Cartes Twitter : Comment gagner plus d’abonnés au blog en un seul tweet

Pour obtenir de nouveaux abonnés à un blog sur les médias sociaux, il faut d’abord faire apparaître cette personne sur votre site web, puis la convaincre de s’inscrire.

Et si vous pouviez sauter cette étape et générer des pistes directement au sein d’une plateforme de médias sociaux ? C’est possible avec les cartes de génération de leads de Twitter !

Que sont les cartes de génération de prospects sur Twitter ?

Cartes de génération de prospects sont un type spécifique de carte Twitter (l’outil publicitaire de la plate-forme) qui permettent aux utilisateurs de remplir un formulaire et de partager leurs coordonnées avec vous sans jamais quitter Twitter.

Pour illustrer mon propos, jetez un coup d’œil à cet exemple que j’ai rencontré après avoir suivi l’auteur et orateur principal, Nir Eyal :

nir_eyal_twitter.png

Comme Twitter avait déjà mon nom et mon adresse électronique, le formulaire de la Lead Generation Card s’est rempli automatiquement et en un clic, j’ai été inscrit à la liste de diffusion de Nir.

Outre les abonnés du blog, vous pouvez également utiliser les cartes de génération de prospects pour partager une offre ou même promouvoir un concours. Voici un autre exemple de Rock/Creek :

osprey_twitter_lead_gen_card.png

Pourquoi les cartes de génération de prospects sur Twitter fonctionnent

Dans l’esprit de l’optimisation des taux de conversion, les spécialistes du marketing entrant cherchent toujours des moyens réduire les frictions dans la production de plomb.

Quoi de plus agréable qu’un simple clic de souris ?

Cette simplicité, ajoutée à l’expérience de l’utilisateur natif, crée un chemin de conversion qui semble organique, et non forcé, ce qui rend les utilisateurs plus susceptibles de le suivre.

Une autre raison pour laquelle nous aimons les cartes de génération de prospects sur Twitter est que vous n’avez même pas à les payer. Vous pouvez simplement créer et joindre votre carte à un tweet normal et espérer que vos adeptes les voient. Mais si vous voulez aller au-delà de l’exposition organique (atteindre de nouvelles personnes), vous devrez payer pour les promouvoir.

Twitter a déclaré :

« [Y]ous ne serez jamais facturés pour une activité biologique sur Twitter. Profitez-en en complétant vos campagnes de génération de leads payants par des Tweets cohérents qui engagent vos followers.« 

En ce qui concerne les campagnes payantes, vous n’êtes pas facturé lorsque quelqu’un consulte ou clique sur la carte de génération de prospects. Vous ne payez que lorsque quelqu’un se convertit, sur la base du coût par piste.

Comment mettre en place une carte de génération de prospects sur Twitter

Avant d’essayer de mettre en place une carte de génération de prospectsSi vous avez un compte Twitter, vous devez créer un compte de publicité sur Twitter. Cela ajoutera les « publicités Twitter » aux paramètres de votre compte.

(Pour cela, vous devez vivre aux États-Unis, au Canada ou au Royaume-Uni. Pour en savoir plus, cliquez ici.)

Une fois que vous avez votre compte, suivez les étapes suivantes :

Etape 1 : Créer une campagne de Leads

Accédez à votre compte Twitter Ads et créez une nouvelle campagne Leads on Twitter.

Donnez un nom pertinent à votre campagne, puis sélectionnez les dates de début et de fin de votre campagne, ou choisissez de mener votre campagne en continu.

twitter_leads_campaign.png

Étape 2 : Créer votre carte

Vous pouvez choisir d’ajouter votre Lead Generation Card à un nouveau Tweet ou à un Tweet existant.

twitter_lead_generation_ad.png

Quel que soit votre choix, veillez à utiliser une image accrocheuse qui correspond à votre appel à l’action et qui ne contient pas de texte dérangeant. Selon les directives de Twitter, il doit avoir 800 pixels de large par 200 pixels de haut et la taille maximale de l’image est de 3 Mo.

twitter_card_image.png

Ensuite, vous allez rédiger la description de l’offre en question. Celle-ci apparaît sous le bouton de votre carte et indique aux gens ce qu’ils recevront en échange de leur clic. Vous êtes limité à 50 caractères ici, alors soyez concis et descriptif.

twitter_lead_gen_card.png

Note : N’oubliez pas de garder votre appel à l’action/à l’avantage orienté et engageant. (Pensez plutôt à « Obtenez votre copie gratuite » au lieu de « Téléchargez maintenant », mais vous pouvez Pour en savoir plus, cliquez ici.)

Enfin, puisque vous collectez des données sur les utilisateurs, Twitter vous demande d’inclure un lien vers votre politique de confidentialité ainsi qu’une « page web de repli ».

En d’autres termes, la solution de repli est la page d’accueil alternative ou une autre URL où les gens peuvent aller pour recevoir l’offre dont vous faites la promotion si leur appareil ou leur navigateur n’est pas compatible. Dans le cas où un utilisateur accède à Twitter à partir d’une application tierce qui ne permet pas une inscription en un clic, ce lien aidera à garder le lecteur en ligne et à vous éviter de perdre l’avantage.

Et c’est tout !

Une fois que vous avez créé et lancé votre carte de génération de prospects en suivant les étapes ci-dessus, vous pouvez commencer à l’ajouter à vos tweets habituels ou à la promouvoir par le biais de la plateforme.

