Im digitalen Marketing ist eine Website ein effektives Tool zum Generieren von Leads . Wenn es dagegen schlecht ausgebeutet ist, sind Ihre Wahrscheinlichkeiten, potenzielle Kunden zu generieren oder den Abschluss zu erzeugen, dünn oder im schlimmsten Fall, dies kann sogar den Ruf Ihrer Marke beeinträchtigen. Aber wie machst du das? Alle Teams, die Ihre Website ( Marketing -Team und Entwickler) verwalten, müssen einen strategischeren und effizienteren Ansatz verfolgen, von dem wir Ihnen die Hauptlinien in diesem Artikel geben werden.
Ein Inventar einrichten
Sie können Ihre Strategie nicht ändern, wenn Sie nicht wissen, wo sich die Verfallspunkte Ihres aktuellen Prozesses befinden. Sie müssen dann einen aktuellen Zustand der Räumlichkeiten erstellen, um Dinge besser zu verstehen und besser zu verstehen. Um die Auswirkungen und den Erfolg Ihrer aktuellen Strategie zu messen, verwenden Sie die Tools, mit denen die verschiedenen Quellen verwendet werden, die Sie verwenden, um Leads zu generieren. Untersuchen Sie die Anzahl der Klicks, Downloads, Besuche ... auf Ihrer Website .
Eine weitere einfache Möglichkeit, Dinge zu tun, besteht darin, die Seiten Ihrer Website zu vergleichen , aber nicht irgendeiner. Ziehen Sie vielmehr 2 unterschiedliche Kategorien Ihrer Zielseiten aus. Man muss eine Seite mit einem erheblichen Besucherniveau . Die andere ist eine Seite mit einer Conversion -Rate . Zum Beispiel hat Ihre Seite A 500 Besuche erhalten und 5 von ihnen haben Ihr Formular ausgefüllt und werden daher zu Leads geworden. Diese Seite hat dann eine Conversion -Rate von 1 %. Ihre Seite B hingegen hat ebenfalls 500 Besuche und 25 von ihnen haben das Formular abonniert, was eine Konvertierungsrate von 5 %ergibt, besser als die von Seite A.
Nachdem Sie die Statistiken in der Hand haben, analysieren Sie die Unterschiede zwischen den beiden Seiten. Wechseln Sie dann und verbessern Sie Seite A basierend darauf.
Arbeiten Sie alle Phasen Ihres Conversion -Tunnels gut
Ein einfacher Besucher gilt noch nicht als Lead, das erworben wurde. Dieser Besucher muss ein paar Schritte durchlaufen, bevor er zu Ihrer Führung wird. Im Allgemeinen besteht die Konvertierung des Besuchers, um auf Ihrer Website zu führen, aus drei Schritten.
Handlungsaufforderungen (CTA)
In Bezug auf eine Website spielen CTAs oder Call for Action -Schaltflächen eine wichtige Rolle im Lead , aber auch die Umwandlung von Lead zu Kunden. Um Ihre CTAs im Konvertierungsprozess zu optimieren, müssen Sie den Besucher positiv überraschen.
Die Verwendung von Kontrasteffekten ist häufig effektiv, z. B. die Entscheidung für eine Farbe, die sich mit dem auf Ihrer Website verwendeten Kontrast entscheiden. Sie können auch attraktive Bilder verwenden, um die Aufmerksamkeit des Besuchers zu erregen, damit sie ihren Besuch fortsetzen möchten.
Geben Sie jedem Interessenten eine personalisierte, dynamische und interessante Inhalte Ihre CTAs müssen sich von Standard -CTAs abheben, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen und eine bessere Konversionsrate zu erhalten. Eine Studie ergab, dass die CTAs personalisiert sind, eine hohe Konversionsrate von 42 % im Vergleich zu Standard -CTAs.
Die Zielseite
Sobald der Besucher von Ihrem Handlungsaufruf verführt wurde, landete er jetzt auf Ihrer Zielseite. Hier erhalten Sie weitere Informationen über ihn. Letzteres wird zu einem Vorsprung, indem er Ihr Formular ausfüllt. Es ist ratsam, mehrere Zielseiten zu haben. Ein Unternehmen, das 30 Seiten Ziele hat, konvertiert mehr Besucher (bis zu 7 -mal mehr) als nur 5.
Die Dankes Seite
Wenn das Formular ausgefüllt ist, muss Ihr Besucher, der Lead geworden ist, wieder auf einer anderen Seite landen, die der von Dank ist. Es ist wichtig, diese Seite nicht zu vernachlässigen, da Sie eine ebenso wichtige Suite des Prozesses angeben. Darüber hinaus können Sie jetzt einen Link hinzufügen, der Ihr echtes Angebot oder Ihre Inhaltsfreigabe -Schaltflächen in den sozialen Medien enthält.
Follow -up -E -Mails
Zu den Informationen, die Sie über Ihr Formular erfasst haben, gehört auch die E-Mail-Adresse des potenziellen Kunden. Senden Sie ihm eine Folge-E-Mail, um ihn zu ermutigen, sich weiter mit Ihrer Marke zu beschäftigen.
Nähre deine Leads
Nachdem der Besucher nun zu Ihrem Lead geworden ist, kann es einige Zeit dauern, bis er zum Kunden wird. Entwickeln Sie eine effektive Lead-Nurturing-Strategie, um den Pflegeprozess zu beschleunigen.
Verbessern Sie die Referenzierung Ihrer Website
Alle früheren Aktionen sind nur umsonst, wenn Ihre potenziellen Besucher nicht einmal die Veröffentlichungen Ihrer Website in den Suchergebnissen finden . Sichtbarkeit ist unerlässlich . Dazu ist SEO SEO eines der Hauptmittel, um dies zu erreichen.
Übernehmen Sie die entsprechenden Schlüsselwörter
Die Wahl der richtigen Keywords ist entscheidend für Ihre SEO. Verwenden Sie die Wörter, die Ihre potenziellen Kunden in die Suchmaschine eingeben. Versetzen Sie sich in ihre Lage.
Versuchen Sie, Ihre Schlüsselwörter in Ihre Tags zu integrieren
Ihr Inhalt hat viele strategische Punkte, in denen Ihre Keywords angezeigt werden müssen. Sie müssen sie sowohl in die URL der Seite als auch in alle Tags (Titel, Meta -Beschreibung, H n ) Ihres Inhalts einfügen, um Ihre Sichtbarkeit zu optimieren.
Passen Sie Ihre Website an mobile Medien an
Ihre potenziellen Kunden durchsuchen im Internet mit unterschiedlichen Unterstützung. Um Ihre Sichtbarkeit und den Zugriff auf Ihre Website zu verbessern, müssen Sie Ihre Website so optimieren, dass sie mit mobilen Geräten kompatibel sein kann, ohne Besucher zu besuchen.
Konvertierung von Besuchern in Leads ist nur ein Schritt in Ihrem Verkaufszyklus. Gehen Sie strategisch vor! Ihre Website muss sich kontinuierlich weiterentwickeln, um neue Leads zu gewinnen. Mit den richtigen Techniken machen Sie sie zu Ihrem größten Lead- .
Ihre Website ist Ihr kommerzielles Kapital, da sie der beste Generator für Führungskräfte . Es muss jedoch ein guter strategischer Ansatz gewählt werden, damit der Prozess unter den besten Bedingungen durchgeführt wird, um eine bessere Conversion -Rate zu gewährleisten.
