Die Herausforderung für Sie als Vermarkter besteht darin, Ihre Verdächtigen in Leads zu verwandeln. Manchmal ist es schwierig, zwischen den beiden zu unterscheiden. Eine solche Unterscheidung kann Ihnen jedoch kostspielige, schlecht zielgerichtete und weniger effektive Marketingmaßnahmen ersparen. Daher ist es wichtig, einen Interessenten von einem einfachen Verdächtigen zu unterscheiden.
Ein Verdächtiger ist ein potenzieller Interessent, der noch nicht als solcher qualifiziert ist. bestimmte Bedingungen erfüllt sind . A priori müssen sie einen ganz konkreten Bedarf haben, Interesse an Ihrem Angebot bekundet haben und in der Lage sein, für die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu bezahlen.
Kontaktdaten eines potenziellen Kontakts in Ihrem Ziel zu erhalten Die Herausforderung besteht darin, sicherzustellen, dass dieser Kontakt wirklich an Ihrem Angebot interessiert ist. Dass er beginnt, mit Ihnen zu interagieren, verwandelt sich in eine qualifizierte Führung und kommt der Umwandlungsphase näher.
Um Ihre Verdächtigen in Interessenten zu verwandeln, finden Sie hier einige Best Practices, die Sie anwenden können.
1 – Verwenden Sie CTAs und Lead-Magnete in Ihren Inhalten
Die Lead-Generierung sollte beim Content-Marketing . Ihre Inhalte sollen potenzielle Kunden anlocken. Diese Art von Inhalten wird „Lead-Magnet“ oder „Gated Content“ . Es handelt sich um Webinhalte, die darauf ausgelegt sind, einen einfachen Besucher Ihrer Website in einen identifizierten Lead zu verwandeln. Diese oft hochwertigen Inhalte werden im Austausch für die Kontaktdaten der Besucher angeboten. Es handelt sich also um Inhalte, die nur nach dem Absenden eines Formulars zugänglich sind, z. B. Whitepaper, herunterladbare Vorlagen, Checklisten usw.
Der Lead-Magnet kann verschiedene Elemente enthalten, das wichtigste ist jedoch der CTA oder Call-to-Action. Dies ist ein wichtiges Instrument , um Ihre Besucher sofort zu einer Aktion zu veranlassen. Dabei handelt es sich häufig um einen speziellen Button, der die Aufmerksamkeit des Seitenbesuchers besonders auf sich zieht. Sobald Sie darauf klicken, werden Sie sofort auf eine andere Seite weitergeleitet. Ein CTA kann sehr effektiv sein, wenn Sie ihn zur Bewerbung Ihrer Inhalte verwenden.
Der Lead-Magnet kann Ihnen dabei helfen, den Traffic Ihrer Website schrittweise Bedenken Sie jedoch, dass es keinen Sinn macht, Traffic und Sichtbarkeit zu steigern, wenn Sie diese Zielgruppe nicht in Ihre Datenbank . Ideal ist es, relevante Informationen über Ihre Besucher zu sammeln.
2 – Sortieren Sie Ihre qualifizierten Verdächtigen von denen, die es nicht sind
Inbound -Marketing -Strategien können Ihnen viele Kontakte erhalten. Nicht alle werden Ihr Ziel sein. Sie können 20.000 Kontakte in Ihrer Datenbank , aber sie werden nicht alle Aussichten sein.
Ihre Kunden waren potenzielle Kunden, bevor sie zu potenziellen Kunden wurden, und Ihre potenziellen Kunden waren Verdächtige, bevor sie zu potenziellen Kunden wurden. Ein Verdächtiger kann aufgrund seines Verhaltens Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, aber Sie verfügen nicht über genügend Informationen über ihn, um ihn zu qualifizieren. Diese Zielperson hat Ihr Unternehmen nie kontaktiert oder Interesse an Ihrem Angebot gezeigt. Sie müssen daher Ihre Datenbank überarbeiten, um Ihre qualifizierten Verdächtigen von denen zu unterscheiden, die noch nicht qualifiziert sind. Zögern Sie nicht, sie zu sortieren, um eine möglichst qualitativ hochwertige Datenbank zu erstellen. Andernfalls werden Ihre Kampagnenstatistiken verzerrt, was Ihren Fortschritt behindert.