De là, vous pouvez télécharger vos pistes en CSV depuis votre compte Twitter Ads ou vous pouvez configurer vos pistes entrantes pour qu’elles soient instantanément mises à jour dans plusieurs systèmes de gestion de la relation client, notamment :

Malheureusement, comme vous pouvez le constater, HubSpot ne dispose pas actuellement d’une intégration pour les cartes Twitter, mais la solution est simple. Voir cet article pour apprendre comment aligner votre carte Twitter avec un formulaire HubSpot et faire en sorte que vos prospects soient automatiquement déposés dans votre CRM !

Automatiser les tweets de cartes avec Zapier

Plutôt que de promouvoir la carte manuellement via votre compte, vous avez la possibilité d’utiliser Zapier pour envoyer automatiquement des tweets avec la carte. Ces tweets peuvent être personnalisés à l’aide du nom d’utilisateur du nouveau suiveur et seront envoyés à chaque fois qu’un nouveau suiveur utilise votre compte.

Cela vous permet de cibler spécifiquement vos nouveaux adeptes avec votre carte plutôt que d’espérer que ces personnes le voient dans vos tweets habituels.

Bien que cela puisse sembler être une tâche que vous donneriez à votre expert technique, Zapier fait de l’intégration beaucoup plus facile que vous ne le pensez. La demande passe en revue chaque partie étape par étape afin que vous ne soyez pas débordé. Elle vous donne même la possibilité de tester à certains moments pour vous assurer que votre installation fonctionne.

Comment fonctionne Zapier

Avant d’essayer de mettre en place votre intégration, vous devrez créer un compte Zapier. Nous suggérons un plan de base pour ce tutoriel, mais à des fins de test, un plan gratuit fonctionnera bien temporairement.

Chaque plan vous donne un certain nombre de « Zaps », c’est-à-dire une connexion entre deux ou plusieurs applications qui automatisent votre tâche. Les Zaps contiennent un « déclencheur » (ex. : pour chaque nouveau follower sur mon compte Twitter…) et une « action » (ex. : …les ajouter à une liste Twitter). Vos Zap’s géreront vos données automatiquement tant qu’ils seront activés.

Chaque Zap a également un nombre limité de « Tâches » qui peuvent être utilisées. Les tâches sont comptées à chaque fois qu’une action est effectuée. Ainsi, si votre intégration comporte une action qui crée un nouvel inscrit au GotoWebinar, une tâche sera utilisée à chaque fois qu’un inscrit est créé.

Pour cet exemple, nous n’utiliserons qu’un seul Zap, mais un certain nombre de tâches peuvent varier en fonction du nombre de followers que votre compte Twitter reçoit.

Comment mettre en place une intégration Twitter avec Zapier

Une fois que vous avez ouvert un compte Zapier, vous pouvez commencer à créer votre Zap. Pour commencer, sélectionnez l’icône Twitter dans les options de l’application, puis « Ajouter de nouveaux followers Twitter à une liste » dans les options Zap ci-dessous.

Cartes_Twitter-_Zapier_-_Step_1.png

Zapier vous demandera de vérifier si l’intégration que vous avez choisie est correcte. Une fois que vous aurez confirmé qu’elle l’est, vous pourrez passer à l’étape suivante et choisir/connecter un compte Twitter au Zap.

Cartes_Twitter-_Zapier_-_Step_2.png

Ensuite, vous aurez besoin du nom d’utilisateur qui surveillera vos nouveaux adeptes (très probablement le compte Twitter que vous utilisez pour le Zap). En plus du compte Twitter, vous en utiliserez un autre.

Après avoir vérifié cette étape, vous aurez réussi à créer le déclencheur. Nous pouvons maintenant créer la première action.

Ici, vous devrez sélectionnez une liste vous souhaitez que des utilisateurs soient ajoutés à cette liste et le nom de l’utilisateur que vous souhaitez ajouter à cette liste.

Twitter_Cards-_Zapier_-_Step_3.png

Une fois cette étape franchie, vous pouvez tester l’action par vous-même. Pour ce faire, vous devrez suivre le compte Twitter en utilisant un compte qui ne vous a jamais suivi auparavant. S’ils vous suivent, vous pourrez vérifier que l’action s’est bien produite dans Zapier.

Maintenant que nous avons dressé une liste des nouveaux adeptes, nous devons créer une autre action ; le tweet qu’ils recevront.

Dans la barre latérale, cliquez sur la grande icône « + » et sélectionnez Twitter sous « Your Apps ».

Cartes_Twitter-_Zapier_-_Step_4.png

Pour l’action, sélectionnez « Créer un Tweet » sous la liste « Créer ». Ce sera le tweet qui sera envoyé chaque fois que quelqu’un suivra votre compte. Il est important de noter que le Zapier limite vos tweets à 10 par heure pour contrôler tout spamming qui pourrait se produire.

Twitter_Cards-_Zapier_-_Step_5.png

Ensuite, vous devrez sélectionner le compte à partir duquel vous enverrez le tweet, puis continuer à créer le tweet lui-même. Ici, vous pouvez cibler votre nouvel adepte et joindre l’URL de votre carte Twitter.

Twitter_Cards-_Zapier_-_Step_6.png

Enfin, vous pouvez tester votre tweet en utilisant le même nom d’utilisateur que celui de l’adepte utilisé dans le premier test. Pour le voir en action, rendez-vous sur votre flux Twitter et naviguez sur « Tweets &amp ; replies » pour trouver votre tweet de test.

Une fois que vous le voyez fonctionner, il ne vous reste plus qu’à terminer l’action et à activer votre Zap. Lorsqu’il est activé, le zap vérifiez votre liste toutes les 15 minutes pour les nouveaux adeptes et envoyez votre tweet !

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