Comment utiliser les groupes LinkedIn pour la génération de prospects

Tout spécialiste du marketing moderne connaît l’importance d’une présence dans les médias sociaux pour votre marque et/ou vos entreprises B2B, LinkedIn pourrait être le plus efficace pour la génération de prospects.

Au-delà du partage des mises à jour sur la page de votre entreprise, il existe également des milliers de groupes LinkedIn sur divers sujets où les professionnels se rendent pour avoir un aperçu de l’industrie et interagir. Ces groupes représentent une excellente occasion pour les entreprises de se mettre en face de prospects potentiels et d’entrer en contact direct avec eux.

Malheureusement, beaucoup trop de spécialistes du marketing négligent les groupes LinkedIn dans leur stratégie de marketing.

L’une des principales raisons pour lesquelles les groupes LinkedIn sont laissés de côté est que les entreprises ne savent pas comment les utiliser correctement, mais avec la bonne stratégie en place, vous constaterez rapidement que les groupes LinkedIn sont un élément clé pour générer des pistes pour votre entreprise.

Cet article vous aidera à démarrer.

Choisir les bons groupes LinkedIn

La première étape évidente de ce processus est de trouver le bon groupe à afficher.

Vous avez deux options : vous pouvez soit créer votre propre groupe, soit rejoindre des groupes déjà existants, mais votre objectif premier est la génération de prospects. Il vaut peut-être mieux opter pour cette dernière option, car elle vous permettra de travailler avec un public établi. La création de votre propre groupe peut également contribuer à la génération de prospects, mais il vous faudra un peu de temps pour le mettre en place, le développer, le promouvoir et, finalement, le maintenir.

Mais à quels groupes devriez-vous vous joindre ?

Lorsque vous recherchez des groupes LinkedIn pour générer des pistes, renseignez-vous :

Les groupes où votre personnalité d’acheteur sont :

Pour des raisons évidentes, le fait de rejoindre des groupes dont votre acheteur est déjà membre peut contribuer de manière significative à vos efforts de génération de prospects en mettant votre message juste devant eux. Vous pouvez utiliser différentes méthodes pour trouver les groupes dont votre acheteur est membre. Essayez les groupes créés par des concurrents ou ceux dont vos clients actuels sont déjà membres. Vous aurez ainsi une bonne idée des qualités à rechercher et vous pourrez élargir votre recherche à partir de là.

Groupes pertinents pour votre secteur d’activité :

Le fait d’être un membre actif de groupes au sein de votre secteur peut faire croître votre réseau, augmentant ainsi les chances de partage de votre contenu et peut également contribuer à atteindre votre personnalité d’acheteur au stade de la prise de conscience ou de la considération. De nombreuses personnes rejoignent ce type de groupes dans le but d’en apprendre davantage sur votre secteur et sur les avantages qu’il peut leur apporter.

Qu’en est-il des groupes privés LinkedIn ?

Ces dernières années, LinkedIn a rendu tous ses groupes privésVous devez donc faire une demande d’adhésion et être approuvé avant de commencer à poster. Cela a été fait dans un effort pour améliorer la qualité des conversations qui ont lieu et aussi pour prévenir le spam, donc ne vous contentez pas de rejoindre chaque groupe sans réfléchir.

Avant de demander à rejoindre un groupe, il faut tenir compte de quelques facteurs importants.

Vérifiez d’abord la taille du groupe. Les groupes trop petits peuvent réduire le nombre potentiel de pistes que vous pouvez atteindre, tandis que dans les groupes trop grands, le message peut se perdre facilement.

Dans la plupart des cas, je recommande d’aller avec les grands groupes puis d’évaluer l’activité qui se déroule avant l’affectation. Si le groupe est actif et que les conversations sont celles auxquelles vous pouvez contribuer, allez-y, mais si l’activité est faible ou que beaucoup de spam a déjà été posté, vous pouvez chercher ailleurs.

Ensuite, assurez-vous de bien vérifier la description du groupe.

Certains groupes ont des règles strictes contre tout type de contenu promotionnel, ou ils peuvent avoir un objectif différent de celui que le nom du groupe vous laisse penser. La dernière chose que vous voulez faire est de colporter votre message à des personnes qui ne sont pas intéressées et de vous faire interdire.

Que publier dans les groupes LinkedIn

Une fois que vous avez trouvé une poignée de groupes, voici quelques stratégies à prendre en compte qui vous aideront à vous connecter avec des prospects potentiels et à générer du trafic vers votre site web – sans passer pour un autre spammeur.

