Le problème des propriétaires de petites ou grandes entreprises aujourd’hui est de ne pas avoir suffisamment de prospects qualifiés. Tous les propriétaires d’entreprises aimeraient avoir plus de prospects de qualité. Cependant, la plupart n’ont pas le temps ou n’ont tout simplement pas l’expertise nécessaire.

Dans tout secteur d’activité, il existe une myriade de sources potentielles de prospects pour fournir à votre entreprise des leads qualifiés. Certaines sont très simples et peu coûteuses à mettre en place, d’autres sont plus complexes. Vous devez adopter les meilleures pratiques en matière de génération de leads qui demandent le moins d’efforts.

À quoi ressemblerait le bon système de génération de leads ?

Un excellent système de génération de leads devrait nécessiter peu d’efforts manuels pour le faire fonctionner efficacement avec la possibilité d’être mis presque entièrement en « pilotage automatique ». Ce système doit générer les noms, les adresses et même les adresses e-mail des personnes qui répondent et qui sont intéressés à en savoir plus sur votre produit ou service spécifique.

Avec le bon système de génération de leads, les personnes qui répondent vous donnent la permission de les contacter. Ainsi, vous aurez l’occasion de faire votre meilleure présentation de vente sur votre produit ou service spécifique. Ce dispositif crée également une relation de confiance positive. Il vous donne l’impression que vous êtes le leader dans votre secteur d’activité en ce qui concerne votre produit ou service.

Le meilleur système génère des résultats prévisibles. Le système fonctionne comme une commande de volume radio qui augmente votre chiffre d’affaires lorsqu’il est augmenté et le maintien lorsqu’il est diminué.

Les bases de la génération de leads

Voici les principaux systèmes de génération de leads :

Cibler les meilleurs acheteurs

Si vous regardez un état financier qui montre les revenus générés par tous vos clients, vous constaterez que la « règle 80/20″ fonctionne au sein de votre entreprise. En d’autres termes, seuls 20 % de vos clients vous donnent 80 % de l’activité et de la rentabilité de votre entreprise. Ce sont vos « meilleurs acheteurs ». Qu’est-ce que cela signifie pour vous ? Cela signifie que vous devez d’abord cibler et vous concentrer sur ces « meilleurs acheteurs ». En effets, ce sont les outils de génération de leads les plus simples de développer votre activité et votre rentabilité. Prenez donc quelques minutes pour créer un profil de votre meilleur client.

Être proactif avec vos prospects

La plupart des entreprises consacrent énormément de temps, d’efforts et de capitaux pour bâtir son portefeuille client. Pourtant, la plupart n’investissent pas le temps ou l’attention nécessaires pour assurer un suivi de manière diligente, opportune et continue.

Chaque jour où un prospect reste sans réponse, vous érodez considérablement la viabilité de cette opportunité. Ils n’auraient pas réagi et ne seraient pas devenus un lead s’ils n’étaient pas intéressés par les avantages que votre produit ou service. La clé du succès dans le traitement des leads est de mettre en place un système agressif et proactif. Chaque nouveau prospect vous a répondu parce qu’il était intéressé, alors vous devez être proactif.

Envoyer des courriers directs à vos meilleurs acheteurs

Le moyen le plus rapide de développer votre entreprise est de cibler les meilleurs clients avec des mailings directs à vos « meilleurs acheteurs ». Cette stratégie à elle seule a permis à de nombreuses entreprises de littéralement doubler leurs revenus en seulement 12 à 18 mois. Cette simple stratégie de génération de leads est l’un des moyens les plus efficaces et les moins coûteux de développer votre entreprise.