Jetzt gibt es eine einfachere Möglichkeit, Ihre Arbeit zu erleichtern. Sie können Kontakte in Ihrer Datenbank automatisch sortieren, ohne viel Zeit zu verschwenden. Möglich ist dies dank Magileads, der automatisierten Omnichannel-Plattform.
3 – Vernachlässigen Sie das Lead-Nurturing nicht
Die meisten Ihrer potenziellen Kunden möchten Sie bestätigen und mehr über Sie erfahren. Dies gilt insbesondere im B2B-Bereich , wo Kaufentscheidungen nicht spontan getroffen werden. Bevor Ihre potenziellen Kunden zu Kunden werden, durchlaufen sie verschiedene Phasen. Ist ihr Interesse an Ihrer Marke noch nicht klar erkennbar , gelten sie als kalte potenzielle Kunden , die so lange gepflegt werden müssen, bis sie reif genug für eine Konvertierung sind. Daher kommt Lead Nurturing , das darin besteht, maßgeschneiderte Inhalte . Ziel ist es, eine dauerhafte Marketingbeziehung zu ihnen aufzubauen, aufrechtzuerhalten und zu fördern.
Um eine solche Beziehung aufzubauen, kann das Versenden personalisierter E-Mail-Sequenzen an Ihre potenziellen Kunden eine gute Initiative sein. Hierbei handelt es sich um eine Reihe von E-Mails , die automatisch an bestimmte Personengruppen in Ihrer Kontaktdatenbank gesendet werden. Diese E-Mails können beispielsweise durch das Ausfüllen eines Kontaktformulars auf einer Website oder durch das Abonnieren eines Newsletters ausgelöst Der automatische E-Mail-Versand basiert auf dem Konzept der Marketing-Automatisierung .
Diese E-Mails zielen möglicherweise darauf ab, Verkäufe oder Leads zu generieren. Daher ist es wichtig, Ihre Inhalte darin zu bewerben , um Ihre potenziellen Kunden zu fördern und sie reifer zu machen.
4 – Verwenden Sie Lead Scoring, um die Entwicklung Ihrer Interessenten zu überwachen
Das Verfolgen des Verhaltens Ihrer potenziellen Kunden ist der Schlüssel zum Versenden wirkungsvoller Nachrichten. Und wecken Sie so das Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen.
In einer leitenden Nahrungsmittel- und Inbound -Marketing ist die Leitabwertung sehr wichtig. Kaufzyklus eine fortgeschrittenere Phase erreicht haben Auf diese Weise kann Ihre Verkäufer ihre Aktionen für heiße Aussichten die durch Marketing qualifiziert sind. Dies nennt man MQL- oder Marketing qualifizierte Leads.
Mit Lead Scoring können Sie nicht nur den Fortschritt Ihrer potenziellen Kunden verfolgen, sondern auch deren Reifegrad, d. h. ihr Konversionspotenzial, bewerten. Wenn Sie mehr über diese Vorgehensweise erfahren möchten, lesen Sie unseren Artikel „ Wie bewerten Sie Ihre potenziellen Kunden effektiv ?“.
5 – Bleiben Sie in den sozialen Medien aktiv
Denken Sie immer daran, dass Sie konsequent mit Ihren Verdächtigen kommunizieren müssen. Integrieren Sie sich in ihr Netzwerk , damit sie verstehen, wer Sie sind und wie Sie Ihr Unternehmen führen. Dieser Vorgang ist eine subtilere Möglichkeit, sich dieser Person vorzustellen.