Être éducatif et non promotionnel

Avant tout, vous devez vous assurer que tout le contenu que vous partagez dans les groupes LinkedIn sert à éduquer ses membres.

La clé pour que votre public écoute les groupes LinkedIn (et pour éviter d’être banni) est d’être utile, et pas seulement de faire de l’auto-promotion. Comme de nombreux groupes ont des règles spécifiques contre les messages promotionnels, vous devez vous assurer que le contenu que vous partagez est utile au groupe.

Par exemple, au lieu de partager les pages de service de votre entreprise ou les offres de BOFU, concentrez-vous sur les articles de blog orientés vers la phase de prise de conscience ou de considération du voyage de l’acheteur ou même sur le partage de contenus provenant d’autres sources.

Une bonne mesure de la quantité de votre propre contenu à partager est de suivre le Règle des 80-20.

Cela signifie essentiellement que, dans 80 % des cas, vous devez vous concentrer sur des activités qui apporteront une valeur ajoutée au groupe, par exemple en publiant des informations sur le secteur, en donnant votre avis sur les postes, en posant des questions, etc. Les 20 % restants peuvent être consacrés au partage du contenu de votre entreprise, pour autant qu’il apporte une valeur ajoutée au groupe.

Cela permettra non seulement de mettre en valeur votre expertise, mais aussi d’instaurer la confiance.

Être pertinent

Comme sur toutes les plateformes de médias sociaux, il est important d’enrichir les conversations existantes. Qu’il s’agisse de commenter un message, de partager un lien, de poser une question ou de répondre directement à une autre, assurez-vous que ce que vous publiez est pertinent pour le public et le sujet en question.

En publiant du contenu pertinent pour le groupe, vous attirerez plus d’yeux et de clics, et vous ferez passer votre message comme étant utile plutôt que comme étant du spam. Ainsi, vous serez considéré comme un participant utile au groupe, et pas seulement comme quelqu’un qui cherche à obtenir des pistes.

Cette interaction permettra d’établir la confiance avec vos membres et de jeter des bases solides s’ils se convertissent à l’avenir.

Adaptez votre message à chaque groupe

Si vous êtes membre d’une série de groupes apparentés, il y a de fortes chances que certains membres se chevauchent entre les groupes. Pour éviter de ressembler à un robot, mélangez la façon dont vous publiez dans chaque groupe en fonction de la description du groupe, du type de contenu que les gens publient et du « ton » général du groupe.

Ainsi, votre message sera plus proche de ce que les membres du groupe veulent apprendre, et vous aurez plus de chances de générer des clics et des échanges.

Utiliser une copie convaincante

Comme pour toute stratégie de marketing des médias sociauxL’un des facteurs clés pour encourager les clics est de commencer par un titre qui incitera votre public à partager, cliquer ou interagir avec votre message d’une manière ou d’une autre.

Cependant, comme LinkedIn est destiné à partager des contenus professionnels qui incitent à la réflexion, vous devez prendre des mesures supplémentaires pour vous assurer que votre message ne sonne pas comme un spam.

Les titres qui ressemblent à des appâts à cliquer non seulement empêcheront votre public de s’engager spécifiquement dans ce poste, mais ils diminueront également votre légitimité en tant que membre du groupe dans vos postes à venir.

Pour partager, utilisez les tactiques suivantes afin de partager le contenu de manière engageante et utile :

  • Poser une question
  • Inspirer la curiosité
  • Souligner la valeur qu’ils retireront du poste
  • Demander un retour d’information

Analyser &amp ; Adapter

La clé d’une stratégie de marketing entrant réussie est l’analyse de vos résultats et leur amélioration. Vérifiez régulièrement quels sont les messages de votre groupe LinkedIn qui ont donné les meilleurs résultats, ou quels groupes ont généré le plus de leads.

Adaptez votre stratégie en fonction de ces paramètres, et non seulement vous améliorerez votre stratégie au fil du temps, mais vous deviendrez un pro du marketing du groupe LinkedIn en un rien de temps.

Conclusion

Globalement, la clé d’une stratégie efficace de LinkedIn Group commence par la compréhension de la personnalité de votre acheteur et la fourniture des informations dont il a besoin pour prendre une décision éclairée sur votre entreprise.

En suivant ces règles simples, vous serez en mesure de générer avec succès davantage de pistes intéressantes pour votre entreprise, et même d’être en voie d’établir un leadership éclairé dans votre secteur.

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