Comment conduire un trafic qualifié vers votre blog sans avoir à lever des poids lourds

conduisez_le_trafic_qualifié_vers_votre_blogL’idée de travailler dans le commerce de détail me stresse vraiment.

Pensez-y. Toute la journée, vous devez regarder les gens aller et venir de votre magasin, et alors que certains font un achat, beaucoup sortent les mains vides.

Il peut y avoir une centaine de personnes dans votre magasin à un moment donné, mais si 75% d’entre elles entrent dans la catégorie « lèche-vitrine / rat de supermarché », leur présence signifie très peu pour votre poche.

Mais les blogs d’affaires sont assez similaires. Nous travaillons sans relâche pour diffuser un contenu qui représente notre entreprise, promeut nos offres et sert à éduquer les prospects, mais si les personnes qui le voient ne sont pas intéressées, nos efforts s’avèrent vains.

Alors que de nombreux blogueurs d’entreprises s’enthousiasment facilement pour gagner du lectorat, ils ne reconnaissent pas que l’augmentation du nombre de visiteurs ne signifie rien si ceux-ci ne sont pas sérieusement intéressés.

C’est une frustration de longue date, c’est pourquoi nous avons rassemblé une poignée de stratégies conçues pour vous aider à apprendre comment générer du trafic qualifié vers votre blog. La meilleure partie ? Ce n’est pas aussi difficile que vous le pensez.

Comprendre pourquoi les gens partagent

Il est essentiel de persuader les prospects qualifiés existants de partager votre contenu. Pour augmenter la probabilité qu’ils transmettent le contenu à leurs abonnés, il faut d’abord comprendre ce qui les incite à partager.

Selon une étude en trois phases du New York TimesLes cinq principales motivations de partage sont les suivantes

  • Apporter un contenu précieux et divertissant aux autres – 49 % déclarent que le partage leur permet d’informer les autres sur les produits qui les intéressent et de changer éventuellement d’avis ou d’encourager l’action.
  • Se définir par rapport aux autres – 68 % des parts pour donner aux gens une meilleure idée de qui ils sont et de ce qui les intéresse.
  • Pour développer et nourrir nos relations – 73 % partagent des informations parce qu’elles les aident à entrer en contact avec d’autres personnes qui partagent leurs intérêts.
  • Auto-réalisation – 69 % partagent l’information parce qu’elle leur permet de se sentir plus impliqués dans le monde.
  • Pour faire connaître des causes ou des marques – 84 % d’entre eux le font parce que c’est un moyen de soutenir des causes ou des questions qui leur tiennent à cœur.

Si vous voulez vous assurer que vos messages sont dignes d’être partagés, concentrez vos efforts sur l’exploitation de ces motivations lorsque vous élaborez votre contenu.

Constituer une liste de diffusion solide

Si vous avez du mal à établir une liste d’abonnés de qualité, vous voudrez revoir votre approche.

Gardez à l’esprit que les abonnés méritants ne renoncent pas toujours à leur 411 au premier site d’une option d’abonnement. C’est à vous qu’il incombe de présenter un texte suffisamment convaincant pour démontrer sa valeur et les persuader de vouloir vraiment en savoir plus sur vous.

Tenez compte de ces 3 facteurs lors de la mise en œuvre d’un CTA souscrit :

  • Le moment est venu – Les options d’abonnement coulissantes sont souvent déclenchées par le défilement. Cela permet aux visiteurs d’extraire un peu de valeur avant que vous ne leur demandiez leurs coordonnées.
  • Éliminer les risquesFournir aux gens la justification dont ils ont besoin pour passer à l’étape suivante en fixant des attentes en matière de fréquence et en s’attaquant à l’inévitable problème du spam.
  • Tirer parti de la preuve sociale – L’inclusion d’un nombre impressionnant de souscripteurs ou d’actions existants contribuera à renforcer votre crédibilité.

Pour plus de conseils, consultez cet article.

S’impliquer dans les communautés

Identifiez les communautés ou les forums où les gens de votre secteur participent activement, qu’il s’agisse de discussions, de partage d’articles, de Q&As, etc.

Pour nous, ces communautés ont été à la fois Inbound.org et GrowthHackers. Rien que ce mois-ci, nous avons eu près de 2 000 visites de référence sur notre site web grâce à des articles publiés dans ces communautés.

Cependant, gardez à l’esprit que, quel que soit votre secteur d’activité, vous ne voulez pas publier tout votre contenu dans ces communautés.

Partager des contenus extérieurs que vous trouvez intéressants, mettre en avant des articles convaincants et participer à la conversation vous aidera à nouer des relations qui pourraient être tout aussi profitables que de partager votre propre travail.

Utiliser un texte tweetable

Comme nous l’avons déjà mentionné, le partage social joue un rôle énorme dans le retour du trafic pertinent vers vos articles de blog.

Si votre stratégie de contenu est en phase avec les personnalités de vos acheteurs, les personnes qui trouvent vos articles suffisamment intéressants pour les partager sont souvent des prospects qualifiés. Le plus grand avantage est que leurs adeptes sont des professionnels qui partagent les mêmes idées et qui trouveront également votre contenu intéressant.

C’est là que le texte tweetable s’avère incroyablement précieux.

Conscients que les gens sont paresseux (dur, mais vrai)Le texte tweetable vous permet de créer un moyen incroyablement facile pour qu’ils puissent partager votre contenu.

(Conseil rapide – pour un outil facile à utiliser, consultez Clicktotweet.)

Ciblez les mots-clés à longue traîne

Les mots-clés à longue traîne sont généralement des expressions spécifiques à ce que vous proposez. Par conséquent, les personnes qui les recherchent sont souvent plus qualifiées que celles qui se présentent sur un mot-clé individuel général.

Par exemple, disons que vous vendez des bottes de cow-boy vintage en cuir rouge. Plutôt que d’essayer de vous classer pour les « bottes », recherchez les « bottes de cow-boy vintage » ou « lisez les bottes de cow-boy en cuir ».

Sans compter que les mots-clés à longue queue sont beaucoup plus faciles à classer. Cela signifie que votre contenu est plus susceptible de un meilleur classement dans les pages de résultats de recherche de Google.

Considérant 75% des personnes ne passent jamais la première page des résultats de rechercheC’est là que vous voulez (vous avez besoin) de votre contenu pour vivre.

Identifier les possibilités de publication de messages par des invités

Que vous écriviez pour le blog de quelqu’un d’autre ou que cette personne écrive pour le vôtre, il existe une formidable opportunité de générer un trafic pertinent.

D’une part, en contribuant à un autre blog, vous exposez votre voix à un tout nouveau public. Selon le blog, vous aurez souvent l’autorisation d’inclure un lien vers votre site web, qu’il soit intégré au contenu ou à votre biographie. Cela permet aux visiteurs qui trouvent votre article intéressant de revenir sur votre site pour trouver d’autres ressources.

Les contributions des invités servent de page indexée pour votre site web que vous n’avez pas à écrire vous-même, et elles offrent au contributeur la possibilité de partager son article avec son public via les réseaux sociaux. (Bonjour, nouveaux globes oculaires.)

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