Wenn Sie Ihre Verdächtigen über soziale Medien gefunden haben, veröffentlichen Sie weiterhin regelmäßig relevante Nachrichtenartikel und andere Artikel, die Ihrer Zielgruppe im Allgemeinen zugute kommen würden. Regelmäßiges Posten kann die Beziehung zu Ihren Verdächtigen stärken. Sie lernen dich kennen. Ihre E-Reputation wird erheblich verbessert, Ihr Unternehmen wird glaubwürdiger und Ihre Marke wird auch bekannter und sichtbarer. Sie werden in der Lage sein, neue Interessenten zu erobern.
Retargeting durchführen können . Ihre Vermarkter haben Zugriff auf eine Datenbank, die aus 20 Millionen Verdächtigen besteht. Der automatisierte Plattformprozess generiert regelmäßig qualifizierte Aussichten , die Ihre Verkäufer problemlos mit Kunden umwandeln können.
Verwandeln Sie ihre Verdächtigen in Aussichten
Expertenreferenzen und glaubwürdige Studien
Verdächtige in potenziellen Kunden und Daten
- Harvard Business Review (2023) : „Unternehmen, die einen Lead-Nurturing-Ansatz verfolgen, verzeichnen eine durchschnittliche Steigerung ihrer Konversionsraten um 50 %.“ Lesen Sie die Studie
- Salesforce (2024) : „Mithilfe der Marketingautomatisierung können Sie 30 % mehr Leads qualifizieren.“ Siehe den Bericht
- Gartner (2023) : „Personalisierte Kampagnen generieren 20 % mehr Umsatz als generische Ansätze“ Analyse ansehen
Experten, die in Verdächtigen in Aussichten
- Neil Patel : „Der Schlüssel zur Umwandlung von Verdächtigen in Interessenten liegt in der Analyse der Customer Journey.“ Lesen Sie seinen Artikel
- Seth Godin : „Permission-based Marketing ist die effektivste Methode, um Vertrauen aufzubauen.“ Siehe seinen Beitrag
- Ann Handley : „Hochwertiger Inhalt ist Ihr bestes Konvertierungstool“ Lesen Sie ihre Analyse
Direkte Aussagen für Aussichten Verdächtige
- Marie Dupont, Marketing Manager bei TechSolutions : „Durch die Anwendung dieser Methoden haben wir unsere Konversionsrate in 6 Monaten um 35 % gesteigert.“ Lesen Sie den vollständigen Erfahrungsbericht
- Jean Martin, unabhängiger Unternehmer : „Mit diesen Strategien konnte ich meinen Pool an qualifizierten Interessenten verdreifachen.“ Sehen Sie sein Interview
- Sophie Lambert, Marketingdirektorin : „Dank dieser Techniken haben wir unsere Akquisitionskosten um 40 % gesenkt.“ Lesen Sie die Fallstudie
- Alexandre Roux, Gründer von StartUpX : „In 3 Monaten haben wir 60 % unserer Verdächtigen in vielversprechende Kandidaten verwandelt.“ Siehe den Erfahrungsbericht
- Émilie Chen, Wachstumsmarketingberaterin : „Diese Grundprinzipien haben meine Herangehensweise an das Marketing verändert.“ Lesen Sie ihr Feedback
Benutzererfahrungen von potenziellen Kunden Verdächtigen
- BNP Group : „Die Umsetzung dieser Strategien hat 25 % mehr qualifizierte Leads generiert“ Siehe die Studie
- Kleinunternehmen BoulangerieDuCoin : „Wir haben unseren Kundenstamm durch die Anwendung dieser einfachen Methoden verdoppelt“ Lesen Sie den Artikel
- DataBrain Scale-up : „Unsere Konversionsrate ist in einem Quartal um 40 Punkte gestiegen“ Kundenfall ansehen
