Avantages et inconvénients de la publicité sur Facebook

Récemment, j’ai eu une expérience intéressante avec un client. Un événement dont je les aidais à faire la promotion, qui n’avait autrement pas vendu de billets, s’est vendu en trois jours en grande partie grâce à marketing des médias sociaux – plus précisément une campagne Facebook payante. Je ne suis pas un gourou de la publicité, mais j’en suis au point où je suis sûr de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour la publicité sur Facebook.

Voici ce que j’ai appris…

Les campagnes ciblées visant à stimuler la circulation sont généralement efficaces, tandis que les publicités visant à augmenter le nombre de pages aimées ou à créer des adeptes ne constituent pas nécessairement la meilleure utilisation des ressources.

L’important est de réaliser que la publicité sur Facebook n’est pas pour tout le monde. Si vous êtes une société de conseil qui cherche à vendre des services informatiques, je ne vous conseille pas de placer une publicité sur Facebook. En revanche, si vous êtes un salon de beauté, un restaurant ou une autre entreprise B2C, cela peut être une excellente plateforme pour faire connaître votre nom et ramener vos contacts Facebook sur votre site web.

Voici quelques avantages et inconvénients du jeu de publicité Facebook pour vous aider à déterminer si les publicités Facebook correspondent à vos objectifs marketing.

Pour : C’est bon marché

Vous n’avez pas un gros budget ? Vous seriez surpris du nombre de vues que vous pouvez obtenir pour seulement 50 dollars. Le fait est que, Les publicités Facebook ont le coût le plus bas pour 1 000 impressions parmi toutes les possibilités de publicité en ligne. Si votre campagne a un but précis et que vous avez des objectifs que vous pouvez quantifier grâce aux publicités Facebook, vous devriez absolument envisager de réserver des fonds pour mener une campagne Facebook occasionnelle.

Elles sont particulièrement utiles pour les petites entreprises B2C et celles qui visent une zone géographique ou démographique très particulière.

Contre : Qui aime le « Pay-to-Play » ?

Vous voulez faire voir votre contenu mais qui aime payer pour cela ? Personne. Malheureusement, depuis que Facebook a introduit la publicité, leur algorithme a largement favorisé ceux qui paient pour que leur contenu soit vu. Le résultat ? Tous ces fans de Facebook que vous avez passé des années à développer ne voient pas votre contenu même s’ils ont « aimé » votre page.

Pour être vu, assurez-vous de réserver des fonds pour les campagnes publicitaires en ligne. Ensuite, prenez le temps de vous familiariser avec le site Facebook les lignes directrices en matière de publicité. C’est important car Facebook a des règles assez particulières sur ce que vous pouvez et ne pouvez pas inclure dans une annonce. Par exemple, l’une des règles qui a tendance à faire trébucher les gens concerne la quantité de texte qui peut apparaître dans votre image. Si vous en mettez trop, votre publicité sera rejetée.

Pro : Microciblage

L’aspect le plus important des publicités sur facebook est qu’elles vous permettent de microcibler des groupes spécifiques. Nous pouvons plaisanter sur le fait que Big Brother nous surveille en ce qui concerne Facebook et ses campagnes de reciblage, mais d’un point de vue marketing et publicitaire, c’est vraiment avantageux car nous pouvons cibler nos publics en fonction de tout, du lieu, de l’âge et de la situation professionnelle, au sexe, au revenu annuel, à la situation de famille et aux loisirs.

Si vous avez des personnalités d’acheteurs réfléchies et complètes, des campagnes publicitaires microciblées peuvent absolument jouer en votre faveur.

Contre : Diminution de la portée de l’agriculture biologique

Plus personne ne voit votre contenu sur Facebook, sauf si vous le payez. Que cela vous plaise ou non, c’est la nouvelle réalité en ligne, et les spécialistes du marketing comme les marques doivent l’accepter. Parce que les gens aiment plus de pages et se lient d’amitié avec plus de personnes en ligne, ils reçoivent de plus en plus de contenu sur Facebook.

Tout cela est-il utile ou ce qu’ils veulent voir ? Pas vraiment.

Mais en fin de compte, les informations présentées sont basées sur un algorithme exécuté par un ordinateur. Ce n’est pas parfait et parfois ce que l’algorithme considère comme un contenu « important » ou « précieux » peut ne pas toujours sembler tel à l’utilisateur. Ainsi, même si vous diffusez un contenu de qualité – et que vous le payez ou non – vous n’obtiendrez peut-être pas les résultats escomptés.

Voici l’essentiel : La définition d’objectifs marketing, la connaissance de votre public et la compréhension de ce que vous cherchez à tirer d’une stratégie publicitaire sur Facebook vont déterminer si la publicité sur Facebook convient ou non à votre organisation.

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