Le but de la prospection commerciale B2B est de trouver de nouveaux clients. Il a donc été nécessaire de développer plusieurs techniques au fil des années. Toutefois, chaque technique disponible …
Pour qu’un prospect devienne client, l’entreprise doit être d’abord bien visible. Et comme nous sommes à l’ère du digital, le moyen de visibilité par excellence est le web. C’est pourquoi …
La génération de leads est une composante importante du processus de prospection et idéalement de conversion. C’est la première étape du cycle d’achat. Elle permet d’élargir le champ de votre …
Pour augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise, l’adoption d’une stratégie commerciale est essentielle. La prospection est une étape cruciale dans cette stratégie. C’est un travail qui nécessite une organisation. …
Une des étapes du marketing est la prospection. La prospection consiste à rechercher les clients et à les inciter à acheter vos produits ou vos services. Traditionnellement, ce sont les …
Le numérique prend de plus en plus d’ampleur dans le monde actuel. Les commerçants doivent alors s’adapter à ce nouveau mode de communication, pour ne pas se faire dépasser. L’évolution …
Le service marketing et le service commercial ont deux fonctions distinctes nécessitant des compétences complémentaires dans une entreprise. Le travail en amont du service marketing est l’un des catalyseurs de …
L’analyse SWOT désigne une étape indispensable dans l’élaboration d’une stratégie en marketing digital. En effet, elle peut vous aider à comprendre vos forces et vos faiblesses ainsi que les opportunités …
En matière de prospection, si un e-mail se montre rapide et peu coûteux, l’étude intitulée « Email Marketing attitude BtoB 2016 du Sncd » a montré que 43 courriels en …
Vous avez une entreprise, et vous souhaitez conquérir de nouveaux clients ? Vous devrez passer par l’étape de la prospection. Celle-ci est nécessaire pour améliorer votre chiffre d’affaires et pérenniser …
