Man mano che il marketing diventa sempre più importante, anche le richieste nel campo sono in aumento. Tuttavia, Gartner ha annunciato che il budget di marketing per il 2021 è diminuito rispetto agli anni precedenti. In effetti, rappresentava solo il 6,4% del fatturato delle aziende in tutto il mondo.

Quest’anno 2022, Julien Rio, AVP International Marketing di RingCentral, ha dato suggerimenti per ottimizzare il budget di marketing. Naturalmente, il suo consiglio non è universale poiché ogni settore e mercato ha le sue esigenze. In ogni caso, ti aiutano a sfruttare al meglio le risorse finanziarie riservate al marketing. Per quest’anno, ecco la « ricetta » che l’esperto propone ai responsabili marketing.

La generazione di lead e gli eventi sono fondamentali

Secondo Julien Rio, la lead generation dovrebbe occupare circa il 40% del budget di marketing durante quest’anno . Questo perché la base del marketing è la produzione di fatturato (CA) o Sales Qualified Lead (SQL) maturo.

A questo proposito, ottimizzerai la tua prospezione commerciale risparmiando tempo e denaro investendo in una piattaforma di automazione del marketing come Magileads.

Nota che anche gli eventi sono importanti e possono rappresentare quasi il 15% del tuo budget. Il vero problema, tuttavia, è che partecipare è più rischioso dalla pandemia di Covid-19. La cancellazione e l’assenza di visitatori sono i motivi. Tuttavia, non prendere parte a nessuna di queste occasioni significa anche che ti sei tagliato fuori dal mondo. Pertanto, la soluzione sarebbe quella di contribuire a un minimo di eventi chiave per limitare le perdite.

Una buona strategia di marketing non trascura l’immagine

Avere una buona immagine del marchio ti aiuta a migliorare la fiducia dei clienti e ad attirare potenziali clienti. Julien suggerisce quindi di destinare il 10% del budget alla promozione del tuo marchio su piattaforme diverse. In effetti, le aziende non dovrebbero trascurare l’e-reputation sui social network, compresa la pubblicità online mirata.

Inoltre, creare contenuti di qualità con una buona SEO potrebbe rappresentare il 5% del tuo budget. Questa parte è particolarmente importante perché servirà a lungo termine. Inoltre, la qualità dei contenuti del tuo sito ti consentirà di costruire la fiducia dei clienti in te. Questo è un dettaglio che le giovani aziende tendono a trascurare perché i risultati richiedono tempo.

Presta attenzione all’entourage

Sono necessari anche un buon entourage e buoni rapporti con il tuo ambiente. Dovrai riservare il 5% del tuo budget per iscriverti a diversi club e associazioni. Soprattutto, questi ti permetteranno di condividere buone pratiche e incontrare potenziali clienti. In questo caso, sarebbe meglio scegliere i club che interessano la tua squadra e che si adattano ai valori della tua azienda.

Ottimizza l’efficienza del team con gli strumenti

Gli strumenti sono anche un fattore importante per l’efficacia di una strategia di marketing. Julien Rio consiglia di pagare il 5% del budget di marketing per distribuirlo bene. L’obiettivo è quello di alleggerire il più possibile i team di compiti a basso valore aggiunto. Tuttavia, non perdere mai di vista la competitività.

Inoltre, dovresti mantenere un margine per le emergenze. Ad esempio, il 5% del budget di marketing può essere utilizzato per raddrizzare una delle sezioni nei giorni brutti.

Meta-titolo: Marketing budget: un modo per ottimizzarlo per quest’anno 2022

Meta descrizione: Il budget destinato al marketing è diminuito nel complesso. Tuttavia, non dovresti trascurarlo. Ecco alcuni consigli pratici per ottimizzarlo nel 2022.