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Le but de la prospection commerciale B2B est de trouver de nouveaux clients. Il a donc été nécessaire de développer plusieurs techniques au fil des années. Toutefois, chaque technique disponible ...
Être visible par les prospects, quoi et comment faire ?
Pour qu’un prospect devienne client, l’entreprise doit être d’abord bien visible. Et comme nous sommes à l’ère du digital, le moyen de visibilité par excellence est le web. C’est pourquoi ...
Génération de leads: en quoi consiste-t-elle ? Et comment mettre en place une stratégie efficace ?
La génération de leads est une composante importante du processus de prospection et idéalement de conversion. C’est la première étape du cycle d’achat. Elle permet d’élargir le champ de votre ...
Prospection commerciale: les logiciels garant de son efficacité
Pour augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise, l’adoption d’une stratégie commerciale est essentielle. La prospection est une étape cruciale dans cette stratégie. C’est un travail qui nécessite une organisation. ...
Connaissez-vous les outils indispensables pour la prospection digitale ?
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Les polices et tailles de police à utiliser dans les e-mailings
Pour réussir votre campagne d’e-mailing, il est essentiel de toujours bien choisir les polices et tailles de police à utiliser. Voici justement quelques conseils qui vous permettront de formater correctement ...
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Le numérique prend de plus en plus d’ampleur dans le monde actuel. Les commerçants doivent alors s’adapter à ce nouveau mode de communication, pour ne pas se faire dépasser. L’évolution ...
Smarketing : l’alliance du service marketing et commercial
Le service marketing et le service commercial ont deux fonctions distinctes nécessitant des compétences complémentaires dans une entreprise. Le travail en amont du service marketing est l’un des catalyseurs de ...
Le SWOT en marketing digital
L’analyse SWOT désigne une étape indispensable dans l’élaboration d’une stratégie en marketing digital. En effet, elle peut vous aider à comprendre vos forces et vos faiblesses ainsi que les opportunités ...
Prospection e-mail : comment obtenir plus de retour ?
En matière de prospection, si un e-mail se montre rapide et peu coûteux, l’étude intitulée « Email Marketing attitude BtoB 2016 du Sncd » a montré que 43 courriels en ...
Prospection commerciale : qu’est-ce que c’est et comment choisir sa stratégie pour la réussir ?
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Transformez vos pratiques de marketing grâce à la génération de demande (Demand Generation)
Nous devons avant tout comprendre la psychologie de l’acheteur d’aujourd’hui. De nos jours, les acheteurs collectent des informations en ligne, par le biais de diverses sources et selon leur propre ...
Comment la stratégie de contenu aidera-t-elle votre entreprise ?
Pour toute personne qui possède et gère une entreprise en ligne, où elle doit vendre des centaines, voire des milliers de produits. Un contenu de qualité est une nécessité. Lorsqu’un ...
Smarketing : une stratégie essentielle pour coordonner vos sales et votre marketing
Vos commerciaux se plaignent-ils que votre équipe marketing ne fait pas un bon boulot en ne se contentant que de rendre agréable à voir le site internet de votre entreprise ? ...
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10 erreurs à absolument éviter en prospection commerciale B2B
Débutant ou expert dans le domaine de la prospection B2B, tout le monde peut commettre des erreurs à condition que l’on sache en avance à quoi on doit éviter. Très ...
Pour une entreprise plus prospère, optez pour l’omnicanal
Les clients d’aujourd’hui sont beaucoup plus conscients des produits, des marques et des prix que jamais auparavant. Les caractéristiques typiques de l’acheteur d’aujourd’hui sont la présence d’un smartphone permettant de ...
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Tous ceux qui utilisent aujourd’hui internet pour trouver des informations sont à la recherche de contenus pertinents avant tout. En effet, que ce soit dans la vie privée ou professionnelle, ...
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« L’automatisation de la prospection commerciale pour générer des leads. » La plupart des outils sont basés sur 3 piliers : ■ Une base de données BtoB qualifiée ■ Un ...
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13 façons de trouver des clients pour votre entreprise
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Saviez-vous que plus de 670 millions de professionnels sont réunis sur LinkedIn, 303 millions d’entre eux y sont quotidiennement actifs et une moyenne de 30 millions de sociétés y est représentée ...
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Avec plus de 600 millions de membres dans le monde, LinkedIn est l’un des plus grands réseaux sociaux. En fait, pour les entreprises, c’est probablement le meilleur réseau social. Les ...
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l’email : une technique toujours au cœur des stratégies marketing
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Email marketing : faut-il personnaliser votre adresse email d’un nom d’expéditeur et d’un domaine web ?
Lors d’un récent sondage, 68% des personnes ayant une messagerie affirment ouvrir un mail que lorsqu’ils identifient l’expéditeur. En matière de campagnes emailing, vous devez optimiser toutes vos chances augmenter ...
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prospecter grâce à l’e-mail marketing automation : 5 astuces pour réussir
Grâce aux avancées technologiques, il est désormais possible de profiter du marketing automation. Terme relativement nouveau, il désigne à toutes les tâches effectuées régulièrement, qui peuvent être automatisées grâce à ...
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Comment générer du trafic qualifié ?
Pour obtenir plus de clients et faire de nombreuses ventes grâce à votre site en ligne, vous devez avant tout vous assurer d’avoir une bonne visibilité sur le web. C’est ...
Acquisition de nouveaux clients : les meilleures méthodes
Pour une entreprise qui souhaite se développer et prospérer, il est essentiel de mettre en place une stratégie efficace d’acquisition de nouveaux clients. C’est ainsi que vous pourrez avoir la ...
12 moyens concrets pour trouver des clients en B2B
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Conquête client : tout comprendre
La conquête du client est une démarche commerciale, qui comme son nom l’indique, permet de trouver de nouveaux clients. Elle consiste en quelques sortes à trouver de nouvelles parts du ...