Critique de 15 pages d’atterrissage du PPC (et ce que vous pouvez apprendre d’elles)

ppc-landing-page.jpgContrairement à la croyance populaire, le PPC ne garantit pas seulement le succès d’une campagne.

Comme toute autre tactique, les spécialistes du marketing doivent élaborer une stratégie spécifique autour du PPC. Ils doivent créer un contenu spécifiquement optimisé pour cette stratégie ainsi que pour l’objectif qu’ils ont en tête.

Si certaines campagnes visent simplement à augmenter le trafic d’un site, si vous êtes une petite ou moyenne entreprise à la recherche de résultats plus tangibles pour un investissement, vous voudrez vous concentrer sur la génération de pistes.

Le La pièce la plus importante de ce puzzle de la génération de tête est généralement la création d’un une page d’accueil très convergente.

Sur les annonces PPC, c’est votre texte publicitaire qui attire l’attention d’un prospect et lui fait gagner un clic, mais une fois qu’il est sur votre site, vous devez vous assurer que la page d’accueil qu’il voit le maintient (et le fait convertir).

Ci-dessous, nous avons critiqué 20 pages d’accueil du PPC, expliqué ce qu’ils ont fait de bien, et aussi comment ils auraient pu être meilleurs.

Bien que provenant d’une variété d’entreprises et d’industries différentes, chacune d’entre elles offre une leçon précieuse sur la façon de créer une page d’accueil PPC efficace qui convertira réellement. Alors, prenez des notes !

1. FluidSurveys

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Pourquoi cela fonctionne :

  • Ils utilisent le contraste pour attirer l’attention sur le bouton d’appel à l’action
  • Entre le titre et le texte de soutien, leur proposition de valeur est très claire.
  • Ils construisent leur crédibilité en incluant les logos de leurs clients notables et des témoignages comme preuve sociale.

Comment cela pourrait être mieux : Aussi bonne que soit cette page d’accueil, l’équipe a inclus beaucoup trop de liens. Selon les meilleures pratiques, l’entreprise devrait isoler les utilisateurs plutôt que de les distraire avec d’autres endroits à visiter sur leur site. Cela permettrait de maintenir l’attention du lecteur sur la conversion – et seulement la conversion.

2. CHEEZburger

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Pourquoi cela fonctionne :

  • La proposition de valeur est simple et concise.
  • Ils ont répété la CTA plusieurs fois, ce qui est une bonne règle empirique pour les pages d’accueil plus longues.
  • Le bouton CTA se détache nettement du reste de la page.
  • Les contenus sont séparés de manière très nette, ce qui permet de les lire ou de les parcourir facilement.
  • La page est très visuelle.

Comment cela pourrait être mieux : En tant que page d’accueil, elle aurait dû comporter un formulaire réel. En fait, en défilant, je me suis retrouvé à attendre que le formulaire arrive. Bien qu’il existe un certain nombre de CTA, il faut donc amener l’utilisateur à l’étape suivante ; j’aurais conseillé à CheezBurger de simplifier le chemin de la conversion en incorporant son formulaire directement sur cette page.

3. Nerds sur appel

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Pourquoi cela fonctionne :

  • Ils capitalisent sur le marketing vidéo.
  • Ils ont établi la confiance en incorporant les logos des médias qui les ont présentés.
  • Le design est en accord avec leur marque.
  • Ils fournissent un numéro de téléphone, ce qui ajoute une rare touche personnelle et plus « humaine ».

Comment cela pourrait être mieux : Le formulaire ici se perd un peu parmi toutes les autres pièces de cette page d’accueil. J’aurais pu attirer davantage l’attention en augmentant le nombre de biens immobiliers alloués sur la page et en ajoutant un titre au-dessus.

Il n’est pas non plus évident à 100 % de savoir ce que le fait de remplir ce formulaire apportera au lecteur. S’adressent-ils à quelqu’un pour essayer leurs services ou laissent-ils simplement un message qui peut ou non être adressé ? Le message aurait pu être un peu plus direct et cohérent.

