Um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern, ist eine Vertriebsstrategie unerlässlich. Die Kundengewinnung ist ein entscheidender Schritt in dieser Strategie und erfordert Organisation. Für eine effektive Planung benötigen Sie die richtigen Tools: eine Software zur Kundengewinnung .
Woraus eine Software zur Kundengewinnung ?
Prospecting-Software ist ein Tool der Verwaltung unterstützt . Sie vereinfacht die Suche nach neuen Interessenten, zentralisiert Informationen und automatisiert Teile des Prozesses, um qualifizierte Leads zu generieren und diese in Kunden zu verwandeln. Es handelt sich um ein umfassendes System zur Optimierung Ihrer Vertriebsaktivitäten.
Konkret unterstützt Sie diese Software bei: der Zentralisierung von Daten, der Definition der Grundzüge Ihres Akquiseplans, der gezielten Ansprache Ihrer potenziellen Kunden, der Segmentierung Ihrer Kontaktdatenbank, der Nachverfolgung der Akquisehistorie für jeden Kontakt, der Überwachung Ihrer Akquisekampagnen und der Gesamtverwaltung Ihrer Geschäftstätigkeit .
Warum sollte man Akquise-Software einsetzen?
Als Computer aufkamen, wurden Datenbanken mit Excel-Tabellen verwaltet. Dank des technologischen Fortschritts und der weitverbreiteten Nutzung des Internets ist es heute möglich, mit SaaS-Software . Diese Software läuft online und ermöglicht es Ihnen, Prospektionsdateien zu erstellen, zu mieten, zu kaufen und zu aktualisieren. Dies geschieht elektronisch und in manchen Fällen sogar automatisch. Prospektionsdateien verbessern Ihr Verständnis von Kontakten durch die darin enthaltenen Daten. Sie bilden die Grundlage Ihrer Strategie. Tatsächlich werden Sie Ihren Prospektionsplan anhand der Informationen in diesen Dateien organisieren.
Kurz gesagt, Prospecting-Software die Konsistenz Ihrer Prospecting-Aktivitäten.
Die Merkmale von Prospektionssoftware
Die Akquise-Software erstellt eine Datenbank mit potenziellen Kunden . Sie gruppiert Informationen zu Kontaktprofilen (Identität, Unternehmen, E-Mail-Adresse usw.) und deren Verhalten (Interaktionen, Lead-Scoring usw.). Mithilfe dieser Datenbank können Sie Ihre Leads nach Ihren Kriterien segmentieren und Ihre Akquiseaktivitäten steuern.
- Marketingkampagnenmanagement
Prospecting-Software erleichtert Marketingaktivitäten durch:
Marketing-Automatisierungs-E-Mails sind automatisierte E-Mail-Sequenzen, die an potenzielle Kunden versendet werden, um deren Interesse zu wecken und ihre Kaufabsicht zu ermitteln. Ihr Vertriebsteam ist bei potenziellen Kunden, die sich bereits in einer fortgeschrittenen Phase des Kaufprozesses befinden, besonders effektiv.
Lead-Scoring werden potenziellen Kunden basierend auf ihrem Engagement auf Ihrer Website und ihrer Kaufbereitschaft Punkte zugewiesen. Jede Interaktion bringt Punkte. Sobald eine vordefinierte Punktzahl erreicht ist, leitet das Lead-Scoring-Tool automatisch die Übergabe zwischen Marketing und Vertrieb ein.
- Management von Handelsaktivitäten
Alle in den Datenbanken erfassten und gespeicherten Informationen dienen der Kontextualisierung der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden. Anschließend können Sie mithilfe der Software Dashboards um die Ergebnisse Ihrer Maßnahmen in Echtzeit zu verfolgen und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen.
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Welche Software sollte ich wählen?
Auf dem Markt sind verschiedene Arten von Prospektionssoftware erhältlich, je nach Ihren spezifischen Bedürfnissen und der Art der Prospektion, die Sie durchführen möchten.