- Michel Durand, unabhängiger Verkäufer : „Mithilfe dieser Techniken konnte ich drei neue Großkunden gewinnen.“ Lesen Sie seinen Erfahrungsbericht
- WebCreators Agency : „Wir haben unseren Lead-Qualifizierungsprozess mit diesen Methoden optimiert.“ Feedback ansehen
Geschichten und Anekdoten über Verdächtige in Aussichten
- Wie Dopbox seine Conversions mit 10 multipliziert hat, lesen Sie die Geschichte
- Der Qualifikationsfehler, der ein Start -up -€ 500.000 kostete, um die Analyse zu sehen
- Die LinkedIn -Kampagne, die in 7 Tagen 1000 Leads generierte
- Wie eine gut formulierte E -Mail 60% der Empfänger konvertierte, um die Studie zu sehen
- Der A/B -Test, der die Kraft der personalisierten CTAs enthüllte, las die Ergebnisse
Strategische Segmentierung: Verdächtige in Aussichten
| Segmentierungstyp | Konkrete Anwendung | Empfohlenes Werkzeug |
|---|---|---|
| Industriell | Anpassung der Nachricht an den Aktivitätssektor | LinkedIn Sales Navigator |
| Verhalten | Targeting basierend auf den Aktionen der Besucher | Hotjar + Google Analytics |
| TPE/KMU | Personalisierter Ansatz für kleine Strukturen | Hubspot Starter |
| ETI | Integrierte Multi -Channel -Strategie | Marketo oder Pardot |
| Geografisch | Nachrichten, die an lokale Besonderheiten angepasst sind | Google Ads Miete Targeting |
Diagramm des Konvertierungsprozesses :
[Bild] Verdächtige → Kontakt → Qualifikation → Pflege → Aussichten → Verkauf
Fragen/Antworten zu potenziellen Kundenverdächtigen
1. Was ist der erste Schritt, um einen Verdächtigen in eine Aussicht zu verwandeln?
Präzise Identifizierung seiner Bedürfnisse durch offene Fragen, wie von Salesforce in ihrem Qualifikationshandbuch empfohlen. Lesen Sie den Leitfaden
2. Wie lange dauert es, um Ergebnisse zu sehen?
Laut einer Marketo -Studie sehen 78% der Unternehmen Verbesserungen in weniger als 3 Monaten. Sehen Sie Daten an
3. Welches Tool ist für diese Transformation unerlässlich?
Ein gut konfiguriertes CRM ist unerlässlich, wie HubSpot in ihrer Analyse demonstriert. Lesen Sie den Artikel
4. Wie messen Sie die Wirksamkeit seiner Strategie?
Durch die Befolgung der verdächtigen Conversion -Rate → Prospect und die Kosten durch Blei, siehe Neil Patel die Methode
5. Welcher Fehler vermeidet absolut?
Vernachlässigen Sie die Qualifikationsphase, ein Fehler, der 30% der Verkaufsteams kostet. Laut Gartner konsultieren Sie die Studie
6. Wie kann ich Ihre Strategie an VSE anpassen?
Indem Sie sich auf kostengünstige, aber hochpersonalisierte Ansätze konzentrieren, wie es empfohlen, die Analyse zu lesen
7. Welcher Inhalt funktioniert am besten?
Beton Fallstudien wandeln 45% besser als Werbeinhalte (Demandgen -Bericht) siehe Abbildungen
8. Sollten wir digital oder physisch bevorzugen?
Eine Kombination der beiden liefert laut Forrester Read Research die besten Ergebnisse
9. Wie man aktuelle Einwände verwaltet?
Durch die Erwartung der 5 Haupteinwände in Ihrem Argument, die von Gong.io nachgewiesene Technik siehe die Studie
10. Was ist der 2024 -Trend in Bezug auf die Konvertierung?
Hyperpersonalisierung dank KI wie McKinsey Analysis Lesen Sie den Bericht