La première chose que vous allez faire est de leur envoyer une lettre dans laquelle vous vous présentez en faisant une offre qu’ils ne peuvent pas refuser. Ensuite, envoyez quelque chose à ces personnes tous les mois. Vous pouvez envoyer une lettre ou un prospectus offrant une consultation gratuite ou un service gratuit quelconque. Au cours des douze prochains mois, ces personnes vont avoir de vos nouvelles tous les mois. Et c’est ainsi qu’ils vous diront : « Je n’ai jamais entendu parler de cette entreprise avant », « Qui est cette entreprise dont je n’arrête pas d’entendre parler », « Oh oui, j’ai entendu parler de (votre société) »…

Exemples de système de génération de leads

Il existe de nombreuses façons de générer des leads qualifiés. Voici quelques-uns des pratiques de génération de leads auprès des professionnels :

Acheter des leads auprès des entreprises spécialisées

Les sociétés de générations de leads ont pour unique objectif de générer des prospects et de les vendre à des entreprises. Par exemple, leur client peut être un professionnel de l’assurance-vie. La principale source d’activité et de revenus de ce client provient de l’achat de leads qualifiés. En moyenne, ce client conclut environ 20 % des listes de prospects qu’il achète. Cette stratégie à elle seule fait de lui un producteur de premier plan qui gagne très bien sa vie. Ainsi, si vous n’achetez pas actuellement de lead, l’ajout de cette seule stratégie peut augmenter votre chiffre d’affaires de 50 à 75 %.

Acheter des leads sur les moteurs de recherche

L’une des stratégies en ligne pour générer des prospects est d’attirer un trafic ciblé sur votre site web avec les moteurs de recherche. Cette méthode peut devenir une partie indispensable de votre arsenal de génération de leads btob. Elle vous permet d’exploiter les recherches effectuées dans votre secteur. Cela met votre site directement en face des clients qui recherchent activement ce que vous vendez. Vous définissez votre budget et vous fixez le prix que vous êtes prêt à payer pour chaque prospect. Vous ne payez que lorsque vos clients cliquent sur votre site. Vous êtes assuré de recevoir des leads, car vous ne payez que pour la performance.

Faire de la publicité

Des études montrent que 50 % de tous les achats sont motivés par la publicité. Cette dernière est également l’une des meilleures tactiques de génération de leads qu’une entreprise puisse déployer. C’est aussi un excellent moyen de se faire connaître sur le marché.

Placez des annonces dans les publications les plus ciblées que votre marché cible lit. Envisagez de placer des annonces peu coûteuses dans les bulletins d’information électroniques et les sites web que votre marché cible lit. Utilisez des annonces à réponse directe. Demandez toujours au lecteur de votre annonce de vous répondre par téléphone, par courrier ou via votre site web. Mettez en place un système de suivi pour obtenir un maximum de résultats avec votre budget publicitaire. Utilisez un titre convaincant qui présente les principaux avantages que votre produit ou service offre à votre client. Faites-lui une offre qu’il serait fou de refuser afin qu’il réponde et devienne un nouveau client à long terme.

Exploiter les références

Le marketing de recommandation est l’une des techniques les plus efficaces pour créer des flux réguliers de leads et de clients. De plus, la plupart des internautes sont obligés de visiter de nouveaux sites web par le biais de recommandations.

Les clients générés par des recommandations sont la source la plus rentable, la plus profitable et la plus fidèle que vous pouvez générer. De plus, ils ont tendance à acheter plus rapidement, à négocier moins et à vous recommander davantage de clients.

La meilleure façon d’en obtenir davantage est d’utiliser une campagne de génération de leads proactifs que vous ajoutez à vos procédures de marketing. Vous pouvez facilement mettre en place ces systèmes de recommandation qui sont des stratégies infaillibles pour augmenter vos profits. Vous pouvez, par exemple, offrir à vos clients une incitation ou des produits ou services supplémentaires en échange de la recommandation d’autres personnes.

L’ajout de nouveaux systèmes de génération de leads est le moyen le plus rapide de développer votre entreprise. Les systèmes énumérés dans cet article sont ceux qui demandent le moins d’efforts et qui vous permettront d’obtenir les meilleurs résultats en un minimum de temps. Agissez maintenant et donnez suite, et votre entreprise prospérera.