- Kostenlose Software
Insgesamt ist kostenlose Software eine gute Option, wenn man noch nicht in kostenpflichtige Software investieren kann. Allerdings hat sie in bestimmten Bereichen Einschränkungen Datensicherheit und Funktionen .
- Kostenpflichtige Software
Hier ist eine Auswahl an kostenpflichtiger Software:
ByPath,
ByPath nutzt Big Data in Kombination mit Daten aus der Kompass- . Sie analysieren online gesammelte Daten – aus sozialen Netzwerken und Blogs –, um Leads zu qualifizieren . Sie verstehen die Einflussfaktoren, die Sie nutzen können, um Verkäufe abzuschließen.
ByPath, in wenigen Zahlen: 200 Millionen Kontakte, 12 Millionen Unternehmen, 200.000 Quellen, 20 Millionen E-Mails, 60 Länder abgedeckt.
Corporama,
Corporama intelligente B2B- Datenbank zur Lead-Qualifizierung. Über 2.000 Marketing- und Vertriebsleiter aus KMU und mittelständischen Unternehmen nutzen die Plattform. Die integrierte Business Intelligence verknüpft Daten aus einer Datenbank mit 11 Millionen potenziellen Kunden mit 60.000 Informationsquellen. Für die Segmentierung stehen 35 Suchkriterien zur Verfügung. Corporama ist interoperabel und ermöglicht die Lead-Verfolgung mit stets aktuellen Informationen . Diese Lösung empfiehlt sich für Vertriebsleiter mit großer Marktreichweite.
Decidento,
Decidento sammelt, sortiert und synthetisiert Big . Konkret bedeutet dies 72.000 jährlich erkannte Geschäftssignale und 3.500 verfügbare Filterkriterien. Zu den Vorteilen zählen kontextbezogene Daten, Branchen- und Wettbewerbsinformationen sowie personalisierter Support.
Decidento gewährleistet die Qualifizierung von Interessenten im Zusammenhang mit der Verwaltung von Einwilligungen hinsichtlich der Einhaltung der DSGVO .
Führen,
Lead generiert Ihre eigenen Leads, indem es diejenigen identifiziert, die bereits Interesse an Ihrer Website gezeigt haben. Anschließend segmentiert es Ihre Zielgruppe anhand von Profilen, basierend auf Branche, geografischem Gebiet und Surfverhalten.
Die API- dient als Leitfaden für die Anbindung von Lead an Ihre anderen Tools, insbesondere zur Synchronisierung Ihrer Daten mit Ihrem CRM und zur Förderung von Vertriebsautomatisierungen.
Easybusiness,
Easybusiness ist eine Datenbank mit über 16 Millionen Unternehmen weltweit. Sie verfeinert Ihre Suchanfragen mithilfe von über 60 Filtern.
Easybusiness ermöglicht es Ihnen, Ihre eigenen benutzerdefinierten Suchlisten zu erstellen . Die Daten werden in Frankreich gehostet.
Vorhersage von Sparklane
Predict von Sparklane beschleunigt Ihre Vertriebsakquise. Es erschließt Ihnen Ihren globalen Markt. Dank prädiktiver Bewertungsmethoden .
Predict bietet hervorragende Interoperabilität mit CRM-Systemen wie Salesforce und Microsoft Dynamics . Ihre Daten werden in Frankreich gehostet, unterliegen höchsten Sicherheitsstandards und werden täglich gesichert.
Sichtbar
Visiblee ist ein zweischneidiges Schwert: Es generiert qualifizierte Leads für Vertriebsmitarbeiter und identifiziert Besucher Ihrer Website.
Die Funktionen von Visiblee ermöglichen es Ihnen, Ihre Besucher zu identifizieren, deren Kontaktdaten zu erfassen, Ihre Kontaktdatenbanken zu erweitern, interessierte Interessenten anzusprechen und Leads zu pflegen . Diese Tools zur Kundengewinnung erleichtern Ihrem Vertriebsteam die Arbeit . Indem Sie die Energie und Zeit Ihres Vertriebsteams auf die Personalisierung Ihrer Vertriebsanstrengungen konzentrieren, steigern Sie Ihren Umsatz und damit auch Ihren Gewinn.
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