Comment créer une campagne de mise à jour sponsorisée par LinkedIn (qui permettra de marquer plus de points B2B)

comment créer une campagne de parrainage et de mise à jour de liens.jpgSelon LinkedIn, plus d’un tiers des 600 millions de professionnels dans le monde utilisent leur plateforme.

Cela en fait le plus grand réseau de personnes influentes, riches et instruites de la planète — et un endroit idéal pour faire de la publicité a Marque B2B. (Naturellement.)

Bien qu’il soit l’un des réseaux sociaux les plus puissants et les plus populaires, LinkedIn n’attire toujours pas autant l’attention des spécialistes du marketing, mais qui évolue rapidement.
L’une des caractéristiques qui l’aide à prendre de l’ampleur est l’outil de publicité natif du réseau, Mises à jour sponsorisées par LinkedIn. C’est extrêmement similaire à la « promotion » d’un post sur votre page Facebook, car dans les deux cas, vous payez pour promouvoir un post existant sur votre page auprès d’un public ciblé, mais je m’écarte du sujet.

La création d’une campagne de mise à jour sponsorisée par LinkedIn est simple. Lorsque vous aurez terminé ce court tutoriel, vous serez en mesure de créer votre propre campagne pour obtenir plus de visibilité pour votre marque et, surtout, plus de prospects. Alors, allons-y.

Comment débuter sur LinkedIn

Comme vous le verrez plus loin dans cet article, vous devez créer une page Entreprise sur LinkedIn avant de pouvoir créer une mise à jour sponsorisée.

Si vous n’en avez pas déjà un, vous pouvez trouver un guide étape par étape icimais je vais vous donner un bref aperçu ci-dessous.

La première étape consiste à fournir le nom de votre entreprise et votre adresse électronique à l’entreprise.

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Ensuite, vous voudrez ajouter votre logo et créer une image de bannière attrayante pour votre page. Si vous n’en avez pas sous la main, vous pouvez aller à Canva et créer quelque chose de vraiment bien en quelques minutes.

Pour vous assurer que l’image de votre bannière s’adapte bien et a une belle apparence, utilisez des dimensions personnalisées pour votre modèle qui sont de 646 x 220 pixels.

Ensuite, remplissez les informations générales sur votre marque et vous pouvez y aller.

Comment créer votre première campagne de mise à jour sponsorisée par LinkedIn

Si vous êtes client de HubSpot, vous pouvez créer une campagne de mise à jour sponsorisée à partir de LinkedIn ou directement à partir de votre tableau de bord HubSpot en utilisant le module complémentaire « Annonces. Ce tutoriel est basé sur ce dernier, mais les deux outils sont presque identiques.

Étape 1 : Allez voir le responsable de la campagne sur LinkedIn (services aux entreprises ; faire de la publicité)

Lorsque vous arriverez sur cette page, deux options vous seront présentées : Mises à jour sponsorisées et annonces textuelles.

comment créer un lien avec le parrainage - mis à jour.png

Les annonces textuelles sont également utiles, mais nous allons nous concentrer sur les mises à jour sponsorisées, pour l’instant, alors cliquez sur « Sélectionner » sur ce point.

Étape 2 : Ouvrez un compte publicitaire pour votre campagne

Comme vous avez déjà créé votre page Entreprise, vous n’aurez pas à vous soucier de faire cela ici.

Il suffit de taper le nom de la société et de sélectionner la page, puis de remplir le nom du compte et de sélectionner votre devise.

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Étape 3 : Créer votre campagne

Sur l’écran suivant, vous donnerez un nom à votre campagne et sélectionnerez la langue que vous souhaitez utiliser pour votre campagne.

Étape 4 : Sélectionnez le contenu que vous souhaitez parrainer

Maintenant, on en vient aux choses amusantes.

Sur cet écran, vous verrez une liste de tous vos contenus existants. Pour ajouter l’une de vos mises à jour existantes à cette campagne, il vous suffit de cocher la case de gauche et de cliquer sur les boutons en haut à droite qui indiquent « Sponsor-selected ».

Si vous souhaitez créer quelque chose de nouveau spécifiquement pour cette campagne, ou si vous n’avez tout simplement pas de mises à jour existantes à sponsoriser, sélectionnez « Créer un nouveau contenu sponsorisé » et continuez à partir de là. (Cet article vous donnera quelques conseils sur la façon de créer une mise à jour sponsorisée à fort taux de conversion).

Étape 5 : Sélectionnez votre public cible

Avant de commencer cette section, vous devez vous référer à vos personnalités d’acheteurs pour obtenir des conseils.

À partir de là, la sélection de votre public cible est assez simple.

