êtes et de ce que vous faites.

Il n’est donc pas surprenant que le taux de conversion des visites en plomb soit un peu plus de 1 % supérieur à celui du bio.

direct_traffic-chart

Bien que le trafic en provenance directe soit moins important, le nombre de contacts générés est assez proche.

Médias sociaux

Les médias sociaux, qui couvrent tous les visiteurs de tous les réseaux sociaux.

Jusqu’à présent, les médias sociaux sont les plus performants en termes de taux de conversion des visites en leads, probablement en raison de la nature du bouche-à-oreille des médias sociaux et de la manière dont cela affecte nos chances de faire confiance à une marque.

social_media-chart

Un taux de conversion de 2,4 % est assez impressionnant. Mais même dans ce cas, pouvons-nous faire mieux ?

Passons à autre chose.

Orientation

Les visites de renvoi se produisent lorsque quelqu’un clique sur un lien d’un site web qui renvoie à votre site web.

Il faut faire preuve d’imagination, car ils ne se méritent qu’en proposant un contenu remarquablement intéressant pour d’autres personnes.

tableau de référence

Wow. C’est de loin notre taux de conversion le plus élevé, avec un impressionnant 3,5 %.

Mais est-ce vraiment une surprise ? Les liens entrants sont l’ultime gage de qualité sur le web et, comme vous pouvez le voir clairement ici, ils ont un poids énorme auprès des gens quand vient le temps de se convertir.

Le défi est que les visites d’orientation ont tendance à être irrégulières d’un mois à l’autre, à moins que vous n’ayez une stratégie claire pour développer ce canal.

Alors comment faire ?

Créer un contenu de qualité. Partagez-le.

C’est vraiment aussi simple que ce sous-titre le suggère.

Cependant, tout le monde semble négliger ou oublier la deuxième partie. La mise en place d’une stratégie d’orientation efficace nécessite de la part de l’intéressé une certaine agitation, car ce n’est pas parce que vous créez un contenu de qualité qu’il sera trouvé. La distribution est la clé.

Voici quelques moyens de mettre en place une stratégie d’orientation réussie :

  • Distribuer manuellement Vous avez un contenu dont vous êtes fier ? Tirez profit de votre réseau ! Cela semble plus facile qu’il n’y paraît et vous devez envoyer manuellement un message personnalisé aux personnes influentes et aux contacts concernés pour leur expliquer pourquoi ils trouveront cela intéressant.
  • Poste d’invité – L’affichage par des invités est peut-être le meilleur moyen d’obtenir des liens entrants tout en renforçant votre autorité. Utilisez des outils comme BuzzSumo pour trouver les blogs les plus influents de votre secteur et commencer à les contacter. Tous. Célibataire. Un seul.
  • Ecrire sur les autres – Intégrez à votre éditorial un contenu qui utilise d’autres marques influentes comme exemples. Lorsque l’article sera diffusé, envoyez un e-mail ou mentionnez-les sur Twitter pour leur faire savoir qu’elles ont été mentionnées. Vous seriez surpris de la fréquence à laquelle cela sera payé en retour.

La mise en place d’une bonne stratégie d’orientation est une question d’agitation. C’est un travail difficile qui demande beaucoup de travail émotionnel.

Mais comme le montrent les données, tout cela en vaut la peine.

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