4. Crikey

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Pourquoi cela fonctionne :

  • Entre la flèche et le bouton contrasté de la CTA, Crikey a fait bon usage des indications de direction pour guider naturellement l’œil du lecteur vers la forme.
  • Le bouton CTA contraste bien sur la page.
  • La copie du CTA est personnalisée (en soulignant l’avantage personnel de cliquer)
  • Ils ont intégré des témoignages comme preuve sociale.

Comment cela pourrait être mieux : Le gros titre. Bien que la liberté soit un argument de vente important pour beaucoup de gens, elle ne nous dit rien sur la valeur réelle de l’offre qui nous est faite.

5. Recherche médicale à Charlottesville

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Pourquoi cela fonctionne :

  • L’utilisation d’une photo d’une personne aide les visiteurs à se représenter dans cette situation.
  • La question personnelle encourage l’introspection et suscite une réponse émotionnelle.
  • Le titre intègre également de l’humour et traite d’un petit point de douleur commun auquel son personnage peut s’identifier.

Comment cela pourrait être mieux : Il y a beaucoup de choses qui se passent sur cette page. Avec plusieurs polices, tailles de texte et poids différents, la page pourrait être difficile à naviguer lorsque vous y atterrissez pour la première fois.

6. H.BLOOM

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Pourquoi cela fonctionne :

  • Le contenu est bien segmenté et organisé de manière à répondre à toutes les questions ou préoccupations que leur personnage pourrait avoir.
  • Comme au point 2, ils répètent l’ECC dans chaque section, ce qui facilite la conversion à tout moment.
  • Les produits visuels doivent être vus et ils utilisent beaucoup de belles images tout au long de la page.
  • Ils font grand usage des logos des partenaires de partage de preuves sociales et des logos de ceux qui ont mis leur marque en avant.

7. Keas

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Pourquoi cela fonctionne :

  • Ils ont énuméré exactement ce que vous apprendrez en téléchargeant leur livre électronique.
  • Ils gardent tout au-dessus du pli.
  • Ils affichent les logos de leurs clients connus comme preuve sociale.
  • Ils comprenaient des boutons de partage social.

Comment cela pourrait être mieux : J’aurais suggéré qu’ils essaient une autre copie sur leur CTA ; peut-être quelque chose qui souligne les avantages de cliquer davantage comme « Start Learning » ou « Get My Copy ».

8. Wistia

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Pourquoi cela fonctionne :

  • L’accent est mis sur les avantages/la valeur que vous recevez en vous inscrivant.
  • Les champs du formulaire sont réduits au strict minimum.
  • La copie du CTA fait un excellent travail de mise en évidence des avantages et de minimisation du sens du travail en disant « commencez à regarder », plutôt que de soumettre, d’entrer ou d’autres alternatives froides.

Comment cela pourrait être mieux : Wistia aurait pu attirer davantage l’attention sur la forme en la mettant en évidence dans une couleur contrastante ou en ajoutant des indices directionnels. Bien qu’il s’agisse toujours d’une page d’accueil efficace, il est facile d’oublier le formulaire à son arrivée.

9. Optimiser New York

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Pourquoi cela fonctionne :

  • Ils offrent une belle incitation.
  • Ils inspirent la confiance en indiquant un employé réel que le visiteur peut contacter par courriel ou par téléphone.
  • Le design général est unique et ludique.

Comment cela pourrait être mieux : Ajouter du contraste à la LTC. Si la couleur orange est connue pour augmenter les conversions, dans ce cas précis, elle n’a pas tout à fait le même effet. J’aurais suggéré de tester A/B d’autres couleurs.

10. Zipongo

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Pourquoi cela fonctionne :

  • L’offre de 50-90 % est suffisamment convaincante pour qu’elle ne nécessite pas beaucoup d’exemplaires justificatifs.
  • Entre l’image et le design, les couleurs sont cohérentes avec leur marque et sont visuellement attrayantes.
  • Le CTA est grand et attire immédiatement votre attention.

