Comment le rejet des sites web favorise l’arrivée de prospects en les éliminant

Comment notre site web s'alimente-t-il de pistes qui arrivent en les démolissant ?J’ai passé les deux derniers week-ends à des mariages et ils m’ont fait réfléchir.

Le voyage vers et à travers le mariage ressemble beaucoup au marketing entrant. Vous devez attirer les gens, les amener à se convertir (accepter de vous connaître ou d’avoir un rendez-vous,) à se rapprocher (accepter de vous marier,) et ensuite les enchanter pour que la relation reste heureuse et saine à long terme.

Mais comme toute bonne relation, votre stratégie de réception doit parfois être épicé. Vous devez apporter quelque chose de nouveau et d’excitant pour garder vos pistes sur le qui-vive et pour nourrir la relation dans sa prochaine étape.

En janvier 2015, c’est exactement ce que nous avons fait avec Renversement du site web d’IMPACT.

Qu’est-ce que le « Website Throwdown » d’IMPACT ?

Au début de l’année, quelques membres de notre équipe ont commencé à s’asseoir avec des pros du marketing invités (dont un auteur de best-sellers), Jay BaerOrbit Media Andy Crestodinaet Velocity Partners’. Doug Kessler) pour voir et critiquer honnêtement les sites web soumis par les internautes en direct sur l’antenne d’un Google Hangout.

Au cours de ce webinaire mensuel de 45 minutes, nous partageons nos commentaires professionnels et nos premières impressions sur divers aspects des sites choisis, notamment

  • Rédaction de textes (propositions de valeur, messages de marketing, CTA, etc.)
  • Expérience des utilisateurs
  • Conception
  • Stratégie globale pour les pays entrants

Le format était frais et amusant, et surtout, les réactions à sans restrictions.

Le succès

Mois après mois, la réaction au Throwdown a été phénoménale. (Consultez les tweets dans la section suivante).

Contrairement à un webinaire classique, les spectateurs n’ont pas besoin de s’inscrire pour pouvoir regarder les coups de poing métaphoriques s’envoler ; il leur suffit de visiter la page « Website Throwdown » à l’heure prévue et d’écouter le flux en direct intégré du lieu de rencontre sur YouTube.

Le résultat a été une conversation instructive et engageante qui a atteint une moyenne croissante de 100 à 150 personnes en direct sur Hangout (et encore plus sur Twitter.) Les gens veulent y assister. Ils veulent que leur site web soit « déchiré », mais pourquoi, demandez-vous ?

Les avantages

Si leur travail consiste à être personnellement assommé Pendant la campagne, les gens apprécient la possibilité de poser des questions, d’écouter et, au final, de repartir avec des conseils marketing utiles qu’ils devraient normalement payer. Même si la conception et la stratégie de leur site web finissent par être mises en pièces, ils savent qu’ils repartiront avec les outils dont ils ont besoin pour le rendre plus fort et en faire un véritable candidat.

Si les prospects et les spectateurs bénéficient de l’apport de nos professionnels du marketing, de la rédaction et de la conception, Website Throwdown offre également à IMPACT l’occasion de le faire :

  • Présenter l’expertise de l’industrie
  • Générer des pistes
  • Les pistes de l’alimentation
  • Favoriser l’engagement social

La valeur unique d’une plate-forme candide, décontractée et en temps réel pour entrer en contact personnel avec nos pros du marketing et choisir leur cerveau n’attire pas seulement et génère des pistesElle nous permet de entretenir les pistes existantes en démontrant les possibilités d’action expertise que nous pouvons apporter à leur organisation.

Au lieu de se contenter de partager les meilleures pratiques et les conseils génériques comme la plupart des gens, en hébergeant et en invitant des pistes à un site Web Throwdown, nous pouvons montrer exactement comment IMPACT s’applique ce type de connaissances.

Nous pouvons montrer à notre équipe, en particulier, qu’elle s’attaque aux problèmes et lui donner plus de raisons de vouloir travailler avec nous pendant la compétition.

Enfin et surtout, Website Throwdown nous offre également une excellente occasion d’encourager l’engagement social sur Twitter.

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Lorsque les gens arrivent sur la page de l’émission, ils sont également accueillis par un flux en direct du hashtag #WebsiteThrowdown où des spécialistes du marketing comme eux peuvent poser et répondre à des questions, partager des citations et, en général, participer à une conversation avec des pairs ayant des problèmes similaires.

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Cette activité nous permet d’augmenter notre audience sur Twitter et d’étendre la portée du contenu aux adeptes de chaque participant.

Sautez dans le ring !

Après une brève interruption, le site web d’IMPACT est de retour !

Connectez-vous et soumettez votre site ici pour voir notre fondateur &amp, son PDG, Bob Ruffolo, son partenaire &amp, son directeur de la stratégie, Tom DiScipio, et divers invités de l’industrie donner leur avis sur les sites soumis ce mois-ci.

Bien que toutes les soumissions ne puissent pas être diffusées, n’hésitez pas à nous rejoindre dans le public pour obtenir des informations précieuses sur le marketing et le design que vous pourrez adapter immédiatement à votre stratégie de site web. N’oubliez pas non plus de vous joindre à la conversation en utilisant et en surveillant #WebsiteThrowdown sur Twitter.

Nous vous y retrouverons !

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