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Vous pouvez cibler en fonction de critères tels que :

  • Industrie
  • Entreprise (peut même exclure des clients existants ou vos concurrents)
  • Taille de l’entreprise
  • Titre du poste
  • Écoles fréquentées
  • Ancienneté
  • Compétences
  • Genre
  • Groupes LinkedIn
  • Lieu
  • Âge

Si vous souhaitez cibler plusieurs acheteurs, il est préférable de créer une campagne distincte pour chacun d’entre eux. Vous pouvez également envisager de créer un contenu unique pour chaque personnage s’ils sont très différents.

Étape 6 : Définissez votre budget et la durée de la campagne

Vous avez deux possibilités pour payer les annonces :

  1. Coût par clic (CPC) — Le prix que vous payez chaque fois que quelqu’un clique sur votre lien. Vous ne payez pas lorsque quelqu’un voit votre annonce, mais seulement lorsqu’il clique dessus. C’est le meilleur type d’offre pour attirer du trafic vers votre site web ou une page d’accueil.
  2. Coût par impression (CMP) — Le prix que vous payez pour 1 000 impressions (vues) de votre annonce. Même si les gens ne cliquent pas sur votre annonce, vous payez pour les impressions faites. C’est le meilleur type d’offre pour renforcer la notoriété de votre marque ou simplement pour attirer plus d’attention sur votre annonce.

Une fois que vous avez déterminé le type d’offre que vous souhaitez utiliser, vous devez fixer un montant que vous êtes prêt à payer pour l’action souhaitée.

LinkedIn vous fournira des fourchettes d’estimation et vous devrez tester différentes offres au fil du temps pour voir ce qui vous convient le mieux.

linkedin_campaign_budget

Ensuite, vous devez déterminer votre budget quotidien. Il s’agit du montant maximum que votre campagne coûtera un jour donné. Il est établi en fonction de l’endroit où votre publicité sera diffusée, dans la mesure du possible, tout au long de la journée, jusqu’à ce qu’elle épuise votre budget quotidien, puis s’arrête automatiquement.

Une fois que vous aurez fixé ce point, vous devrez déterminer quand vous voulez que votre campagne commence et se termine.

Étape 7 : Lancer votre campagne et commencer à suivre son succès

Une fois que vous avez lancé votre campagne, vous pouvez commencer à suivre sa progression en allant sur le gestionnaire de campagne dans LinkedIn ou en accédant à votre tableau de bord des annonces dans HubSpot.

À partir de là, vous pourrez adapter votre ciblage et votre budget, et vous pourrez commencer et arrêter votre campagne à tout moment.

Comment tirer le meilleur parti de votre campagne de mise à jour sponsorisée

Créer des campagnes publicitaires est un art et une science, mais cela n’a pas besoin d’être si compliqué. Voici quelques conseils pour des campagnes de mise à jour sponsorisées par LinkedIn plus réussies.

  • Assurez-vous que vous promouvez le bon contenu pour le bon public. Pour ce faire, il est judicieux d’ajouter plusieurs mises à jour à chaque campagne et de mesurer les progrès de chacune d’entre elles les unes par rapport aux autres. À partir de là, vous pouvez éliminer le contenu qui n’est pas performant et créer un nouveau contenu pour concurrencer la mise à jour la plus performante.
  • Envisager soigneusement le ciblage. Si vous essayez de parler à tout le monde avec votre exemplaire, vous finirez par ne parler à personne. Connaissez votre personnalité d’acheteur et adaptez votre annonce en conséquence. HubSpot suggère de limiter le public cible de votre campagne à environ 50 000-300 000 personnes sans aller trop loin.
  • Avoir un appel à l’action clair (CTA). « Cliquez ici » n’est pas un bon appel à l’action ; « Accédez à votre rapport gratuit » l’est. Ce que vous demandez est clair et il utilise un langage réel qui est plus conversationnel sans créer de frictions. Voici quelques bonnes pratiques du CTA pour vous aider à trouver le bon.
  • Inclure une image de haute qualité et pertinente. Les meilleures photos font sourire les gens, mais ce n’est pas toujours le plus approprié, selon le contenu dont vous faites la promotion. Quelle que soit la photo que vous choisissez, elle doit être accrocheuse et sembler naturelle pour la plateforme.
  • Le mobile a l’air bien. L’optimisation mobile est un must. Selon recherches récentes, En 2014, 44 % des acheteurs B2B ont effectué des recherches sur les produits de l’entreprise sur un smartphone ou une tablette, et ce chiffre est en augmentation. Une publicité qui fait mauvaise figure sur un mobile perd déjà la moitié de son audience potentielle.

    Crédit d’image : Smi23le

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