Comment cela pourrait être mieux : Ajout d’une preuve sociale. Si vous ne connaissez pas Zipongo, ce qui est le cas de nombreux visiteurs de PPC, vous pourriez hésiter à leur communiquer vos informations. L’ajout de preuves sociales sous la forme de logos ou de témoignages de l’industrie permettrait d’expliquer davantage les avantages de la conversion et de renforcer la crédibilité.

11. Institut pour la santé de la colonne vertébrale

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Pourquoi cela fonctionne :

  • Il utilise un vrai nom et une photo, et non un modèle de stock.
  • C’est une offre compliquée et coûteuse qui demande beaucoup de réflexion, mais ils ont fait un bon travail en la condensant en trois sections qui résument toutes les informations essentielles.
  • La case jaune au-dessus du formulaire attire votre attention et utilise une petite flèche pour vous guider vers les champs du formulaire.
  • Ils comprennent des boutons sociaux.

Comment cela pourrait être mieux : Un sous-titre sur cette page d’accueil, mentionne qu’ils ont été primés. Ils devraient mettre en évidence cette preuve sociale plutôt que de la cacher dans un coin.

12. Voxeo

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Pourquoi cela fonctionne :

  • La forme violette contraste avec le reste de la page et attire immédiatement votre regard sur le formulaire.
  • Ils humanisent leur marque en proposant un numéro de téléphone et un chat en direct

Comment cela pourrait être mieux : Il y a deux autres offres qui n’ont pas été retenues. Bien que cela offre une grande valeur aux visiteurs, cela détourne l’attention de la tâche la plus importante, à savoir la conversion sur le formulaire.

13. Knovio

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Pourquoi cela fonctionne :

  • Ils ont intégré le marketing vidéo.
  • Les boutons du CTA sont grands et lumineux, ce qui vous permet de ne pas les manquer.
  • « Plus de 2 000 utilisateurs heureux » ajoute une preuve sociale, avec les témoignages et les logos de leurs clients.

Comment cela pourrait être mieux : Il y a plusieurs CTA différents sur cette page, avec des messages et un design différents. Cette incohérence ne permet pas de savoir clairement où une personne doit cliquer pour passer à l’action. Votre chemin de conversion doit être aussi clair et facile que possible.

14. Langues de la mangue

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Pourquoi cela fonctionne :

  • Les images et la conception générale créent un lien émotionnel avec une expérience de voyage améliorée – l’un des principaux avantages de l’apprentissage d’une nouvelle langue.
  • Le bouton CTA se détache vraiment de la page.
  • La copie du CTA est claire et directe sur l’intérêt de remplir le formulaire.
  • Ils capitalisent sur le marketing vidéo.

Comment cela pourrait être mieux : Cette page d’accueil est très intéressante à regarder, mais le formulaire peut facilement s’y perdre. En plus de l’indice directionnel au-dessus, j’aurais aimé que l’attention se porte davantage sur la forme elle-même, soit en la plaçant à un endroit plus central, soit en la mettant en évidence visuellement.

15. IMPRESS par Digital Telepathy

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Pourquoi cela fonctionne :

  • Les repères directionnels permettent une expérience visuelle charmante lors du défilement de l’information.
  • Il présente l’offre visuellement ; il offre un « aperçu » pour réduire toute hésitation éventuelle.
  • Ils utilisent un CTA jaune vif à plusieurs reprises et il se distingue dans chaque section.
  • Elle intègre la preuve sociale.

Comment cela pourrait être mieux : J’aimerais voir un formulaire intégré à cette page. Bien que chaque CTA ajoute à l' »histoire » de la page, il vous oblige à passer à une autre page pour la suivre. Inclure le formulaire au bas de la page serait une façon habile de conclure l’argument construit ci-dessus et de raccourcir le processus de conversion.

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